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发表于 2012-1-4 11:15

从18岁开始做生意，到今年28岁，这10年给我最大的感受就是我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。我们熟知的Flickr最初是做游戏，而非图片；Twitter最初是做项目管理工具的，这类现象英文有个词叫Pivot.

鱼骨

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#32

发表于 2012-1-4 13:05

做车和做碟屋给我的经验到今天都有着巨大的帮助，这是最好的销售经历，然而后面5年的生意的确把我拉到了一个新的层次，也是我学习最多东西的5年，发现这门生意也并非空穴来风，我希望用一点篇幅来写点我如何发现这个机会的细节，毕竟太多的励志故事让我们觉得商业机会都是想出来的。这一切还要从卖车说起，我在前面文章说过，我买车喜欢买别人离婚，回国，急用钱这三类人的车，因为只有这三类人的车价格最好压，加上我专门给现金，所以屡试不爽，在03年上半年的时候，我无意中在网上看到南岛一个小城市Dunedin上有人卖一台2001年黄色s15，但他的标价确只有2万纽币，要知道这车的市场价格可要2万5-2万8左右的，一般来说愿意这个价格出售的一定是符合我三个要求之一的。于是我看到广告的当天就电话他并且买了当天的机票飞过去，并且再三叮嘱他不要卖给别人，到了Dunedin后，我检查完车没问题后，就把车开回了基督城。他是香港人，他告诉他需要回香港，所以急着出售。

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#33

发表于 2012-1-4 16:03

事情本来就这么简单就可以结束了，但是回到基督城后我总觉得这事情有点奇怪，于是我就又上网看他发的广告，他发广告的那个网站叫TradeMe，和Ebay一个性质的，只不过在新西兰没什么人用Ebay，大家都用Trademe，我突然发现他的ID有接近3000多个好评，原来他是个大卖家，我看了下他的东西都比较杂，但是价格都贵，那会华人圈里都没有人上Trademe的，当时我虽然知道这个网站，但除了有个账户看看别人车广告外，也没想在上面卖过什么产品。

没想到当时这个好奇和打破砂锅问到底的的的作风给我带来了很好的提示，又一个机会摆在眼前了，就看我执行力是否够强，是否愿意去把这件事执行下去

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#34

发表于 2012-1-4 19:43

QUOTE:

原帖由 L妮儿 于 2012-1-4 17:19 发表
顶~~ lz是不是后来做了和京东类似的生意呢？

看下去你就知道啦

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#35

发表于 2012-1-5 14:35

这件事就这么简单，但是却让我肯定他不缺钱，不缺钱的原因是因为他在Trademe上赚到了很多钱，车少卖几千快也就是他3,4天的收入而已。这件事情一直在我脑海里有个烙印，直到我卖掉非常碟屋后，我才仔细想了想是不是应该做做Trademe了? 我在做生意上，是个执行力超强的人。于是立刻我就开始张罗着进货的事情。连续两个星期我都在淘宝和易趣上不停的寻找着产品，乱七八糟找了一大堆产品，一共花费5000元，产品有小礼品，手表，女生玩偶，mp3，计步器,化妆盒等几十种，因为我不知道什么产品老外喜欢，所以就把自己觉得不错的产品都进了几个，请原谅我的无知，那会我才21岁。

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#36

发表于 2012-1-5 15:03

在这我简单介绍下trademe的游戏规则，对于卖家来讲，他有3种销售方式:

一口价模式，卖家直接列出想出售的价格，买家如果能接受，就点击直接购买，基本和淘宝现在的购买模式一样

竞价模式, 卖家给出个相对较低的价格，买家相互竞争购买，价高者得，PS：卖家最低价格可以设置为1元，即从1元开始竞拍，如果没人拍，就以1元成交

隐藏底价模式，卖家设置个心理最低价，这个价格买家看不到，比如卖家设置一个手机心理最低价为200元，但是从50元起拍，如果排到200元才能成交，否则无法成交

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#37

发表于 2012-1-6 12:03

当我那些杂货到了后，我采取了一口价模式把所有产品都上传上去, 可是等了两周都没卖掉几个产品，于是我又选了几个女士手表，看起来真的很漂亮的那种开始尝试了竞价模式，还是用的1元底价模式竞拍，结果真的很悲剧，我那些1,200人民币进的手表都只卖了1纽币-2纽币，这简直是亏大了。等了几个星期产品要不没人买，要不卖出去都是亏本价格，正当我气馁的时候，决定是否要放弃的时候，我一气之下决定把所有产品都放入1元竞价模式拍卖了，当时我的目的就是脱手这些产品，但奇迹发生了，我放的一个128m的mp3居然拍到了150纽币，约人民币800元，单这一个mp3我就赚了600元，好事接二连三的出现，另外一个计步器也拍到了35纽币(约人民币200元）,而我的成本才7元人民币！我兴奋了, 直觉告诉我自己可能hit a Jackpot了，商机来了，真的来了，回想起当初的兴奋，我至今都能记得。

凡事也都会峰回路转，当我们觉得绝望的时候，往往新的机遇就要产生了，当我们觉得信心十足的时候，倒霉事很快就要来了。这似乎就象阴阳两级，春夏秋冬一样。这么多年我才总结出要想要在凡事顺利的情况下避免即将到来的灾难或者困难就是要有足够的经验去预防和应对，要做到这点真的很难，只有两种人可以做到 1你运气真的很好 2依靠你的经验去解决和预防。

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#38

发表于 2012-1-6 14:40

于是我加速把所有产品都放入一元竞价里去卖，测试哪些是不受市场欢迎的，哪些是受市场欢迎的产品，那些手表，玩偶，小礼品全军覆没，都没超过10纽币的，而电子产品异军突起，从3倍-10倍的利润，最后这5000的投资还赚了近1万多元的利润，这可以是在我产品结构最差的情况下，于是我开始了大规模的进货，淘宝和易趣已经满足不了我了，因为我要拿最底价，于是我上了阿里巴巴寻找供应商，真的要感谢阿里巴巴，我很多的生意都和阿里巴巴息息相关，感谢马云和阿里巴巴。

我拿出了5万元人民币进了100多台MP3（128M,256M和512M）我有点记不起当时是否有进1g的了，不过后来发展到1G和2G的容量，还有1000台计步器, 这是我的第一批货，所有的产品我都用一元起拍的模式进行，mp3的利润高的惊人，成本400多的512M的可以卖到1200以上，人人都在哄抢，光MP3一个产品每日利润就超过3000元，计步器也被哄抢到爆，老外喜欢走路，所以这在国内卖不动的产品到了大洋彼岸成了抢手货。

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#39

发表于 2012-1-6 16:58

当时我给计步器pedometer这个产品做了一个很有创意的广告，标题就是Walking 10,000 steps everyday, every step counts，这算直击老外的内心了，大家都知道老外对户外活动多么热情，在新西兰那蓝天碧云，一年都保持在10-20多度的天气下，走路锻炼是个开心的事情。就靠这个标题，我的计步器在网上卖疯了，甚至连很多做杂货店的小老板都来我这里批发。成本7元左右的计步器被卖到150-200元的日子我一共享受了6个月左右。（任何暴利的产品最终必然趋向理性，只是时间问题）

2004年我用了8个月的时间完成了营业额220多万人民币，净利润超过120万的业绩。这一年让我从贩卖碟片和汽车变成了电子商务从业者，同时这一年大洋彼岸的中国也正准备掀起一场电子商务的空前热潮。我想选对行业，跟着大势行走是盈利的捷径。

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#40

发表于 2012-1-9 14:21

一转眼到了2005年，经过过去8个月疯狂的销售，我突然发现自己已经是个百万富翁了，在05年那会100多万不算个小数，尤其当时才21岁，我意识到自己有点HOLD不住，这一切来的太突然，怎么一下子就进入了电子商务这个领域了呢，当时我有一种心不安定的感觉，感觉自己的年纪驾驭不了这门生意，于是我开始到处学习，那会学习是困难的事情，国内的网商才崛起，还没有太多可以学习的资料，于是开始接触国外的营销论坛和资源自学，另一方面TRADEME的生意确实是火，MP3也发展的很快，2G容量的也开始有卖的了，我取消了所有128M最底容量的MP3，取而代之用2G的，也是TRADEME上最早卖高容量的MP3，随着MP3业务越来越多，我面临个难题，由于早期做进货不多2周才进100多台，所有都采用了DHL快递的方式，深圳那出货很便宜，我记得40左右一公斤，每次货也就不到100KG而已。但到了2005年 100台2周完全满足不了市场需求，每台MP3除了机子本身，还有很多配件诸如充电器，说明书，包装等，于是我要想个办法既能大批量的把MP3运过来，又不用花那么多运费，经过我反复思考，我终于想到一个办法，完全可以解决运费问题。

如果是你，你会用什么办法呢？大家想想

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#41

发表于 2012-1-10 15:36

QUOTE:

原帖由 L妮儿 于 2012-1-10 13:32 发表
1、走邮政的包裹？但是不清楚这样是否可行；
2、散货？走海运散货的话，据我了解国内费用这边是退钱的，但是国外清关费用就会很高，这又处理呢。
由于自己经验知识局限性，只能想到这两种方式。
另外一直对兰 …

刚好我昨天写了一片文章，关于如何通过兰亭选择卖什么外贸B2C产品，希望对你有帮助 http://www.mrhua.net/2012/01/wai-mao-b2c-product-brainstorming/

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#42

发表于 2012-1-10 15:42

当我感觉到运费的成本与日俱增的时候，而且100KG的DHL包裹总是收到新西兰海关的光顾，每次检查就会延误3，4天，而我2周就必须进一次货，之所以2周就要进货，主要原因是当时MP3的芯片价格波动很厉害，做过MP3的朋友都知道，MP3芯片的报价那是每天都会变动的，为了避免堆积过多的MP3，所以必须增加进货频率，ANYWAY，为了减少运费和海关的拖延，我想到一个办法，我在厂家定了2000个MP3盒子和配件单独海运拚箱过来，而DHL只发MP3机器不再发送盒子这些配件了，这样每次20KG就可以运送非常多的MP3，省下了很多运费和时间，尤其是时间，随着后面加入MP3战争的竞争对手越来越多，谁的货源充足，成本底，不受芯片价格波动影响也成了成功的关键

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#43

发表于 2012-1-10 15:51

2005年的确是过多事之秋，去年的业绩可以说是很轻松，毫无压力，因为我是最早插入市场的，几乎不存在有规模的竞争，然而新的一年，很多老外也看到了这个产品的机会，突然之间竞争对手接二连三的冒出来了，竞争比较激烈的几大代表为：

香港商家小A
奥克兰白人B
奥克兰白人C
华人D，E，F

我意识到05年的下半年会变得比较艰难，一场硬战在等着我，除了以上A-F的商家外，还有些杂七杂八的商家也都虎视眈眈，好戏就要开始了，我告诉自己我一定能战胜他们。

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#44