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鱼骨

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发表于 2012-3-8 00:16

QUOTE:
原帖由 anne158 于 2012-3-7 19:19 发表
哈哈,继续支持。。。。

福步的货代板的货代们就和几个月没见到肉一样,QQ一发布,立刻几十号人加。。。不管如何,货代也解决了。很快我下了订单,200多个游戏,漂洋过海的要来了。

这个你啥时候发的,看了 …

应该就是这个帖子,我很多以前的记录都没了,不知道是不是被定期清理了,其中我还被福步货代骗过1万2,NND。

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发表于 2012-3-8 00:36

开张第一天,那个人山人海呀,不知道的人以为我们要聚众闹事呢,为什么人那么多?很简单,免费嘛,第一天先让大家熟悉熟悉,认识了很多新朋友,大学生都很可爱,在开业的第一个月里生意一般,总体小盈利,主要客人还是靠学生会组织拉人,有提成,学生干的都很起劲,但弊端也开始出现了,我和合作伙伴必须天天在那,最头疼的是要教别人玩游戏,这个真的是太time consuming了,周边的两家和我们经营同样项目的店铺一直还在亏损(我怎么知道的?因为他们都是我现在的好朋友,我们一起反思过这段生意,我爱交朋友,竞争对手也可以成朋友),虽然是有盈利,但是这的确不值得让我们为了这个而长期做下去。大学生的消费能力的确是太低了,这点我之前没好好调研市场,这类桌游吧,要靠饮料和饭带动盈利的,可学生为了省钱是不会在你这买喝的。更牛的是有些学生学会后,自己会宿舍做了套游戏,这样也不用来花钱玩了。

总之学生市场并没我们之前想的那么好做,之后和杭州一家连锁桌游的老板聊过,他告诉我他投资的桌游店凡是在学校附近的全部亏损。听完这些又仔细评估了下,我觉得如果路线不对就要立刻撤,于是我们商量后决定再做1个月,如果没有明显起色就撤退,最终的确没有太大的起色,那就撤吧,在亏损扩大前必须要出局。撤是撤,可200多套游戏怎么办,我问合伙人怎么办,她告诉我她还是打算去上班了,游戏随便我处理了,这事她就不参与了。

回想起当时,我还是蛮惨的,每天坐1元的公交40分钟去游戏店,和一群大学生一起,我对自己说,兄弟,你真够落魄的,比狗还累,算是从天堂跌到地狱了吧,看你这次怎么翻身,说实话那时候真的很郁闷,属于想哭但哭不出的状态。从在国外风光赚钱,到在个破学校门口教群小P孩玩游戏,你说可悲不可悲。

没办法我只好想办法把这些游戏卖掉,我当晚建了个淘宝店,把游戏都放上去,由于200多套游戏只开封了60套左右,其余140套都是没开封的,纯属装门面的,所以首先就卖新的游戏,由于我的货直接在美国买的,价格太有优势的,我放到淘宝上后,立刻有人找我买,没想到这140套游戏不到1个月就全卖光了,其中有一个人买了我50套,也是去开店的。这140套游戏就赚了快2万利润,你说这是不是无心插柳呢,桌游店开了2个多月,每天10几个小时投入,2个人,一共赚了不到5000;卖游戏140个游戏,每天1个多小时投入,1个人,1个月赚2万。

后面我想不要继续说你们也猜到了,我开始疯狂进游戏了。桌游给我带来了除了工资外唯一的现金流,与此同时又一个机会出现了,一个和外贸非常相关的机会,为了尽快恢复元气,我决定把握住这个突然起来的机会。

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发表于 2012-3-9 21:47

QUOTE:
原帖由 fsalisa 于 2012-3-9 14:38 发表
每次都能化掉险境  把它变成机遇 我感觉他就像是GOD一样

并不是每次都能化解掉,更谈不上GOD,小成功是N个小失败积累出来的,坚定一个信念‘你可以’
继续看下去就知道了

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发表于 2012-3-14 16:08

突然有一天我收到以前在TRADEME大卖家聚会里认识的DAVID的邮件,他告诉我他最近进了几批货从中国,但质量不是很好,问我是否有空帮他去工厂看下。我说当然可以,由于工厂就在合肥,靠我比较近,到了工厂后,我带着我的数码相机,东拍拍,西拍拍,对照着DAVID发给我的产品图片,仔细的和厂家提供的比较,检查包装的唛头,简单的看看产品是否能正常的使用。厂家也非常配合,中午还盛情款待一番。回去后,我用WORD做了个简单的情况报告发给DAVID。告诉了他一些小问题,以及和厂家沟通的结果,和后面要处理的问题。

DAVID收到报告后很开心,给我打了400纽币,约和人民币2000,我在想,象DAVID这样的老外应该有不少,来中国检查工厂也不太现实,但如果不过来看,的确不放心。这种情况肯定需要在中国有人帮忙,如果能提供一个这样的服务,不是很好吗,又可以帮老外解决问题,又可以增加些收入。

想到就做,这是我一贯的作风,立刻开始了解是否有类似的人或者公司在做这类事情,之前知道一些大型的检测公司比如SGS,ITS,BV,但是仔细调查后发现提供这类服务的公司还真有不少,各种各样的,收费都在200-300美金一天,这生意的模式非常好,现金,预付,无固定资产开销,纯人力成本,可扩张,唯一的难点就是在如何和客户建立信任关系,客户如何知道你有这个服务。

简单分析好情况后,我开始做更详细的计划,到底是网络营销,还是线下营销,到底是做展会还是做EDM邮件营销,到底是招全职工还是招零时工,产品怎么包装,验货报告怎么出,是否需要资质,目前行业类做的最好的收入多少,平均收入多少,客户是针对国外小公司和SOHO还是针对国外中大型公司,所有的所有都需要计划好,而刚开始只有我一个人。手头的桌游销售已经很稳定,虽然利润每月都有一点下降,但销售额在增长,所以暂且能持平,这是新增的现金流显得格外重要

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发表于 2012-3-15 12:05

人生多波折,也多苦难,但人生就修行,不是吗。

明天下午去见大师,再和大师好好聊聊

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发表于 2012-3-19 11:04

大家好,最近事情比较多,暂时停滞了点,本周会尽快回复更新,同时明天3月20日下午2点-4点我会在阿里巴巴做现场在线分享 《如何把产品5倍利润卖给老外> 一共2小时

如果有兴趣,可以保存下面的地址,明天下午2点可以免费观看

http://www.alibado.com/live/detail-1105.html

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发表于 2012-3-29 18:33

最近更新耽误了。非常抱歉,后面加速!
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发表于 2012-4-6 02:12

经过一番调查后,发现质检验货这行有个诟病就是不少人拿回扣,这个也可以理解,毕竟工厂想出货,总不能在最后一脚的时候出事情吧,那么请吃饭这些都算正常的了,给红包简直是司空见惯,验货公司也怕这个,这些验货员多数是不可控的,而老外那边小公司的话根本不知道中国还有这么个情况,了解这些道道的多数也在中国有过不少‘经验’了。所以这是这行的本质问题,当然我也没能力和本事杜绝这种事情,唯一能做到的就是减少这类事情的发生。

与此同时,我结交了广州,深圳,浙江,江苏很多的验货员,了解了这行里的一些规矩,尤其是订单来源,这个很重要,很多刚创业的朋友容易冲动,想当然的认为做个网站就有订单了,再不行投点广告,砸个谷歌ADWORDS啥的就成了,这样的做法基本是做不起来的,一定要把你行业里的各方面静脉打通才行,一旦你对行业有所了解,创业成功几率就大增,最现成的列子牛根生在奶业摸爬滚打几十年,最后一做蒙牛就把老东家伊犁给干下去了。所以年轻人一定 要有积累,我自己积累其实也不足,没资格教大家,只是一些肺腑之言。

Anyway 销售的路子有了,下面要的就是产品,产品就是验货报告,验货标准,好在这行听起来很难,其实很简单,至少很容易上手,你需要了解些基础的知识比如AQL抽样表怎么看,哪些产品应该测试什么东西之类的,于是下一个任务就是拿到行业里的验货标准。

行业基本摸清楚后,就需要解决个团队问题和到底是网络销售还是线下销售问题,这两者之间的区别是非常巨大的,要知道不是所有行业都适合线下销售的,更不是所有行业都能拿到网络上销售的,所以调研和实验就变得相当重要

欢迎加我微信号深入交流 mrhua99  暗号:福步帖

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发表于 2012-4-6 14:46

大家玩微博吗? 我的是 http://weibo.com/mrhuarocks
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发表于 2012-4-25 22:31

大家好, 后面有几段非常精彩的故事 我最近找时间写。。前面太忙了。实在抱歉

大家有兴趣可以看我录制的一系列视频课程,每周4会发布。 先给大家第一期!

http://www.mrhua.net/2012/04/inbound-vs-outbound-video/

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发表于 2012-4-26 17:23

QUOTE:
原帖由 Shirleyfz 于 2012-4-26 17:19 发表
楼主做trademe的时候是在国内吗, 在国外的话,怎么在淘宝进货呀。

在国外,仔细读哦

进货都搞不妥当,还怎么混呀

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发表于 2012-5-2 12:18

在和几十个行业里的人沟通后,加上和终端客人的交流后,我感觉质检这样的业务大多还是要来自线下,而网络上的客户应该都是小户居多,所谓的小户就是几个月才出货一次的,所以对质检的需求很小。而线下的大户会更多些,这些大户一般是不上网寻找的,而且公司都有专门的人负责。但问题是这些大户一般都会和sgs之类的品牌服务商合作,一来知名度好,二来即使出了啥问题,领导也无法怪罪下来,毕竟已经选了最好的了。这时我在想那我们怎么定位呢? 小的接的累,大的接不到。相信很多创业的朋友都有类似的苦恼。

这时关键就在于你怎么定位自己了,我们结合了实际情况,发现虽然小的单少,大的难接,但是我们细分出了真正的客户,属于我们的客户,那就是介于大和小之间的中户!这些中户必须满足下面条件:

1. 国外私营企业 非大型企业 (只有自己的公司,才会知道节省开销,才会寻找高性价比的产品)
2. 每月都有货从中国出
3. 对质检有意识,有需求。不需要太多的教育

满足这三点的客人基本符合我们细分出来的市场,这些用户是我们的目标用户。你不需要花费大量的时间教育他们质检的重要性,也不需要担心他们只会选择行业中最大的,因为他们要的是性价比!这才是我们能做的客人。于是计划进行中。。。。。。

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发表于 2012-5-3 14:48

QUOTE:
原帖由 markeric 于 2012-5-2 14:23 发表

楼主真厉害,很佩服。
有一个问题很想向楼主请教,如能得到指导,不胜感激。

“于是找好房子装修好后,我们准备开始了,开业前在南京的各大学生论坛宣传了下,在大学城唯一一个汽车站台前,有个报亭,我跑 …

你说的这个应该算 ‘商业嗅觉’

这个我觉得每个人都多少有些, 只是有些人重些, 有些人淡些。 就象有的人对音乐敏感,听一次就能把曲子记下来一样

我对自己的总结是商业嗅觉比较灵敏,自小学开始就混迹邮票市场,买卖邮票。

但这10年我最大的经验就是 , 要做成事业靠的不是商业嗅觉, 商业嗅觉能赚钱,但做不了事业,做不了企业

要想做个真正的企业,要的是梦想,执着和追求。

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发表于 2012-5-6 12:51

QUOTE:
原帖由 Lydia-zhen 于 2012-5-3 15:04 发表
Mr Hua. 我刚刚看到你这句话。 你说“ 这10年我最大的经验就是 , 要做成事业靠的不是商业嗅觉, 商业嗅觉能赚钱,但做不了事业,做不了企业。 要想做个真正的企业,要的是梦想,执着和追求。

但我感觉你说的 …

你理解的很对,很多领导者有梦想,但没商业嗅觉,这就需要团队创始人之间的互相弥补,所以选择partner,要选择弥补自己不足的。而只有商业嗅觉,没有梦想的人同样需要找到有梦想,有坚持的人合作。这才是个好的拍档

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发表于 2012-5-8 10:13

QUOTE:
原帖由 emma.. 于 2012-5-3 16:20 发表
鱼骨老师太强大了,膜拜个
我一直在研究怎么利用手上保存的一些以前公司客户资料,就看到您的帖子了,学习到好多,我有几个问题想请教下啊。

1.其中有一半是跟客户有过联络,那么我通过这些邮件直接给每个发 …

你的这些问题在我博客里都有过详细的介绍,尤其是发开发信这些。在这里就不重复了。去博客找答案

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