无论如何已经进入了C公司，我对自己的能力充满信心，相信要不了多久就可以直冲合伙人的位置。其实严格意义上，我并没有在职场上混过，当年在金盛时虽获得总裁的亲睐，但下面小鬼众多，国内很多公司很喜欢玩政治，这是我深恶痛绝的，我在金盛那会的IPO小组是一个独立的小组，隶属一个总裁直接管理，有一次我们调办公室，我去办公室主任那问他具体细节，此人也就30岁左右，由于都是年轻人，我就直接喊了他的全名，他居然完全没反应，我以为他没听见，就又喊了一次，他还是不理睬。我就问他是否听见我喊他，这哥们直接和我来句 ’你要喊我韩主任！’  我当场没吐血…. 说这事不是说我有理，只是大家思维真不一样。

所以刚来C公司，我本以为我的作风会出问题，没想到还有一个比我更傻的，这要说回和我同日加入C公司的小胖，这哥们以技术总监的职位加入，一进公司没搞清楚关系，有一次上班玩了会游戏，给几个销售看到被拍照下来，直接发微博说 ‘这就是公司请来的高管’，小胖被迫被开除了。（其实这只是表象，小胖也只是替死鬼，我到最后才知道这批销售和公司其实有着很多复杂的关系） 说这个是提醒刚进入职场的小朋友，不要自以为聪明，新进公司言多必失，尽职做好自己的同时，也一定要观察清楚周边情况。没办法，这就是国内现实的情况。

我开始仔细研究公司的产品和服务，研究上游和下游的，于是我发现了一个天大的问题……

问题发现了，最关键的是要解决问题，我先和Z说了这件事，他很紧张，立刻找来财务核算，结果不言而喻….搞半天一直在做亏本生意。我想我展示实力的机会来了，所以我进公司的第二周就干了一件事，重组公司上游结构，立刻砍掉现在外包的供应商，重新组合产品结构。

做这事之前，我也花了一周时间研究了目前市面上所有类似服务的公司，我发现A公司应该是最早期做的，当时没有竞争，A公司的旗号就是‘整合营销’ 在06年的时候的确有很多客户买账，A公司借势发展起来，还有很多类似公司都在各自主场发展起来了。而目前C公司的Z虽然是A公司创始人之一，但如果做C公司还卖一样的产品，我感觉是无法超越A的。

所以当时我建议Z借着更改供应链的机会重新定义产品，根据我的分析，我建议Z 把整条服务里有技术含量的交给老外去做，一来我有渠道打通国外高质量服务商，二来在英文推广上，国内的员工其实根本做不好，毕竟全英文的！同时我还让Z在产品里增加更多的老外的元素，比如老外管理social marketing，老外来写文案，做动画视频等其他竞争对手没有的服务。这样做不但没有增加成本，反而大大降低了成本。能做到50%的利润。

就这样的一个调整，我觉得是至关重要的，带C公司从亏损直接进入盈利状态…

待续….

但是时代在变化，以前那些什么都不懂的业务员们也开始慢慢懂了，知道了什么是谷歌，知道了谷歌里不光只是输入关键词可以搜索，还可以输入 site:  allinurl: 等各种高级搜索，不光向以前那样去买那些广交会数据，而是在谷歌里搜索客户的信息，业务员也在进化，我觉得Z的公司应该做些和其他公司不一样的事儿，做点酷点的事儿，毕竟以前赚钱的模式不会持续很久，同样我们修改了供应链的关系并不是无懈可击的，别人也可以模仿，也可以抄袭，到时候今天的优势又会变得淡然无光，所以我经常在想这个行业应该如何变革，如何前行。

毕竟才和Z共事了一个多月，对这个服务行业也只有一个月的感触，也不好随便乱提什么建议，打算继续在一起做事，仔细观察下这个行业。

我看他这么急，看来是非讲不可了，也就硬着头皮答应了。说实在的，我不太擅长讲这些，我虽然在小朋友圈子里挺能聊各种商业模式，各种这个公司如何做，那个公司如何做，但你让我公开讲课，我还真没经验。抱着体验人生，和帮Z解决问题的角度我最终还是答应了。但是还是蛮紧张的，心里的心情应该是紧张+兴奋，紧张肯定是因为没经验，兴奋肯定是可以体验一把老师的感觉。

有了这四点，是可以和Z 谈一谈的，我自己评估在这么短的时间里做的还是很不错的，和Z约在一个茶社里，跟他提了合作的事情有没有进展，在茶社里 Z 也没怎么说话，叉开了几次话题，旁边还有一个姑娘，我当场也不好问的太直接，约谈就这么太监了。回去后 Z 给我写了封非常长的email , 总之蛮煽情的，表达了合作的愉快以及愿意继续合作，也愿意股份合作，希望再合作一段时间再看，毕竟时间还是有点短了。

但是我并没有放弃，晚上吃饭的时候我想到一个妙招，100%搞定这些销售，于是我找了一个合适的机会又一次把销售们招到会议室开会，我先问了问大家最近培训课程的订单怎么样，接了多少，有什么计划，销售们恩呀阿呀的和我打马虎眼，总之就是带着做, 但不会积极。当然这一切都在我预料之中，我拿出我的杀手锏！