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鱼骨

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发表于 2013-8-13 16:10

自己设计听起来困难,其实也没有那么复杂,那个时候没有今天的instagram,Instagram给了我们很多灵感,可那会没有这东西,我们只能通过google去搜索,之前也有过复制一些美国现代画家的油画,结果被美国人投诉过,所以留给我们的路只有一条,就是自己去设计,说实在的,那会儿真是无从下手,就是知道要自己搞,但怎么搞呢,我们完全没有美术功底,也不懂艺术。于是我们就尝试性的喊美工去设计一些油画,随便设计,随便发挥,一开始设计的都不理想,越看越丑。。。这也是我后来总结出来美术的确要对美有感觉的人才适合搞,你看看全球艺术作品最多的是哪?是意大利呀,意大利人生活很随性,到处玩,他们对美的认识的确是比其他国家的人要理解深刻。所以一般的美工真是做不好这个,必须要经过‘美学’熏陶过一段时间的。

于是,我拖了不少朋友找到一个国内还不错的美工,喊她试下,按张付费,一旦采用报酬很好。结果她的确是设计出了很多不错的画款, 虽然不是百发百中,每个都能卖到高价格,但的确在这样的竞争激烈的市场环境中已经卖的相当不错。

鱼骨

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发表于 2013-8-21 14:56

QUOTE:
原帖由 料神SAM 于 2013-8-13 16:44 发表
基友来顶! Mr.Hua 技术营销的先驱者

先驱是啥?  早死的一批吗? 哈哈

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发表于 2013-8-21 14:57

QUOTE:
原帖由 aqingsaofood 于 2013-8-15 08:54 发表
楼主你的意思是你车门都没有修就成功卖给了台湾商人?如果是,那么明显的车痕你是怎么说服他买的?

不修 降价  修的费用比车还贵

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发表于 2013-8-21 14:57

QUOTE:
原帖由 枫叶の故事 于 2013-8-15 12:25 发表
要是我记得没错,03年那会儿主流的硬盘容量好像是20/40/60/80G,我家2002.8.31买的清华同方真爱7620T是40G硬盘,那时我才五年级

好多个80G+的 不是一个硬盘

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发表于 2013-8-21 14:59

QUOTE:
原帖由 caocao307 于 2013-8-16 17:03 发表
您好。MR.HUA,我想请问下国外很多网址,在中国被封杀掉的,尤其是美国的网址,那么请问下您用美国主机,等于也是建立的美国的网站,中国恐怕也会封杀一些的吧?我的问题就是:如何打开国外被封杀网址以及我用国 …

这个取决于空间 对于做外贸的人来说 国内打开速度慢不慢无所谓,只要客户块就行。否则你块,客户慢,有啥用

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发表于 2013-8-22 12:10

在油画市场上拼杀几轮,转眼到了2010年2月,也是国内过年的时候,我决定回国先休息休息,生意交给伙伴做,顺便结婚了,我和爱人谈了也快9年了,是时候有个交代了,3月份把事办了,又借着旅游的名头,又开发了几个新产品的厂家,本来我的计划是这样回新西兰,做做小生意,炒炒股,该有的都有了,也算过个轻松的生活,说实话,当时也有点累了,加上股市09年我还是赚了不少,把之前亏损的差不多收复了。新西兰空气清洁,不夸张的说脏鞋子能穿成干净的鞋子。自然风景也是一级棒。至今我还是认为迟早有一天我还是要回去的。

于是结婚后,我考虑到油画的利润以后会驱平,从而开始考虑要增加产品类别,在回新西兰前,我又在天津,惠州,广州,深圳,厦门等地跑了些厂家,中途发现老婆怀孕了,于是也就没继续跑下去了,本来打算多跑些地方,但好在依然锁定了几个产品,首先是地毯,其次是灯具,这些和我目前销售的油画都可以产生cross-sale, 而且都属于一个类别。最关键的是这些产品卖的人都很少,属于暴利类产品。

买好机票后,我们就飞回奥克兰,因为有了孩子,也打算长期定居在奥克兰了,我们回去后就买了一套房子,当时的奥克兰房子还是比较便宜的,名校区,600多平地,花园,车库,好地段,也才300万人民币,我大概参加了有100次open home, 围观了50场左右的auction, 最终捡漏到这套房子,使用的方法和我买车的方法一样,这套房子在当时就比市价便宜15%,能捡漏的重要原因是这个房主2年前以快400万的价格买入,而大部分人想350左右拿下,房主一开始肯定不愿意亏本卖,所以拍卖的时候底价定的也高,结果流拍了。我当时看准房主信心大降,而且也急于脱手,就在事后盯着中介,中介还是个韩国人,所以英语不好,也就没和其他有意向老外谈好,总之天时地利人和,我坚持盯着他,最终成功拿下。

如果我炒股有这番精神,那就真是发了

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发表于 2013-8-22 14:05

发几张奥克兰房子的照片,大家一起看看美丽的新西兰风景

俺家的后院子

车道

前院+阳台

没事俺就自己修下树,本来还想除草的,看除草机太复杂 就没买了

在这个房子里,我的宝贝女儿ava诞生了… 小时候长的可丑了,朋友来我家都安慰我们说“ 没事,3个月后就长开了” ,一转眼快三年过去了,女儿也是脱胎换骨,成了个小美人。

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发表于 2013-8-22 14:22

QUOTE:
原帖由 右边的幸福 于 2013-8-22 14:12 发表
为啥照片看不着啊?

刚上传错误 现在欧K了

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发表于 2013-8-23 11:24

QUOTE:
原帖由 Elena_林 于 2013-8-22 18:26 发表
老师您的文章我都看过了, 我连一个小小是sales都做不好,怎么才能做好呢,我询盘很多,报价很多,现在完全在报价和还价格的怪圈里面了, 也不知道要怎么办,工作快一年了,现在大单没有,只有几个样板单子呢, …

你选择外贸 就是这样 第一年基本在学习期

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发表于 2013-8-27 14:23

如果把时间定格在女儿出生的那几天,一切都是很美好的,我印象很深刻的是女儿出生那几天,我有一支股票‘包钢股份’连续三天上涨近25%,我足足三天赚了近100万,你可以想象那是有多开心,女儿是我的福星,在那一刻我再也不会想到2年半后的今天我会在国内创业,会做米课,会认识一帮新朋友;那时的我认为自己就像一个隐退江湖的人,做生意是为了爱好,不求大富大贵,炒股是为彰显能力,鼠标间即可收获百万,国内国外房子车子该有的都有了,说实话,那会我就这个思路,我还求什么呢?只要不赌博,我真的可以退休了。

然而世界上的事情总是那么有趣,已经认为不会变的事情反而会变化;有两件事情给我种植下了1年想要回国的种子,第一,是我真的真的厌倦了卖货的日子,至少我自己不想参与了,我是控制欲很强的人,我希望我的产品我能控制,我觉得你这个地毯老会掉毛,脱丝,我骂你连这么简单的东西都设计不好,你解释这是正常现象,用久了就不会了; 我知道的客户也许不会抱怨,但他们一定不是很开心,我希望我的客户都能开心,其实我们作为卖货的人,也的确无法控制这些,我希望我的产品是可以随我们的意愿进步和调整的,在早期卖货阶段这个想法不明显,因为那会没钱,赚钱是第一任务!当然这不是让我真正决定1年后回国的原因。 真正让我决定回国的原因是我突然意识到我身处一个极小的市场里,这是我在观察ebay卖家的时候发现的,哪怕是澳洲这样的一个市场,他们做的最好的一家已经有100多万个好评,一年几百货柜;而新西兰最大的一个卖家也不过10万好评,还都是卖书的;我们几年的积累,那么多ID加一起也只有7,8万的好评,澳洲人口是新西兰4倍,而交易却大了10倍!这给了我很大的震撼,新西兰的毛利是高,但是澳洲也不会低太多,这样的市场容积,我们一年利润400万的话,他们就有2000万!甚至更多….

看着这些数据,我真的心慌了,市场的大小居然会造就如此的不同,我们对比了澳洲最大的卖家,他做这买卖的日期还比我们晚半年,当时我思考的问题最多的是,这到底是运气还是天意还是什么?如果我当初去了澳洲读书,会不会是澳洲最大的?又或者澳洲的大卖家如果在新西兰还会做到100万好评吗?各种的想法,很多很多颠覆了我原来的认可的事情,那段时间很乱很乱….

待续…

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发表于 2013-8-30 12:22

QUOTE:
原帖由 JasonHu108 于 2013-8-27 14:36 发表
鱼骨的帖子写的很精彩,我花了两天的时间77页全部看完了。 老师是一个很不安分的人啊,思路很活,总是有新的点子,平时很善于观察思考啊,执行力很强。有一句话说的很对:思路决定出路。
我2011.06.30毕业的, …

年轻时多换换不是坏事  在错误的路上坚持也没什么意思  按你说法 你那工厂基本也没什么希望了 不如到些蓬勃发展的公司一起发展

和找老婆一样,年轻时候多换换不是花心,是为了找到适合的,免得以后婚后才发现不适合,离婚成本就大了,尤其你要有点钱,就更麻烦。。。

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发表于 2013-8-30 12:23

QUOTE:
原帖由 HCS 于 2013-8-27 17:21 发表

看了一个下午还没看完,我想MRHUA的女儿是不是08年生的啊?我儿子出生的那天就是股市升了3百多点,大部分股都涨停。。。

2010年生

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发表于 2013-9-11 11:48

心烦归心烦,市场小也有肉,随着新货的到来,我最终还是被安抚了,毕竟在海外也算定居了,孩子也有了,公司不算多大,但每年实实在在的数百万利润还是看的见的,加上国内外的物业,还有股票里那么多钱,真的是被麻痹了,觉得干什么要那么辛苦,别吃着碗里看着锅里的了,澳洲市场再大,中国市场再大,欧美再大也和我没关系,我只要开心过日子就行了…

新货其实应该说是新产品,用和发现油画同样的方法发现的高利润产品,这没什么,当时已经轻车熟路了,新产品是tiffany lamp和shaggy rug;tiffany lamp其实正品是非常昂贵的,好歹是tiffany牌子的,都要数千美金一盏灯;听我供应商说,最初是台湾人做的比较多,叫tiffany style lamp,基本就是同款的仿造品了,后来在惠州地区的厂子比较多,我们的供应商也是惠州的一家工厂,但是这并不属于卖假货,毕竟你没当正品来卖,广告词里也写的很清楚tiffany style… 这和以前很多卖mp3的喜欢用 ipod style差不多;当然严格意义来说,如果apple追究,还是有问题的。

rug是另外一款很火的产品,其实home n decor 和 electronics的产品在国外都比较好零售;我做过所有产品基本都在这2个范畴里面,rug由于冬季要到来,我感觉销售会大增,所以和tiffany lamp直接各订了一个柜,货品陆续到了,必须告诉大家,卸货这种苦逼的货我们都是自己干的,以前卸货油画这些大件都很轻松,因为油画其实看起来大,实则很轻。而卸地毯真是前所未有的挑战,我们3个男人,2个女人卸了一个下午,全部精疲力尽,地毯太TMD重了。单个都是10公斤多,第二天直接手臂酸疼。

拿到这些货,第一件事就自己拍照,不得不说国内的厂家照片拍的太差,至少掉价40%! 反思下吧!

待续…..

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发表于 2013-10-8 10:08

QUOTE:
原帖由 solinawang 于 2013-9-7 10:34 发表
鱼骨老师,想请教一些关于第三方认证的问题。
常规的认证,比如进口国的清关认证,国内有很多不同的认证机构,应该如何选择?
SGS ITS 和BV 这些认证机构和普通的认证公司之间有什么关系?

牌子不同

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发表于 2013-10-15 10:07

地毯的销售在油画竞争开始变得白热化的时候,立刻填补了利润的下滑。这不仅又让我思考做了这么多年的生意模式是否有问题,虽然产品都有很高的利润,但是门槛太低,完全要靠眼光赚第一桶金,不能持续的去做好一个产品,变成了纯粹的dealer,trader.. it doesn’t sound cooool ,在内心深处我还是希望做一个自己可以控制的产品,可以按自己的思路,创新去做的产品。在那个时候我的内心就种下了一颗回国创业的想法,当然想法归想法,要让想法变成行动 有的时候的确是要靠一两个事件来刺激的,这个事件在半年后就产生了。

但是回到当时,我们又一次的领先了市场,在地毯做的人还多的时候,用$1起拍横扫横扫地毯市场,也因为有了地毯,灯具这些新产品,我们进行了cross sell,由于当时的trademe手续费已经很高了,卖一个100刀的产品,交给trademe的成功费和广告费就要13刀左右,接近13%的销售成本,老外不像国内,不太会转弯,你要和客户说我们不在trademe交易,给彼此省点费用,老外客户可不领情,他们非常by the book, 必须按章办事。但是做为生意人,我们还是要尽量把这个费用给省掉的。于是我们想了一个办法,用仓库式销售+cross sell+repeat sell ,很像O2O模式,也就是在trademe上进行第一次销售,这个销售成本其实是获取客户的成本。但是我们的客户都会重复购买我的产品,大概有20-30%。所以我们会建议客户来仓库自提 (很多老外喜欢自提,国内我们都喜欢快递送上门)最关键自提可以省邮费。所以我们放弃了邮费赚的差价,但是我们吸引了越来越多的客人来我们的仓库,他们来了后都会看看我们还有什么其他的产品,因为都是家居内产品,所以cross sell也很方便,买地毯,就有可能买油画; 买灯具就有可能买地毯。

总之我们当时的核心方法就是引流到线下交易,围绕这个点,我们自然而然也推出了很多小技巧上的操作,比如最正常的coupon,下次买可以$10 OFF,这样刺激了很多用户回头购买,其实侧面上说,他们自己都没意识到其实已经帮我们节省了大笔的trademe开销。

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