上一章，写到了靠近客户的过程。点击阅读上一章
这一章，聊一聊和公司的关系吧。
16年，坚持不下去了，遇到了很多问题。
公司方面：
产能跟不上，做死了我的很多客户。
比如：订单做不出来，头年10月接了一个60万的订单，次年6月份才交完货。
原因是：老供应商拜拜了，新供应商没磨合过来，做一批,挂一批，换一个供应商。前前后后换了好几家。
没有新鲜血液，一个人当N个人用，权责不分明。质检做工程师和设计师，IT建站同事找供应商跑外协，老板报价出方案盯进度。
必定会出现失职：要求没有给供应商传达清楚，货没有认真检验投诉率高，进度没有及时反馈没有准确的数据。
第一年，想着，大家都年轻，没关系，吃一堑长一智，只要来了问题解决它，那我们会一直进步，越来越好。
然而，重复的简单的错误，一直在犯。
一眼能看到，两年后，三年后，四年后，会是什么样子。
那我所做的，就一直是重复地开发客户，重复地失去，重复地从头开始。
资源匮乏。
14年，MFG平台就停掉了。ROI太低。
谷歌推广，一直说做，一直没做。
承诺的会去上海的展会，文案，PPT、资料做了一大堆，时间要到了，说他朋友们都抱怨展会没效果，不浪费时间了。
一直就是我自己上网找开发和管理客户的方法，@料神Sam 老师的《老鸟之路》我看过三四遍。
但是，毕竟行业不一样，并不能完全纳为己用。
没有明确的产品，没有catalog，没有规格参数；
没有discount或price list可以提供；
客户不会是进口商批发商和零售商；
任何金属的产品，我都可以接，只是利润的高低不同而已。海关数据没办法查，关键词难匹配，毕竟全是来图定制零部件。已有客户的零件全是根据在完整产品中的职能命名的，如socket，foot，cap…而我发货，也只会用aluminum parts之类来进行报关。这个范围，太大了。没办法精准Google。
自己摸索，闭门造车，开发客户的效率很低。我很希望能有老业务员来相处，聊一聊，学习别人的思路。而答应我会有老业务员上班，却一直没有到位，听说，我反而算是很专业很老道了。
而我个人的原因则是：
瓶颈期，追求突破。
不想像别人，一年经验用十年，希望一直有进步。
报了些培训班。可是，离市区实在太远了。周末学西班牙语，三个小时的课，却坐来回四个小时的公交。太累了。
兴趣太广泛，工业区不能满足
大学同学约看电影，最近的电影院要坐四十分钟的车。
演唱会音乐会不敢去，太晚没有车回家，孤身一人不安全。
周边没有人玩乐器，萨克斯只带来吹过一次，被工人邻居砸门。
图：外公肝癌晚期治疗期间，打完点滴我们合奏消遣。
瑜伽舞蹈进阶是不用想的，附近最丰富的娱乐资源大概就是广场舞了。
图：当时的体能状态。
孤独，没有归属感
没有业务员同事，没有交际。
周围除了工人还是工人，不是说自视过高，给人划分阶级，而是，实在找不到共同话题。
有一天，去一家小馆子吃饭，老板娘过来聊天：“大妹子，我老乡里有个好小伙儿，要求有点高，一直没找对象，我看你挺合适的，介绍给你。他条件很好的，一米八几，书读得还可多了，是个中专生呢，绝对配得上你！”
老板娘言笑晏晏，我心里却五味杂陈。
纠结了很久，16年4月，去辞职了。
老板以涨工资和5%的股来挽留，拒绝了。
业务员从来不是靠底薪活，而是订单和客户。
老板说，“那你，别急着走，等我先招到人接手。”
我清楚地知晓：我不愿意留下的理由，正是难招到人的原因。
留了就不知道什么时候能走了。到时候，又是一个死循环。
于是也跟老板说：班我是不会上了，没人接手没关系，客户我可以继续全心全意服务，不会耽误您的生意，底薪我不要了。
中途也有很多插曲，信任和不信任的，新员工来挖墙角的，被两方架空的，不一一细数了。
现在，老板已经从一无所有，到开了工厂，配了机器，员工也多了，而我们也继续保持着良好的关系与合作。实现双赢。
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