前两天发了关于挽回某欧洲上市公司的动态，（传送门 ）现在局面已定，分享一下心路历程。
是如何开发客户的
14年刚毕业的时候，急于证明给父母看，不回家考公务员或事业单位，也可以过得很好。
没有人脉，也没有途径。校招的企业，几乎都不对口。
而放眼望去，智联招聘和前程无忧大部分的招聘启事，都要求有一年以上工作经验，简历投过去杳无音信。
四处碰壁了几天以后，在一个***群里，有个货代提起有个朋友刚SOHO，要招业务员，我就去聊了。
沙井，楼底下是收废品的，放眼望去的是随意堆放的旧冰箱旧电视。没有绿化，没有高楼。
一个五六十平方的小办公室，还是和别人共用的。和想象中，高大上又有品位的外贸白领生活，天差地别。
失望是有的。
跟老板聊了一下，有句话很打动我：“金属零件，可以有很多种工艺。 就像这个茶杯，可以有很多种办法做出它。而我们做的，就是根据客户的需求，找到最佳的方案。”
老板不懂英语，没有工厂，技术出身，26岁。
投了MFG平台，别人的公司都是白天上班报价的，于是他白天睡大觉，晚上看RFQ快速报价，什么信息都是靠有道拖的，保证他的报价能出现在对应RFQ的前三。
这点我也很欣赏：
能找到自己的优势，不与别人的长处竞争，打造差异化的服务。
于是加入了。
上班第一天，老板发给我一个邮箱地址，让我帮忙处理库存。
对方是个贸易商。一个四川成飞的女业务负责中国的供应链整合，一个法国人在欧洲当地接订单。
骗中国供应商，编造了很大的数量，榨取了最低价格，而因为有中国人在里面，又做了账期。
导致我们供应商仓库里，有五千多根精密轴库存。
五金零件的定制，与其他产品的不同之处在于，零件不通用，只有客户本尊，才有用，而对别人都是废铜烂铁。
组装后如图：
于是开始一遍遍打电话给那个法国人，得到的回应，全是脏话。
那就直接，联系终端客户吧。
法国中间商，并没有很小心去保护他们的客户信息，我在图纸上，很轻松就找到了版权信息，上网搜，一个个去打电话联系。刚工作还没有工资，不想向家里开口，充值Skype的点数都是向朋友借的。
花了一个多星期，虽然出于图纸更新的原因这五千多根轴没办法处理掉，但是所有的客户都联系上了，知道了一些内幕。
法国中间商收了客户们的款，让供应商做了大量的库存，却没有给供应商钱，没有给客户货，跑路了。
大概是同仇敌忾，大概是了解双方的痛处，大概是互通有无，我和这些客户结下了不解之缘，开始慢慢直接合作。
从刚开始的五十套六十套产品，到五千套六千套。
今天要聊的这家上市公司客户，就是这样来的。
Ps：传统的企业，并没有与时俱进。我问过几家类似的客户，他们靠熟人介绍，当地相关沙龙，展会来找供应商。开发信是不理的。
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