D已经意识到了这个问题，所以在谈完程序员进入公司后，D的状态并不好，我想他一定在左思右想怎么办，终于有一天在我们去谈另外一个同事入伙的时候，他开口让我再卖他点股份，我当时有一点吃惊，因为我并没想到他会用这种方式来解决这个危机，所以我拒绝了。可D没有就此罢休，还是经常找我谈购买股份的事情。

我知道这件事必须要有一个解决，基于我认为D将来对公司会有一定的贡献，我最终还是答应了D，我报了一个大概2PE-2.5PE的价格，总之非常便宜的估值。可D这小子太会砍价，最终我按2PE的价格出让了他25%的股权，这样加上他刚加入米课时的5%，累计有了30%的股权。这笔交易D支付了我100多万现金，由于他资金周转不过来，所以我答应了余款用分红来支付。

那天下午人并没我想的那么多，台下坐了30多位投资人，有五个项目轮流演讲10分钟，答疑20分钟，可能那天我的状态不错，大家对我们的模式都很有兴趣，最后我们的项目得票最高，主办方还挺够意思送了我一台5000元的三星手机。会后，和不少投资人进行了初步的交流，创投圈的杨总事后还安排了我去北京见了一批知名投资机构。

到了北京，我先后见了IDG, 真格基金，德丰杰，经纬和浙商创投，花了两天时间奔波在这几家靠谱的投行，实际上这样的交流我并不占优势，毕竟不是投行主动来找你的，好在是创投圈引荐的，所以算个中性吧。沟通中也并没有太多的出乎意料，IDG是比较大型的投行，单笔投资都超过数千万美金（规模大的投行不适宜投资较小的项目，一是占基金总盘子太小，二是管理成本不划算），我们的项目尚小，也纯粹是大家交流交流，了解了解了。真格基金是徐小平旗下的基金，知名度较高，所以也是最忙的一家，他们项目多的看不过来，也没有沟通太多，我甚至怀疑他们的基金经理没太理解我们的项目内容，实际上那会我们的阶段和真格的投资规模还是蛮匹配的。德丰杰在国际上是知名的投资机构，也是投资特斯拉的机构，在他们中关村的办公室里，一位一眼看起来就是投行女的美女（副总裁）（比调研人员高一级吧）接待了我们，聊的还不错，事后还要了我们的课程去看，当然他的情况其实和IDG差不多。经纬创投的一位副总裁倒是和我聊的还不错，一个劲的夸我实在，为什么说我实在呢? 因为他问我你觉得外贸市场培训能做多大规模，我回了句做的很好应该在5000万一年左右。他来了一句: “你真实在，我见过很多创业者张口就说能做到几十个亿，几百个亿”。嗨，谁叫我们是小地方来的娃呢，天生没有北京爷们能吹呀！我看经纬这哥们人还不错，想想找点时间多和他聊聊，套点他对在线教育行业的信息吧。于是晚上我请他去了大董吃烤鸭，从他的口中，我大概对投行的偏好比较了解了。

第二天，最后一家浙商创投，浙商的办公室明显没有前面几家世界级的那么气派，去之前听创投圈的朋友说他们很实在，认真。一进门看到一面墙，挂着他们成功投资的公司铭牌，贝因美一下进入了我视线，原来贝因美是他们投资的呀，这家奶粉企业在证券市场也算一支牛股了。握手寒暄坐下后，才发现浙商的刘总在之前就做过功课，了解了米课，甚至花时间看了我的创业日志，这的确让我有点吃惊，至少和前面的几家相比浙商是唯一认真对待这事的。更让我吃惊的是，我一边说，刘总一边在做笔记，不是那种简单写几个标题的那种，基本是奋笔疾书的那感觉。难怪浙商的业绩一直不错，这种工作状态，尤其是提前了解清楚的工作习惯值得所有投行基金经理学习，否则就是在耽误大家时间，如果连要谈的项目都不做一个基础了解，又何必浪费时间谈呢。那些看起来每天看几十个项目，几百个投资计划书的基金经理和股市上每天看几百只股票选来选去有什么区别？

1. 项目市场空间，天花板需要高
2. 公司可以不盈利，但增长率要快，在一个大的市场里，尽量占据老大地位
3. 大部分基金偏爱移动互联网，也和前两点吻合，移动互联网市场空间大
4. 投资额度尽量要大，比如一个10亿规模的基金，如果都投几百万的项目，那要投多少项目才能赚钱，这是为什么你要5000万，他会给你1，2个亿，他们期望投资5-10个大项目，1个项目带来收益干掉其他所有的，这也是投行的正确玩法。
5. 投资你1块钱，至少要5块钱回报，甚至20快，50快，否则投资没意义。
6. 赚钱的公司不一定适合投行投资，他们看不上分红。

当脑袋里对这些理解之后，我知道我这种只肯出让5%股份，额度在几百万的投资规模是百分之百无缘IDG,德丰杰，经纬这样的机构了，这也是为什么我前面说那会的公司状态其实和真格还是蛮匹配的，真格都是天使阶段，几百万规模的投资。

我问自己我为什么去见投资人，其实初衷有2个，第一是了解资本对米课的看法，第二是如果能用5%股份换个名气回来也不差，获得知名机构投资这个名号本身就有宣传和说服力，对企业是有一定帮助的。至于他们能投的那点钱我根本不需要，一来我自有资金非常充裕，我公司在1个亿以下的规模我自有资金都可以扛得住，二是米课现金流超好，说是现金奶牛也不过分，又没有应收账款，又没有负债，每季度30%增长率。所以打心底里我要的只是个虚名而已。

然后虚名也不是说你要别人就给的，要弄到这个虚名我的确还要耗费更多的时间和精力游走在北京的资本圈里，我评估觉得这个事儿不划算，而且我一块好玉还要弄到去求人要钱的地步这种事我更不能干，我要做大公司规模，拓展公司领域，等待有一天识货的人送上门来。

投资人的事本以为就告一段落了，突然浙商的刘总又打电话来说他们的总裁刘东秋想来南京见一面聊一下。见面之后，刘总和他的同事一起详细问了我们项目的情况和进展，我告诉刘总我们这是小项目，一来空间有限，二来我们只肯让5%股份，言外之意就是刘总，您别投了吧。刘总更会说话，来一句：小项目有小项目的玩法嘛。

由于之前我已经想清楚了，所以就直接告诉刘总目前我们的阶段即便拿了钱都没有地方去用，不用也是一种浪费，如果有一天我们要开拓更多的品类培训，也需要资金，你们又能看的上我们，我们很欢迎浙商来参与。这么一说刘总也很清楚了。

显然当时我认为这违背了之前我愿意低价卖股份给D的初衷，加上购买股份款也没有支付全，我和D商量要购回他10%股份，他一开始拒绝了，这让我和D的关系就变得异常紧张，大家有一周的时间基本不说话了。后来大家冷静下来，D答应卖10%给我，但价格比我卖他的贵了一倍。这可把我气的，我说：这半年业绩和产品都是我在抓，把公司业绩做上去了，这不是自己给自己下一个套吗？我没有同意。就这样我们又僵持了一周多。其实当时我和D都知道这样闹下去是两败俱伤的，这件事情发生在2月份，离过年很近，我很希望在年前解决这个问题，否则拖到年后会对公司产生很严重的影响，我心里知道哪怕D不肯卖，过了年我也必须接受这个事实调整好自己的心态，因为我要把这个事情做成，如果闹矛盾带来的后果和损失是远远超过这10%的，严格意义上来说，那是一场心理战，而是时间期限只有2周不到了。

之所以双方随意提出购买对方股权根本原因有两个：

1）股权和经营权没彻底分开，否则干多的应该多拿绩效，考核的应该是经营结果，而不是股份，股份是所有权，甚至可以不干活（我们之间原来的矛盾在于我便宜出让股份不是让D来当股东的，是指望他来贡献的）

过完年，我跟打了鸡血一样的开始工作，先后又谈下几位米课Friends老师，一切都很顺利。三月份把去年准备好的更新大课推出后，对销售额刺激很大，再次超越去年最高点的30%以上，而这时我已经在准备四月的大课《阿阳手把手教你FACEBOOK》，阿阳是我认识的华人里最了解Facebook的，他自己的公司通过Facebook获取了数百万的粉丝，我知道他的这个课程必火无疑。

同时，我们自己开发的学习系统也有了个模样，我们终于看到了希望，我们再也不用被学员吐槽我们的学习系统不好用，要知道过往学员都在夸我们的课程，唯一有一点不满的就是我们当时第三方的学习系统，每次学员和我们提到学习系统不好用的时候，我就像一个羞涩的小男孩一样有些无地自容，毕竟我是搞产品的，居然在这个环节有瑕疵实在无法容忍。我自己都很少登录那个系统，太难用了，用户体验相当差，我经常电话训斥他们的销售经理，你没看错，是销售，他们居然不让客户和公司负责产品或者技术的人沟通，只给和销售沟通，这能沟通出什么，我无数次的电话过他们的销售和客服，就是从没机会和真正做产品的人提个建议。

还记得没多久前我们几乎夭折的代理商计划吗，虽然代理商计划本身没有成功，但这不代表我们的代理商没能力，恰恰相反，我们发现我们南京本地的代理商L一直坚持着，从他的身上我看到了坚持的品质，由于他和我们在同一个城市，所以我们来往比其他的代理商更加的频繁。我很早就意识到了代理商做企业版很难成功，这个商业模式是有问题的，如果L继续坚持下去，很难有大的变化，到最后一定会和米课分道扬镳。米课还在初级阶段，我们对人才非常渴望，我们认为L是属于管理类人才，所以我就开始琢磨如何能和L建立长期的合作关系，甚至把L吸纳进米课体系。