为什么要做谷歌Adwords推广?
对于一些无法在短期通过SEO优化提升的关键词, 但又可以给我们带来高质量流量，询盘或者订单的关键词，我们必须使用Adwords来投放关键词，在配合相应的登陆页和外贸网站营销通道的情况下，谷歌的Adwords投放效果会非常的显著。
检测你是否会用Adwords最简单的办法就是问自己三个问题：
- 你知道哪些关键词能带来询盘，哪些不能?
- 你知道每带来一封询盘你需要投入多少钱?
- 你知道如何优化账户用最少的钱来获得最有效的关键词?
谷歌Adwords到底烧不烧钱?
当然烧钱，不烧钱谷歌怎么一年赚几百亿呢！实际上越烧钱越好，太多的人还没有搞清楚游戏规则就杀入，这对于搞清楚游戏规则，掌握投放技巧和关键点的人来说是一个机会。
所以N+1精准营销是一个系统的营销流程，不是单靠一个技能就能成功的。
即便你的Adwords掌握的再好，如果你的英文网站结构有问题，文案有问题，营销通道有问题，那么再多的广告费用也是打水漂。
同样即便你的网站营销结构再好，如果没有SEO和Adwords、SNS带来流量，也是白搭。系统的营销才是成功的关键所在。
Adwords推广方法有哪些？
是我们撰写的广告语，出现在谷歌搜索结果或者谷歌搜索联盟网站上，以吸引用户点击。
计费方式是按你和竞争对手的出价来竞价来计算，你可以设置一个最高出价比如0.5元，Adwords会根据你的出价和你账户的质量得分来决定一个最终的价格，如果你账户质量得分高过对手，可以以比他出价还低的价格获取最好的排名。
所以优化账户也是Adwords投放的重要技能之一。
是指在谷歌联盟的展示网络里出现的一种投放方式，按千次展示CPM或者按点击CPC的收费模式为主。
如说你是做一个DIY家具的外贸公司，你找到四家国外DIY家具的爱好者论坛，如果单独在他们的网站上做广告，他们要求每个站每月1000美金的费用，几个网站加起来要4000美金。这笔费用是巨大的。但是这四家中的两家是谷歌联盟的合作伙伴，那么你就可以通过图片广告直接投入到他们的网站上，这样只有点击的用户或者展示1000次后才会收取费用，至少减少了80%以上的成本。
除了上面两种常用的广告形式外，谷歌还有视频广告等富媒体广告形式。
谷歌的再营销等技能都是可以大大增加我们英文网站的转换率, 提高销售额的方式。
PPC系列课程我能学到什么？
在PPC系列里，我们采用多个实际账户来分步操作，从第一节注册账户开始，一步步演示给大家看，把Adwords需要操作的所有知识点都演出出来。
- Adwords 账户技巧，界面和各项KPI
- Adwords 账户规则，防作弊惩罚
- CPC CPM广告投放技巧
- Adwords 账户各项功能使用方法
- 广告组，广告系列设置技巧
- 广告竞价技巧
- 广告投放网络技巧
- 图片广告制作和设置
- 关键词匹配技巧
- 关键词匹配高阶技巧
- 账户质量得分技巧
- 关键词工具使用技巧
- 广告定位投放技巧
- 广告再营销技巧
- 谷歌广告转换率设置
- 广告账户优化分析
- Adwords账户分析
第1节 AdWords的能量
- •AdWords能做什么
- •正确认识AdWords
第2节 CPM对比CPC
- •什么是CPM
- •什么是CPC
- •两者区别和联系
第3节 广告格式之文字广告
- •文字广告格式
- •文字广告注意事项
第4节 广告格式之图片广告
- •图片广告格式
- •图片广告注意事项
第5节 搜索网络和展示网络广告
- •两大广告类型区别
- •分别包含哪些展示地方
第6节 AdWords政策
- •账户审查政策
- •如何避免不必要的麻烦
第7节 在线营销基础概述
- •在线的优势
- •如何做业务计划
- •关于AdWords的误解
第8节 认识Adwords
- •什么是AdWords
- •AdWords广告案例展示
- •为什么要用AdWords
第9节 注册Adwords账户
- •AdWords账户类型
- •完整的注册过程
- •官方新手指导
- •设置时的注意事项
第10节 Adwords财务结算
- •结算信息设置
- •付款方式选择
- •帐单摘要
第11节 Adwords账户设置
- •访问权限
- •通知设置
- •偏好设置
第12节 Adwords账户结构
- •账户包含的元素
- •账户结构建议
第13节 构建关键词列表
- •用户如何搜索
- •分析竞争对手
- •关键字规划师
- •关键词的合理分组
第14节 关键词匹配类型
- •广泛匹配
- •词组匹配
- •精确匹配
第15节 否定关键词
- •如何找否定关键词
- •否定关键词如何起作用
第16节 广告系列：基础设置
- •广告系列的类型
- •广告系列名称
- •投放网络设置
- •设备选择
第17节 广告系列：地理位置和语言
- •选择精准地理位置
- •选择合适语言定位
第18节 广告系列：出价策略和预算
- •预算估计
- •出价策略选择
第19节 广告系列：投放方式和广告附加信息
- •如何选择投放方式
- •附加信息类型
第20节 广告系列：高级设置
- •投放时间设置
- •广告投放方式
- •关键字匹配选项
第21节 创建广告组
- •广告组命名
- •如何制作广告
- •如何设置广告组默认出价
- •广告建议
第22节 广告组：流量估算
- •估算工具使用
- •估算和实际的区别
第23节 广告组：如何写好广告语
- •广告语相关政策
- •好广告语为什么是好的
- •充分利用AdWords提供的工具
第24节 如何添加修改关键词及广告
- •单个元素修改
- •如何批量修改
- •点击率的概念
第25节 如何添加修改否定关键字
- •单个添加
- •批量添加修改
- •关键字列表的用途
第26节 广告预览及诊断工具
- •如何查看自己广告
- •查看自己广告注意事项
- •工具使用演示
第27节 基础及政策回顾
- •基础回顾
- •账户结构
- •关键词及广告语
- •预算及最高每次点击费用设置
第28节 Adwords如何决定广告排名及花费
- •什么决定排名
- •模拟案例
第29节 如何查看质量得分
- •查看质量得分
- •决定质量的因素
第30节 如何使用出价模拟器
- •出价模拟器是什么
- •不同条件下的出价模拟器
第31节 广告附加信息
- •回顾基础的附加信息
- •Ad Campaign和Ad Group的不同附加信息
第32节 如何关联Google Analytics
- •GA账户的创建
- •AdWords和Analytics的关联操作
第33节 如何设置转化
- •设置转化的2种方法
- •谷歌分析的目标设置
- •标签的设置
第34节 如何按维度来细分数据
- •地理位置维度
- •搜索字词维度
- •付费和自然搜索维度
第35节 如何关联网站站长工具
- •创建Webmaster tool
- •关联操作演示
- •关联的目的及用途
第36节 如何使用细分功能
- •时间细分
- •转化次数细分
- •关键字细分
- •展示位置细分
- •点击类型细分
第37节 如何使用过滤条件
- •过滤功能用途
- •排序功能和过滤功能异同
第38节 如何对比指标数据
- •单指标对比
- •双指标对比
- •对比的意义
第39节 详细信息 菜单功能介绍
- •找精准关键词
- •找否定关键词
- •了解竞争对手
第40节 出价策略：目标搜索页位置
- •什么是出价策略
- •广告系列的出价策略
- •目标搜索页位置出价策略制定
第41节 出价策略：目标每次转化费用
- •目标每次转化费用出价策略制定
- •满足什么条件才能使用此策略
- •如何计算目标每次转化费用
第42节 共享库等左侧菜单功能简介
- •共享库菜单
- •批量操作菜单
- •报告&上传
第43节 再营销：新建再营销列表
- •再营销类型
- •再营销代码添加
- •受众群体列表新增
第44节 新建再营销广告系列
- •再营销展示广告系列的注意事项
- •可选广告类型
第45节 新建搜索网络再营销系列和再营销注意事项
- •新建搜索网络再营销
- •做Remarketing时的建议和注意事项
第46节 Adwords系列课程回顾总结
- •AdWords界面回顾
- •经验总结
我是米课的数据分析师，对！你没有看错，我就是数！据！分！析！师！没听说过这个职位？诶诶，也不能怪你out，真正干数据分析师的人还真不多，就我所知全国也就49个。
我猜你最想知道的肯定是我在米课整天都在干嘛，其实最开始的时候我在米课还是比较轻松的， 老板MRHUA一般都会给我一些不太难的工作，比如：
不知道在哪里听课？这个好办。
我麻利地打开了米课的官网 www.imiker.com
跟我一样嗅觉敏锐智商突破150的人就能发现，如果要学习课程的话就只能点击右上角的“会员入口”，如下图所示。
于是我从“谷歌分析工具”后台把这个按钮近一周的点击率情况给调了出来，结果发现只有5.9%的平均点击率，也就是说1000个人来到米课网站只有59个人会点这个按键。
怎么会低成这样。
没办法，谁让我是全国只有49个的数据分析师呢，拯救公司于水深火热之中是我的职责，于是我把这个按键给改成了这样：
绿色够显眼了吧！过了一周我收集了一波数据，这次明显有提升，平均点击率上升到了12.7%，也就是说1000人个来到米课网站有127个人会点击这个按键，点击率翻了一倍还多！你以为这样就行了吗？作为全国只有49个的数据分析师，优化两次是我的职业操守，我紧接着把这个按键改成了骚黄：
这下和整个页面的颜色冲突更加明显，于是又过了一周，我再次收集了一波数据，发现点击率在14.0%左右浮动。综合三次来看，
14.0% > 12.7% > 5.9%
很显然，黄色这个按键颜色是点击率最高的！
大功告成！
哎，这么简单的事都交给全国只有49个的数据分析师做，简直so easy。
结果没过几天，老板又下派任务了：
这次要提高咨询量，稍微有点难度…不过这又怎么能难得住全国只有49个的数据分析师呢。 于是我又麻溜地打开了米课的官网www.imiker.com
凭借我150的智商，我发现，如果要让人和米课的“不聊天会死客服”聊的话，最关键的东西还是在于最右侧图片的设计。
我用“谷歌分析工具”看了下这个图片最近一周的点击率，发现平均只有4.3%，也就是说，1000个人来到米课只有43个人会点击右边的图片和客服聊天。
看来没有我出马销售部那边肯定是要造反的了。
看这个图片中规中矩的似乎也没有什么好改的，那只能从文案上下功夫了。
什么？你问我会不会写文案？笑话！上至核弹头维修，下至电灯泡换旧，数据分析师可都是要精通的，要不然怎么对得起“全国只有49个”这样的头衔？区区文案，不在话下。
当然啦，虽然稍微加了会儿班
但好歹第二版还是让我给做出来了：
你问我为什么要放个公司美女同事的头像？不是有砖家大湿说过，不知道放什么的时候放张美女图片是永远不会错的吗？
结果那一周的数据直接就爆炸了，达到了11.7%！
果然还是美女大法好啊，屡试不爽。
本着职业操守，我必须要做第二版，发挥我高达150的智商想了一个晚上又有了新思路。
这次我不用美女的头像，直接把MRHUA的头像给放上去：
我真是太机智了！这样的图片点击率一定会超高，说不定老板一高兴就让我升职加薪，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰呢？！
怀着忐忑不安的心情我苦等了一个星期，打开“谷歌分析工具”的时候我的手都在颤抖，结果……点击率降到了7.4%……
……
算了，这件事还是不要跟老板说好了。
11.7% > 7.4% > 4.3%
很显然，第二个图片是最好的，但为了年终奖，最后还是放上了这个：
过了大概一周，老板又来找我聊天：
注册页面的注册率？听上去似乎并不是什么难搞掂的东西，我打开了米课的注册页面：
随后登陆“谷歌分析工具”后台，也发现这个页面的注册率只有6.3%，已经算是比较低的注册率了。
说实话，这样的数据我也是没有料想到的。
凡人一般看不出这个页面有什么问题，但是从一个全国只有49个的数据分析师的角度来看，这个页面最大的问题在于表单：
让人填写的内容实在是太多了……林林总总加起来要填6个项目，注册率能高起来那真是见鬼了！
删删删！所有不重要的东西全部删掉！
经过我和程序猿两天两夜无数的口水战后，这个页面终于改成了这样：
一周后的数据也表明，注册率达到了29.1%，这才是数据分析师应该做出来的数据嘛！
不过最后米课的程序猿小哥出于安全的考虑，一定要增加“用户名”一栏，而且还特意买了一包辣条来贿赂我，既然这样，那就适当做一些妥协吧，哎，我这个人就是这么好说话。刚刚好第二版的事也不用我考虑了。
最后做出来是这个效果：
一周数据也显示这样做注册率相比之前会下降2.3%，也就是26.8%，综合这三次的情况就得出：29.1% > 26.8% > 6.3%
但是看在辣条的份上就还是用第三个方案吧。
过了大概半个月，老板又来找我了：
这…似乎有点挑战，不过，作为数据分析师的我怎么能认怂呢！
我打开了福步论坛的首页 http://bbs.fobshanghai.com
在这个页面就能知道，福步的流量大部分是通过最上边的广告位来到米课的。
打开分析工具一看，这个广告位的效果还算不错，近一周每天稳定在400次点击，也就是说，米课每天有400的流量都是这个广告带来的。
虽然还不错，但是作为49分之1的数据分析师，这样的数据对于我来说，简！直！弱！爆！了！
改改改！拯救世界就靠我们数据分析师了！和设计部还有广告部的同事连续熬了三个通宵：
终于在于预期时间内做出了新的广告：
经过一周的测试，效果也相当让人满意，每天的平均点击从400飞升到了1100！
但是作为一个有节操的数据分析师还得做第二稿，于是我们又加了一整晚的班，终于做好了第二版：
不过收集到一周的数据后发现结果不好不坏，平均点击在700左右，差强人意。1100 > 700 > 400
果然我们熬了三个晚上做出来的射箭的广告最牛X。
才过了两天，老板又找到了我：
哗嚓咧！让我录课！
居然让我加入课程组录课！这难道真的是升职加薪，出任CEO，迎娶白富美，当上总经理，走向人生巅峰的节奏吗？！
我一个星期不吃不喝录好了课发给了课程组，结果被打回来了，课程组组长说录得太难，因为拿回家去给奶奶看，奶奶没看懂。
不！过！这又怎么能打消我的迎娶白富……哦不，走上人生巅……哦不，录课！对！录课的积极性呢！！我再花了一个星期不吃不喝录好了课发给了课程组，结果又被打回来了，课程组组长说干货太少，理由是听的时候不会口干舌燥想喝水。
……课程组是你逼我的！既然这样，那我就把吃饭的家伙都拿出来录课好了！！如此反复十来次，终于过了。。。
妈呀录个课要求太™多了……
但！是！这些都不重要！重要的是我离总经理的位置只有一步之遥了！！课程热卖之后老板说不定大手一挥让我做了CEO，还把他的女儿许配给我呢？！想想还有点小激动呢！
等了三天，老板终于来找我了！打开消息的时候我的心脏都要蹦出来了！
说好的CEO呢？！说好的白富美呢？！说好的总经理还有人生巅峰呢？！
不！不！先别急！这是老板给我最后的考验也说不定呢！我有预感，只要完成了这个任务，老板一定会让我当上CEO！还会把他的女儿嫁给我！对！没错一定是这样！真是用心良苦的好老板！我开心地打开了QQ：
看到2319个未加好友，我的内心几乎是崩溃的。
……
“喂，物业吗？你们这天台怎么上锁了？我要跳……哦不，我要晾衣服。”
