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走着走运
2024-02-19 01:34
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深夜洗车房!水平真的很高！
文章第一遍我看到的是 绝对差异化（在这个内卷的时代，没有所谓的相对差异化，必须要有绝对差异化的点，深夜洗车其实比90%的洗车店不一样了
网红狗头萝莉摆摊卖煎饼果子 一个漂亮小姐姐穿那么精致去卖煎饼果子 也是一种绝对差异化
有色剃须刀也是会刻意设计的和别人不一样，绝对差异化，大家可以看看程前采访有色的视频（可以去思考这个差异化的点）
第二遍再看文章的时候是创业者 对洗美价值的把握，需求的挖掘。
1.创始人看到了洗美的价值，普通洗车一般都是引流或者根本不重视，没有技术含量，认为产出不高很苦逼。创始人看到了里面的价值。
需求的挖掘 是有深夜洗车的需求的，白天上班没空，晚上又很难找到。
让我们来大概了解一下这个深夜洗车房
起初是因为市场竞争太激烈，位置也比较偏（传统的汽车洗车汽修都是偏的地方），白天太卷了6-7家洗车店，被迫改晚上去洗。从亏本到开始有点好转
后面成了差异化定位的关键
再到后面直接开到最繁华，年轻人最多，夜生活丰富的北京三里屯。
优悦的位置放大
核心竞争力:高品质，重服务体验，个性化，年轻态（人群18-35岁，夜猫子大多是年轻人）一下就爆了
比较适合1-2线城市，是有这个深夜洗车的需求的
白天上班没空，晚上又很难找到洗车的地方
有句话说的很有道理，真正赚钱的逻辑并不难
（举个不恰当的例子，我同学深夜去酒吧门口卖烤红薯，可好卖和赚钱了）还是高价卖的
深夜烤红薯😂专门开在酒吧门口，晚上喝那么晚找不到什么吃的。是不是满足了需求
深夜洗车房 名字取的真好，定位很清晰。
营业时间一般是下午2-晚上2点
客单价是在150左右（毛利高达50%）
必须是1-2线城市（对位置要求比较高，可以说是最好的位置，夜生活丰富），不然消费不起
装修费用肯定也会高，要具备打卡属性
我看了宁波有一家在阪急地下，可以说是宁波消费水平最高的地方了
但这个深夜洗车房绝对不是仅靠洗车赚钱的（好位置的租金成本 人员成本，光靠洗车产出还是很有限的）
会有很多衍生租车服务（创始人是做租车起家很厉害的）
还有各种汽车商品的出售
真的是一篇好文章可以多看两遍，抖音也有号可以了解一下。
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