上篇写的不是很满意，还欠下半章。但真的很感谢大家给我点赞！

这篇全程干货，还有大量实操的部分，希望能对你有所收获。

我们一开始做的是灯光画

后面产品 升级 了一下做的灯光镜子画

先晒一下成绩（抖音爆了5条百万的，还有很多其他视频，小红书2w小眼睛，b站56w播放）

当然我们也不是一开始流量就这么好的

因为上个号做费了，重新做号。刚从灯光画转过来，还是面临和灯光画差不多的流量不好

但也慢慢摸出有点流量密码了，但我经常会用飞瓜看数据看哪些流量好。

跟了一次肯德基联名 排球少年的风，这个号就直接2w点赞爆了一天号就算是起来了。但还是一样的问题产品同质化，我们卖不起价格，因为这个是比较手工的都是我朋友自己做。我们一个只能卖100块钱，一天100w播放的视频只给我们带来了20多个订单。

排球少年这个IP流量效果太差。我们必须重新找方向

1.宠物，因为灯光画有一个猫的一天卖1w单

2.明星

3.原神

4.乙游（女生恋爱模拟游戏）

要是你 你会选择哪个呢？

其实我一开始是想做宠物的，宠物人群价值高

但宠物有很多问题，自己没有真实宠物出境的话很难拍出那种活灵灵的感觉。❌

明星，粉丝会为了爱豆买单，但好看的照片，或者说和我们的产品结合的不太好。❌（其实是去做了 但效果不是很好）

原神，这么大的游戏ip，但游戏的属性决定了，大家对它是喜欢的情绪，情绪的层级不是很高❌

做后听了我朋友的，她感觉乙游会好做一些。大家可以认为我们是在 卖男朋友 。男朋友情绪层级肯定高⭕

于是我们就决定做乙游

但流量还是很一般。我们就再次升级（要么不同要么去死，创新绝对差异化）了产品，加入了声控，加上自己对内容的理解。这一下就炸开了锅。就那一个礼拜只要发声控的内容条条爆，真的是流量来了的感觉。（真的就是一阵风，结束的很快，一定要风来了的时候拼命干）

但流量来了还是存在问题，流量转化率很低。加私域的人很少。

这个时候我们就抖音私信问那个伊万搞私域的大佬，为什么有流量进入私域的人这么少呢。

原来是我们的路径没有打通，我们还是主页留个微信的方式加的人很少。他伊万告诉我们有粉丝群和没有粉丝群的导私域，差距是天差地别的。

于是我就去弄这个粉丝群，但粉丝群一直不能显示在主页。后面查了原因。哦，原来要1w粉丝才能让粉丝群显示在主页。

但我们新号几百怎么办呢？只要思想不滑坡，办法总比落难多。找到了一个人，花钱开通了粉丝群。

而且我们是公告链接直接跳转微信（导的路径很丝滑，但因为现在是属于违规不能用了）

效果确实好太多了。

一开始的一个200w播放的视频导入率可能只能几百人，单量只有50左右。

但开通了粉丝群直接上千人。100w流量就有100单了。

加了差不多3000个。

小tips:

微信号怎么加入不被限流？

怎么样收馒头不会被限制？

1.首先微信号要老号，承载能力强。然后要关闭微信的这个开关。一天300-400百人问题不大

2.其次是怎么收馒头，不要收转z，不要收转z！很容易就限制，用二维码。把那个图片自己做的好看一点，可爱一些都可以。不要一张绿色的甩过去很不专业。

3.聊天尽量用表情包会亲切一些。

思考:其实我们私域朋友圈这一块做的很不好，因为可能我们的人群不是喜欢乙游的人群。肯定她们完全不了解是买给她们闺蜜，朋友的。所以我们前期发没有正反馈就没继续发了，缺乏私域朋友圈的思路。

没有私域等于浪费了很多，因为这个产品本来就没有复购。流量一瞬即逝没有复购就意味着衰退。如果我们可以把私域运转起来，不断引进来，上新的产品。一年赚点小钱还是没问题的。 就像那些粉丝群一样，把这个圈子里的人都加进来再卖周边。饭圈

我们缺乏账号的运营经验，不懂就问。于是问了麦子，麦子老师给我们的建议是换画，内容不要变，矩阵复制。（矩阵真的很重要，对于我们普通人来说更是如此）

这一段我就要多写一点了

1.麦子老师之前的一篇分享的文章说流量0-1很简单。

但想要复制0-1，或者1-99就很难。真的是这样。当我们这波流量过后我们没有持续的内容生产能力。就是不可能一直爆，抖音也不可能一直给一个东西流量。

麦子老师真的很言行一致（这个词可能不恰当，但麦子老师真的很👍🏻棒），他那封信上说的，帮助如他当年一样奋斗的年轻人，他真的是在这样做的！！

于是就开始多账号做（小技巧每次都预先找小号把几个点赞高的评论发上去，数据会更好）

小红书，b站全部安排

1.抖音还是流量做大的地方，最快的平台

2.小红书也还算好做核心是封面和转发要高，粉丝群➕了300个。但自己导的路径不是很顺，会有较大流失。

3.b站是最好做的，转化效果一般般。你必须有那个流量补贴卷，让你视频冷启动。只要你是优质内容必爆。就不断加活动话题拿流量卷就可以。

正当我们一切往前铺的时候遇到了一个大问题！

一条视频爆了100w播放但只有20单左右了。群什么都是正常的。甚至还不如第一次爆的时候单量多！这个问题是为什么呢？

绝大多少人都想不到的。因为我们把流量都洗完了一遍，抖音洗了700-800w有的。这个圈子里的人都看过了。改买的都买了，这个问题特别大。举个例子参哥的知识付费，他几年前好割，现在搞抖音培训知识付费的都比较难混了，韭菜都割了一遍割不动了。就是这个道理

后面我们想去从其他IP或者明星去突破但都没有取得很大的效果。

也试过重新换一个产品，有一点点效果然后因为一些工作上的原因就没继续做了。

故事戛然而止了，但我的拆解还没结束。

让我们用小灿灿老白的四象限来分析一下

他这个比较适合套用在新媒体创业上。

人群:一二线城市的12-18岁的女生。 人群应该还好90%都是女生。

赛道:乙游周边，还可以。

流量:不稳，一波的流量。无法持续稳定获取大流量。

roi:转化率太低根本没有roi，一般是需要上链接才会有roi。

只符合2个点

最大的问题:

人群和价位不匹配，玩乙游的大多是学生，我们价位拉到200-300了。不是所有人都买得起的，流量转化效率不高。（学生的产品就不能高于100元，）

定位:我们的产品可以理解成礼物，是买给别人的，不是自己用的。可能她加你想下次朋友生日买，无法及时转化。

产品电商化没做好，都是自己手工组装打包，这个钱赚的太累且消耗精力。

收益无法支持我们继续做，产出不够。

让我们来看看同行做灯画

1.和我们做乙游差不多的他的变现是在10-15w（这个就是核心数据，我都是加他们朋友圈，他们通过他们发的一些数据推断出来的，还是比较准确的）这个区间，我们的10倍。

其实他产品和我们差不多，最主要的区别是价位，他卖90元，转化率对他就没有什么问题，且他90一单也有50-60的利润空间

商品电商化做的更好，找到了厂子再自己组装一部分，出货量大。

他后续的路就是运营私域去开团，因为这个产品生产周期慢，你定制一个产品可能要1-2个月。一年差不多能开个10次。只要你能保持引这个乙游的人，去运营私域开，一年还是不错的。一次团收益一般1-2w。视频爆了会更多一些。

2.这个就更厉害了，一条1w点赞40-50w变现。我看过他视频人群的数据，人群极其精准都是一二线35-45养宠物的女性。客单299，成本40-50卖到299。因为他是有宠物博主IP的，而且卖的是设计。我试过找大学生去约稿，出来的效果强差人意，对审美有很高的要求，设计是能赚钱的，但一般人比较难做。

敢割也是本事。一单利润高的飞起，门槛高。

单他流量做的不好，只爆了那一条。

总结:失败的最重要的原因是，转化率太低，产品价格和人群不能很匹配。（90的很符合学生人群，299的中产女性都很匹配）不是不能走高端，只是浪费了太多流量。

2看的不够长远，没有搭建起前端的引流账号矩阵，缺乏私域运营。有私域不断的打造饭圈和开团商业生命周期会长一些。

导致我们流量比他们都大，但却没有拿到最大的结果。