1⃣️其实这跟那边的商业习惯有关。对他们而言，PI很多时候都只是一个“最终确定下来的正式的报价单”而已，不像我们理解的发PI就是订单谈成了。

2⃣️如果客户都没怎么讨价还价让你发PI，那就只是一个“正式的报价单”了。

如果价格商讨好了，客户让发PI过去，千万不要觉得万事大吉，要跟进得紧一些。

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3⃣️个人建议：可以先催客户回签PI。如果客户回签了PI，有时候也会发生很久不打款的情况。

这多数是因为客户又跟另一个供应商谈了更好的价格。所以客户回签了PI还不能100%作数，此时可以让客户发一些后续的产品要求和细节。

4⃣️如果客户发给你了，那么基本可以放心了，因为他如果不想跟你做，一般是不会把包装等具体要求发给你的。

如果是价格的确报的比较高（你自己都怀疑价格高了），面对客户拒绝价格，可以考虑降价重新报价，但千万不要无条件降价！