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2023-05-22 12:47
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维动：一场比赛塑造一个品牌。拆解90个项目top6
今天现场去看维动赴战的篮球比赛，比赛前我就在想。凭什么一个卖篮球袜起家的运动品牌可以把比赛办的那么好？可以算的上的街球顶级赛事了，冠军奖金20w！
比赛的流量很大，最高的在线都是10w加，赛后球员自己开播也能做到1w的在线
这是多么恐怖的流量。2天涨粉3w。一个没那么出名的品牌怎么做到的？
取势：抓到了100分大战的热度，2022年9月24到11月28日恶鼠开启百分大战，获得了现象级的流量。120w在线！！
1.百分这个概念很有看头，有噱头观众看的过瘾。观众一听就简单明了。赛制很刺激25分一场。如果是个50分大战可能就没有那么火。
2.他单挑没输过，一直赢。随着他的不断获胜发酵，观众越来越多就想看他输给谁。
3.对抗大，观众骂他小动作，犯规，但实际上还是喜欢这种硬碰硬的。有很多黑粉互喷也增加了热度
4..恶鼠自带争议，是一个有点甲亢的球员，痴迷篮球。这么大的流量不接广告，保存比赛的纯粹
5.吃完饭来看一场百分大战，人们对于运动类节目的需求，就像以前的篮球综艺。
小干货：媒体内容的全线转移。以前看电视电影的现在看视频剪辑号去了，喜欢听歌综艺的，都去看抖音直播了（PDD举办了一个歌友会，搞笑又能听歌，反响流量也挺好的，最后还请了李玉刚做评委）。而篮球的综艺却转移的比较少，因为篮球赛事的话，门槛要高。这就是一个供需不平衡的机会了。
大家可以多看看电视，看看电视上还有哪些内容没有转移到抖音的，那就是供需不平衡的机会，可以获得大流量的。 羽毛球🏸赛事？闯关类的可以吗？（游乐场可以做，导导流量）
大家有什么想法也可以写在评论区，一起交流。
直到恶鼠2v2输给2个职业球员百分结束。恶鼠也出国训练去了。
说明这个内容还是很受观众喜欢，加上篮球本来就是有很大的流量和市场的，就需要有人去补上续上这个百分大战。
有一个叫亚翰的小孩，抓住这个风口，几乎场场10w 在线。从40w几个月涨粉70w！这就是风口的力量，最后他还和顶流刘畊宏打了一场百分比赛。
维动举办的赴战比赛算是接住了百分大战的流量
我看他的公众号赴战是 从去年5月才开的，只有一年时间
一开始的赛制也不是百分和4v4
后面才改成百分的，而且赴战还是一个赛事比起个人的百分大战可以办的更大，更正规。这是抖音需要的内容。
渠道的变化：
现在谁还看电视，从流量上讲抖音可以说是取代了传统电视广告的地位了。
在抖音上获得现象级别的流量不就是相当于在央视上了个广告吗？现在抖音可能是品牌必争之地，看一个品牌影响力，一定程度是可以参考他在抖音上的声势的。
这就是渠道变化的力量。
提高比赛水准和热度：
不断的请篮球IP，请有实力的球员，提高比赛含金量。保持赴战比赛的影响力，把比赛越做越好做成野球的最顶赛事，赴战=野球=最广大的篮球爱好者。这个品牌就算是成了。参考篮球单挑起家的路人王。一个品牌如果有800w的粉丝那肯定是一线品牌了。
参加路人王的个人篮球博主，赴战的是一些厂牌。
大家感受一下中国单挑第一赛事总决赛的流量650w
赴战完全可以对标流路人王去做。
之后围绕篮球做一条完整的产业。就像当年李宁赞助CBA一样（5年20亿），但双方的投入是完全不同的。但效果虽然差点的，但比赛都是自己的。打法也可以学当初的李宁，专业篮球装备
维动定位：
在篮球，以篮球比赛的形势从各大运动品牌中杀出，打造自己的篮球运动品牌。主打全场的4v4比赛，1v1有路人王了，5v5有CBA，3v3的话是半场。
和安踏李宁举办的不一样，安踏大品牌，以高价直接拉满请所有大网红，维动更多是一个大网红带几个有实力没流量的球员。就可以更持续
老板足够年轻：
91年，才32岁。玩10年互联网爱打篮球，不然也不可能做篮球袜举办篮球比赛的。加上宁波这个城市是有篮球底蕴的，以前的八一。
球员代言人的选择：
都是有实力争议的球员，用曹芳在圈里的资源，不断的请大博主，增加比赛热度。
加上篮球剪辑号的不断传播给用户洗脑心智。
更接地气：
街球各种校园行，各种赛事这两年很多。比CBA更接地气。很好带动中国篮球氛围。大家可以看的到，摸得到这些篮球网红。普通大众参与度更高。
也是因为渠道的变化，除了总决赛会特意打开电视去看一般谁看CBA啊。唯一了解的还是抖音上火的南京同曦教练西热力江 。不是说CBA不重要，只是时代变了
最后：篮球博主是一个特殊的群体，其实哪怕100w的变现也很差的，就造成了有流量，没变现。赴战成功的用一个赛事把流量聚集起来。
总结：一场比赛成功塑造一个品牌，很看好维动之后的发展。
1.抓住了流量渠道的转移
2.围绕着篮球定位以街球比赛的方式营销
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