核心人群：喜欢喝线下现磨咖啡，为了方便选择三顿半，客单价7.8元加上自己奶和🍬的成本大概13-15的价格带（瑞幸也是这个价格段）。切的是线下咖啡馆的人群。速溶咖啡不好喝，但人们对高品质速溶咖啡是有需求的，三顿半弥补了空白，推出了冻干咖啡。

设计差异化：设计包装迷你版的咖啡杯，所见即所得，（喜姐的桶子，三顿半的小罐，用户自传播，带来了大量的流量曝光）靠颜值出圈眼前一亮的感觉，数字🔢表示味道从酸到苦 ，用心的设计语言。

社交裂变：联名 加上他推崇的社交裂变玩法，杯子可以换周边，可以用来种草制作一些小东西，一度引爆了流量。

杯子咖啡心智第一的就是三顿半，但也因为包装爆火的护城河不高，用电商的角度看，你一张主图火了，第二天同行就把你的主图抄了。所以他面临的竞争压力可不小。

瑞幸直接照抄不误，就是对标你，在品牌力的影响下就是比你卖的好

而在冻干咖啡的基础上又有其他差异化品牌。fiboo针对女性，消水肿咖啡，除了咖啡还加入了一些玉米须啥的，打着消除水肿，喝咖啡的人喜欢熬夜。这个品牌不是专业做咖啡的，她是一个女性健康管理品牌

还有一个F5咖啡，f5刷新的🔄一个概念，造型上也是键盘一样的，不说都不知道这个是咖啡

比起其他品牌这个要便宜 3元一颗，为什么他咖啡豆和冻干技术和三顿半一样，却更便宜。因为是自己有供应链，而且冻干咖啡的核心是电费，他们总部在昆明。昆明电费可以便宜60.70%。3元的定价切的是传统速溶咖啡的生意（最大的人群）竞争对手是雀巢咖啡1块钱一带的速溶。用三顿半的玩法打雀巢的袋装。

说起小罐，这个就不得不说小罐的祖师爷了，小罐茶。通过广告把品牌知名度打响，打造高端形象，针对送礼需求。小罐茶做的比三顿半要好，因为他有品牌有背书，别人送礼送的就是牌子。其他的茶叶用小罐装也是一样不影响小罐茶的。不是所有的茶叶都叫小罐茶🍵