国际公共采购市场又叫B2G/B2O市场，买方多为联合国、NGO（非政府组织)、多边金融机构和国外政府等。国际公共采购是国际贸易的重要组成部分，包括各个国家和地区、各有关国际组织的采购，涵盖范围广、市场规模大。采购的类型包括商品与服务，食物、医药用品、车辆、计算机和软件、住房住所、通讯设备、化工用品、建筑材料；工程技术服务、建筑施工服务、货物运输服务、电讯服务等等都在采购之列。目前联合国在中国采购最多的是制造、生物制药、机电、农副产品、服装、箱包、家具等产品。联合国采购所涉及的商品和服务品类众多，这给中国供应商带来了很多机会，还有大片蓝海等待中国企业去开发。

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    国际公采的特点：

特点一：采购方是政府或组织

特点二：要通过投标获得订单

特点三:   产品符合招标技术要求

特点四：投标人须满足特定合规要求

特点五：付款方式相对固定

    国际公共采购市场的规模巨大，粗略计算，每年国际公共采购市场的规模在10万亿美元以上，因此这对于我们的供应商和生产商来说是一块非常有必要争取的市场。

    根据采购主体的不同的性质，我们将国际公共采购市场分为政府采购国际组织采购（联合国和NGO）及多边金融机构贷款三个板块。其中，联合国作为全球最大的国际组织和最大的经济技术交流平台，采购金额每年都呈现稳步上升的趋势，从2001年的50亿美元上升到2021年的296亿美元，创下有史以来最高年度采购记录。其中2020年联合国39个常设采购机构采购货物和服务总额为223亿美元，比2019年增加了24亿美元（12.3%）。

    当前，中国企业在联合国采购市场中的参与度仍然较低，甚至大量中国产品是通过其他国家的投标人间接向联合国供应的。数据显示，2021年联合国从中国总采购额达17.33亿美元，虽同比增长70.5%，但总体来看，所占份额依然不高。究其原因，一是中国企业对国际公共采购关注度较低，对联合国采购规则了解较少，不敢轻易参与。二是企业缺少直接获取采购信息的有效渠道，缺乏相关经验，直接参与投标并中标的概率比较小。

    这些短板曾在较长时间内影响中国企业在联合国公采市场的参与度。随着企业国际化步伐的加快，我们希望更多的中国企业加入国际公采平台参与投标，共同努力“赢回”联合国采购市场中属于中国制造的市场份额。