为什么有很多小伙伴自己在投放广告的时候，钱烧的很快，却少有询盘呢？主要原因有两点：

第一：单个广告组的关键词太多太杂乱，所以来的客户不精准。这些客户进入相应的网站页面之后，网站页面无法满足这些五花八门客户的需求，最后导致跳出率高，广告费用被白白浪费。

第二：谷歌广告质量得分低。这会导致如果你要获取某个优质的广告位置需要比别人出的竞价要更高，无形当中增加了你的广告花费。

为解决这个问题Bruce通过花费大量真金白银不断A/B Test，最终发现SKAG广告投放策略才是目前最有效的广告投放策略。

什么是SKAG策略？

SKAG策略的全称是：Single Keyword Ad Group 单个关键词广告组。也就是说广告系列下的每个广告组只包含一个关键词。虽然谷歌官方建议我们每个广告组至少要放10-20个关键词。然而这会导致我们没有办法去精细化控制我们的广告预算，导致高昂的广告费用。

在SKAG广告策略里边：每一个广告组有且只有一个关键词。这样可以帮助我们提升广告的点击率，减少广告花费。

接下来我将详细的告诉你SKAG策略是如何帮助我们提升广告点击率以及用更少的钱获取更高质量询盘的。

一、提升精准客户点击率

你的广告费用大部分浪费在了不精准的客户身上。然而不仅仅是你,甚至大部分建站公司也同样在同样的错误。那么单一广告组是如何做到提升精准客户的点击率的呢？

我们举个两个例子：

1、C端+B端的行业。这种行业为过滤掉C端的用户，最大程度保证来的都是B端的客户，通常情况下我们会将产品分类词+B端采购词汇。

以Glass bottle为例：我们的广告组可以设置为：Glass Bottle Manufactuer

2、纯B端行业。我们就直接可以使用产品分类词，像大型机械行业，来的基本上都是B端的客户。比如说：Twin Screw Extruder。

注意事项：在确定产品词之后我们需要用关键词工具去测试下该产品词B端用户比如（glass bottle+Manufactuer)实际搜索量如何，再去确定要不要投放这个词。这样我们就能够保证有足够精准的客户去点击我们投放的广告。提升精准用户点击率。

二、提升广告质量得分

谷歌广告质量得分主要由广告预期点击率、广告相关性以及着陆页用户体验三个方面决定。SKAG策略通过单一关键词策略提升了广告的点击率，同时极大的提升了广告的相关性。后期我们可以为每个广告组设计单独的着陆页提升我们着陆页的用户体验。

从下图我们可以看到谷歌是如何收取单次广告点击费用的：排在你后面的广告竞价除以你的广告质量得分在加上0.01美金就是你本次广告点击的费用。

依此可见广告质量得分越高，单次谷歌广告点击的费用就越少。你投放广告就越省钱。那么获得更多询盘的几率也就会更大。

三、如何去制作一个SKAG广告组？

基础广告系列以及广告组的创建就在此略过。请看下图。我们需要在关键字框里填入单一的关键词。需要注意的是我们需要将关键词的3种匹配方式：广泛匹配修饰符（每个单次前添加+号）、词组匹配（关键加上双引号）、精准匹配（关键词加上方括号）三种匹配方式同时填入。

其他的和广告设置和正常广告设置没什么区别。唯一需要注意的的是后续布局着陆页的时候其内容一定要和这个关键词紧密关联。

四、SKMAG策略-SKAG策略升级版

SKCAG的投放策略是更为精准的广告投放策略，即single keyword marketing Ad Group.单个目标市场、单个关键词、单个广告组。这样可以对单个目标市场进行广告投放。为什么这么做？因为同样的广告在不同的目标市场的谷歌广告质量得分是不同的，那么我们就需要对于这些不同的目标市场做出相应的优化，来提升我们的转化率。

Ps:建议一开始的时候还是设置全球投放，以及在主要目标市场设置投放。后期如果有一些市场异军突起，那么我们可以单独为这些市场设置SKCAG广告组。

五、如果还要更精准的把控我的广告组该怎么办？

建议设置SKCAG基础上将三种匹配类型再做细分。也就是说单个的广告组里边仅仅设置一种广告匹配类型。这样我们就能够更为精准的了知哪种匹配方式的转化率更高。

当然我们可以采取循序渐进的方式去投放广告。在前期数据积累阶段。我们可以使用广泛匹配修饰符，和词组匹配。而在后期的我们测试出哪些词的转化率高的时候，我们则可以配合使用精准匹配去投放，获取更多的询盘。

六、其他相关问题

问题一：一个关键词设置一个广告组，那我每种产品100个关键词岂不是要设置1000个广告组？

答：我们可以在广告组关键词设置之前去用关键词工具做一轮筛选。筛选标准：

1、选择中尾关键词；

2、流量尽量在100到1000之间，100以下有可能导致广告投放不出去。1000以上则有可能是行业大词；

3、最好是B端采购相关的关键词，比如：xxx词+manufacture/supplier等形式然后新建广告组。 

问题二：按照SKMAG策略，如果我的目标客户有100个国家那是不是我需要做100个广告系列？

答：挑一些转化率高的，主打的目标市场做SCSKAG即可！其他的做一个总的广告系列即可。

问题三：我可以使用行业核心大词去做SKAG吗？

答：千万不要用这类核心大词去做SKAG.因为这样的流量太不精准。会导致大量的广告预算的浪费

问题四：我有N多的长尾词，如何判断这些长尾词能不能做SKAG策略呢？

一般来说不建议用很长尾的词去投放广告，除非在前期广告投放的基础上。我们发现某个长尾的转化率很高，那么我们可以单独的为其做SKAG策略。

总结：以上就是我对于SKAGE策略的理解。希望能够帮助到现在还在广告投放新手阶段的小伙伴。如果小伙伴们对于这个策略还有其他的其他的理解请及时评论或者私信告知Bruce.