目录镇楼。

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推荐有经验的师兄师姐直接跳转到 “阿里巴巴广告” 进行修炼。

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【运营手册之独立站】前篇：谷歌广告【运营手册之独立站】前篇：谷歌广告https://ask.imiker.com/question/675871

1、 商家星等级检测，各能力项分值跟进。

2、 阿里旺旺官方小二群规则信息关注。

3、 阿里旺旺官方小二群规则信息关注。

4、 阿里巴巴外贸学院特定活动学习专题，如直播/采购节等。

5、 定期与设计沟通首页改版和产品详情页升级。

6、 认证中心替换或补充最新资质，产品关联设置。

1、 橱窗产品周爆点反优化，实力优品提升，卖点及新品。

2、 产品目录选型手册更新。

3、 关键词健康度调整。（高爆低点/低爆高点/高爆高点/低曝低点）

4、 产品诊断优化。（标题堆砌/重复铺货/类目错放/零效果下架）

5、 核心关键词排名查询。

6、 优质产品视频申领。

1、 指标统计-周花费、周访客数、周询盘数、询盘产品榜、来源地区榜、付费流量占比。

2、 产品分析-询盘产品关键词梳理。

3、 零效果产品排查。

4、 业务表现-周及时回复率、平均回复时间。

5、 访客搜索引流关键词增补。

6、 行业搜索指数词添加。（搜索涨幅>点击率>卖家规模）

7、 访客画像-进店关键词、偏好关键词标题优化。

8、 访客详情-询盘搜索词发散、提价。

1、 行业高价值人群/搜索人群再营销-周预算，产品计划，智能出价区间设置。

2、 定向推广-测品选词，人群标签/地域标签溢价调整，每日预算设置。

3、 关键词推广-星级、产品、同行、效果、活动、潜力、热门、行业、访客、高转分类。

4、 顶级展位-PC/移动端关键词竞价，素材编辑，推广产品绑定。

5、 产品/关键词报告-曝光量、点击量、点击率、花费、平均点击花费。

6、 供需罗盘-蓝海广告产品推荐。

阿里巴巴的付费推广工具按照交易场景和流量的匹配方式来分，整体可以分为3类广告，搜索推广广告-人找货-被动搜索，推荐推广广告-货找人-主动推广和品牌推广广告-人找人-信任推荐。

搜索广告就是设置要推广组合的标签，精准投放到对应匹配的，并且有明确搜索行为的用户中去。搜索广告根据推广的出发点不同（人，货，场，词匹配），又可以分为常规营销，货品营销，买家引流，商家成长智投营销，定制营销。广告设置和投放方式类似控制变量法，确定人，货，词其中一个或者多个变量，去测试匹配剩余的变量，使得效果最优。打个比方来说，就是人、货、词代表三角形的三条边长，已知其中的1条或2条边长，怎么调整角度和剩余边长的长度，让闭合三角形的面积最大。用一句话来说就是在特定引流渠道上，在特定商品上使用特定的内容（文本和图片视频）去吸引特定的人群。其实就是我们常说的定位问题，发布的产品必须在人、货、场、内容4个维度上有最优的匹配。

a、常规营销：包含了不同推广期的广告。

【关键词推广】词确定-匹配货和人-推广中期

关键词推广基本上是选的付费广告，因为推广的关键词都是自己定的，与其他类型的广告相比，引流过来的客户精准度比较高。但是与其他广告相比竞价会较高，而且是经常花不出钱。这就需要我们平时多关注搜索结果排位，及时调整预算出价。

【定向推广】人货确定-匹配词-推广中期

如果有特定人群和地域推广需求的情况，可以在此推广方式中设定人群与地域标签溢价。关键词偏好非必设置选项。除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量。

【快速引流】都不确定-推广前期

以补足流量为主要目标，可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。基本上就是全店托管，靠系统跑数据了。这种是给纯小白使用的，费钱，效果又差，不建议。

b、货品营销：商品成长广告。

【测品测款】推广前期

系统快速均匀获取流量，可以利用此场景测出自己的产品在网站的表现情况，挖掘潜力商品，同时可以测出多款产品之间的表现差异。这个非常适合对新的推广组合商品做测试。将测试不错的推广组合加入到新品成长计划中。

【新品成长】推广前期

基于搜索场景，通过【竞价策略】扶持，提升商家90天内【新发布】的商品的曝光能力，帮助我们更快完成新品测试与筛选，帮助新发商品更快进入成熟阶段从而获取商机。这个广告投放专门把新品罗列在一个赛道竞争排名，与其他广告相比，没有其他老品的竞争，能让新品成长更快，推荐使用。

【爆品助推】推广后期

核心产品重点维护，瞄准高转化流量，以提升询盘转化为目标。借势而起，集中打爆。新品成长跑到一定阶段的时候，可以通过系统提示加入到爆款助推。实际的作用其实是扩大流量范围，相对匹配会更加的宽泛，可以不重点关注点击率，这个广告关注的核心数据是询盘和订单。这也是我们打造爆款，首选的广告之一。

【优品抢位】推广后期

投放优质流量，全方位提升店铺中的优品广告排名（优品：产品运营工作台的实力优品和爆品），从而获取更多曝光和点击，延长优品生命周期，是专门针对实力优品和爆品量身定制的广告，其中有设置抢广告位的功能。

c、买家引流：流量增长广告。

【趋势明星-蓝海营销榜】人确定-匹配词品

趋势明星-蓝海营销广告就是专门挖掘整合行业小众需求的商机，给我们提供相关的蓝海关键词信息和建议的推广商品，方便选择适合的商品去承接，推荐寻找新类目或者是有开发优势的产品使用。

【趋势明星-流量趋势榜】人确定-匹配词品

流量趋势榜广告的逻辑就是根据行业采购的需求的趋势变化，根据买家的相关偏好去匹配对应的商品承接这个流量。跟蓝海营销其实很相似，区别点可以理解为，蓝海是小众需求的市场行情。这个流量趋势榜，是大众需求的市场行情。

【优选人群引流】人确定-匹配词品

优选人群引流是根据数据管家【买家画像】中，选择的店铺以及类目所生成的优选买家人群（包括：身份特征、类目偏好、流量来源、采购意向偏好、关键词偏好、网站行为特征、产品偏好、地域偏好等），算法根据以上人群对应偏好特征，生成对应人群的搜索、推荐营销推广方案。这个广告的逻辑也是先确认标签人群，再匹配商品去承接流量。

推荐广告是根据客户的历史搜索行为和画像数据进行个性化推荐。专门针对首次营销之后的客户，进行二次甚至多次的主动推广营销。可以分为搜索人群再营销广告和行业高价值人群广告。

a、搜索人群再营销广告

搜索人群再营销是推荐广告的一种推广类型，针对曾经搜索过，点击过，浏览过我或者我同行的买家，在推荐场景里进行二次营销。本身阿里的推广广告就不是很多，这个广告基本成为推广后期首选的推荐广告之一。

b、行业高价值人群广告

行业高价值推广是推荐广告的一种推广类型，它是基于阿里巴巴大数据挖掘和智能分析，将顶展词，行业热词，品牌词所覆盖的搜索人群，在推荐场景里一键覆盖。简单来讲，就是对访问头部商家的客户进行再营销。这需要商家在行业有一定的竞争力才适合投放。

c、RTS品专属再营销计划

RTS品专属再营销计划属于搜索人群再营销计划的一种，是帮助商家的RTS产品进行快速测品获取流量，助力优质RTS产品快速打爆的专属投放计划。推荐专门做RTS产品的商家尝试使用。

品牌广告以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。追求长远的品牌形象塑造，追求占领用户心智——放长线钓大鱼。与前面的效果广告（追求即可转化，追求让消费者所见即所购——短平快）互补。适合实力商家使用的广告，包含问鼎、明星展播、品牌直达和顶展。

a、品牌广告-问鼎

问鼎定位为品牌广告，主打高访客，多覆盖，创意大面积展示，从而影响买家心智，提升后续点击转化率。问鼎是品牌广告，不是效果广告，投放后想要大幅度询盘效果提升，首选效果广告直通车。

b、品牌广告-明星展播

品牌广告的功能之一，展示在首页焦点图第二帧（PC/WAP/APP 三段同时发布）。所有品牌包白名单客户，可以购买明星展播资源。

c、品牌广告-品牌直达

品牌直达只送不卖，特邀购买广告品牌方案整包的用户，整体方案金额符合，并且R标符合要求，才可获得“品牌直达赠送”。品牌包售卖金额要求：整包≥35w。

d、品牌广告-顶展

介于问鼎跟直通车广告之间的广告位。现在已经升级成顶展PLUS，在原有一词对应一个创意的基础上，升级为一词对应多创意。系统通过买家国别，历史行为，偏好等意图识别，选择更符合买家需求的内容进行展示。有主营明星产品的商家，可以定期检查关键词价格，对比直通车广告费用，能够筛选出很多性价比极高的关键词。

品牌广告的具体购买细则和功能特点可以咨询客户经理，比较适合专业化程度高或者有技术壁垒的行业使用。其中顶展是一个介于品牌和直通车之间的广告，也非常适合一般商家去使用。

1、 评价管理-邀请买家评论。

2、 运费模板-直拍包邮、协商物流。

3、 交易中心-及时发货率。

4、 发票中心-订购服务发票申领。

1、 PC店招-建议尺寸为1200*280px（小于该尺寸将导致上传失败）。图片下方有44px的高度将会被导航栏遮挡，请注意留出空间。

2、 无线店招-固定尺寸750*300px。

3、 通栏轮播-宽度1920px，推荐高度550-650px。

4、 首页结构层-推荐宽度990px，高度500px。

5、 产品主图-纯色或白底，LOGO置于左上角，认证标志左下角，尺寸640*640px以上。

6、 详情页-宽度750px。

7、 视频-分辨率640*480以上，大小不超过100M，时长控制在20-45秒。

8、 粉丝通素材-建议1-5分钟，不超过10分钟，大小500M以内，横屏拍摄（16:9或4:3），清晰度720以上，禁止出现二维码或站外网址。