我12年毕业，19年因为迷茫看了米课转行了外贸。

这7年里，我从事过资料员，弱电工程师，IT项目经理，做的工作都是工程类。

19年初，因为项目的压力，很迷茫，虽然工资可以，但是看不到未来，也是因为性格的缘故做这行考虑到自己的低不成高不就的状态，初步正视自己的优点和缺点，开始选择换行。

小时候经常听英文歌，英语还可以。在换工作之前，开始紧密的练习口语，和猛补外贸知识。在这个过程中了解到了雨果网，随后进入了米课。

在米课学习了一段时间后，觉得自己可以了，然后发了一篇文章后，彪哥给了我指导建议。让我选择好细分冷门，看好数字化营销。

带着这种理念，面试了很多家公司。

第一家外贸公司是杏坛的灯具贸易公司，公司让我做亚马逊，呆了一个月，没任何进展，也了解到灯具行业在走下坡路。

果断离职，然后去了一家做塑料地板的公司，专门为举办活动和运动场地提供地板的，当时与老板聊了很投入，觉得这确实符合细分冷门，公司目前也缺少数字化营销人才，一拍即合，开始第二份外贸事业。

前期确实是顺风顺水，通过Instagram和谷歌找了非常多的客户，利用谷歌挖掘竞争对手的客户又开发了不少客户。一年下来几万封开发信和1000多个WhatsApp联系人，年底的时候有将近200个意向客户，接待了四位外国人，也谈好了下一年的采购计划。原本是计划大干一场，来年有1000万的营销额。

这类行业成交周期都比较长，半年时间成交过一个小单，不过寄样品，来看厂的客户和意向客户都是公司最多的。

回首这段经历，发现这段时间沉迷于开发客户，较少提高自己的转换能力，米课居然没再去看，对于贸易新人，这简直是灾难，但是我居然没有意识到。过年的时候这种失利很快就来了，虽然这是一种全球性的客观因素

2019年12月底，新冠爆发，全国进行了封城，随后全世界开始封锁，禁止大型聚会活动。我意识到这个行业今年彻底完了，随后公司进行了带薪留职，去年很多同事一下走了一半。

我还是苦苦支撑，公司为增加收益，准许业务员开展医疗外贸，期间做过一些小订单。涉及的都是口罩，等简单的防护物资。也是因为这样慢慢步入利用领英和Instagram认识了很多国际医疗贸易商，其中有一个德国人，最终成为我的长期合作伙伴。

由于地板行业还是无法进展，期间医疗单也是小单，入行一年了钱没挣到，还把老本给吃了不少。

那时候公司都是凝漫紧张的气氛，我与老板也发生了一些不愉快。最终在7月份离职，去了一个做燃气灶的工厂上班。那时候觉得家电不受疫情影响，就入了这行，不过做了一个月后，还是与业务主管有理念冲突，离职。期间去了阿里巴巴一家网络公司（膜拜工厂，说服工厂做平台）做了20多天，四处膜拜顺德地区的家电工厂。

这也让我收益匪浅，外贸所需要的的供应链不就是这样膜拜出来的么，在此期间也是产生了做阿里巴巴国际站，出来创业，或者与工厂合作，开启公司外贸。还是由于资金的不足，家里也不怎么支持，此时也作罢。

20年9月，离开阿里，性格和收入问题，我确实不适合做国内的销售，不擅长说，很大的一个劣势。

接下来加入了一家汽车装饰品公司，帮助企业把协助企业做好电商，进来后1个月完成了阿里巴巴国际站的升级，第一个月也成了不少订单。

不过后面，没什么订单了？开始认真给公司做规划，做计划，说服公司做谷歌推广，开通社交媒体平台。期间医疗外贸单有了进展（算作私单吧，其实只是帮做客户寻找供货商，接下来的时就是协助），收了一个2000美金和一个1050美金，哈哈哈，高兴地赶紧进结汇还信用卡，第一次收这么多，兼职高兴坏了。

期间与德国客户进行了手套、尿布，流感疫苗和新冠疫苗的报价营销，不过都没能成交下来。不知道是不是运气问题吧，医疗外贸单没了，国内的工厂跳单，直接与最终买家合作，我和我的德国朋友也是想尽了办法，还是没能让工厂把客户要回来。

外快没了，自己创业的计划落空，21年算得上是一个失败的开始。期间与在原来地板公司的客户有下单的，联系了几个月，由于能力不足，转给另外一个老同事跟进，一同分享提成，小挣5000。

最大的刺激莫过于医疗订单被跳了，没有额外的收入，本来计划创业的我又陷入了迷茫。痛定思痛，开始拜访原来的老板沟通，然后他推荐可学习的知识。

他推荐了科特勒的营销管理给我，我现在也是晚上经常学习，看相关的视频。通过科特勒的营销管理，我也意思到了自己的不足。

边学边做，顺便也将现在的公司做了营销计划，老板也很满意，鼎力支持。不过我心里还是有自己单干的想法，总得要有真正的主业才行，该怎么做，未来的路在哪。还是继续上网查看，在知乎上看到一篇文章，如何挣到100万，那位女士也是毕业后认真学习米课的MrHua的文章，有了很好的规划，最终也实现了财富自由。

那我是不是也可以？后来寻找MrHua，发现是米课的大神，哇！19年7年到21年3月这期间都没再怎么去学米课，沉浸在找客户中不能自拔，现在回想，真是浪费了好多时间。原来自己需要的引路人就在米课，兜兜转转又回到了初始的地方。

最近也看了米课大神们的文章，21年有发展的行业，做哪些产品，都有一一列举。

然后也看了MrHua关于房地产的文章，猛然回头发现自己不是有套房么（目前水电物业房贷车位一起4200）。

最近也跟妻子深入聊了很多。目前也是做了如下计划（跟老婆达成一致也是一波三折哈，但是取得家人的支持对自己还是最打的帮助）

我未来规划计划，各位米课朋友，如有指导建议，请指出，非常感谢！

1、将顺德的房子卖了，得到110万。在衡阳全款买一套房，妻子2个孩子亲家们去那边居住。这里解释下为何要搬家的缘故，大孩子上幼儿园了，小的9个月，夫妻两人心在月输入在1万左右。在顺德基本每月要吃老本，目前已经吃了8万了，实在没老本了。这边的教育和消费是比较高。花了钱也达不到好的效果，这边私立学校更好，要好的效果只能花更多的钱培养了。

2、利用卖房的钱，然后再借点，在佛山有增值空间的地方买一套，进行月供。自己不住，进行出租。这样没有房贷压力，工资可够孩子在衡阳生活水平提高，教育也不差，妻子可以尽心的带孩子。我们挣钱就是为了自己和下一代，所以目前就是少挣钱，把孩子教育搞好。

3、学习营销，米课，周末跟着原来阿里同事去膜拜找工厂资源。学习完成，做独立站（这部分具体用多少钱心里还没有底，初步预算10万，卖房后得的启动资金)，产品范围为居家电器，空气炸锅，净化器等。独立站开始阶段作为副业，自己照常上班。等独立站运行良好，供应链稳定。自己开始挣钱了，就出来单做。并在22年后，独立站真的盈利很好，再把家人接回来。

4、同时，自己的地板客户生意维持好客户关系，与德国客户保持医疗物资的合作关系。

5、目前所在的公司，尽量帮助公司完成电商化。招兵买马，搭好框架，这个行业我们有个优势点（除了阿里，其他平台的视频直播同行基本没有开展）。