二手房买卖，在不论择时和择物的情况下，我们面临最大的痛点是什么？以下是各大中介的广告词。

链家：海量真房源

中原：安全中介选中原

Q房网：真房源

安居客：挑好房，上安居客

乐有家：海量真房源

​学过颜老师@颜sir  ​的营销课都知道，商家的广告语是方便记忆或利于传播。一句话解决了用户最大的痛点。上述几大中介的意思大同小异：“我有真房源，我是安全的中介。”细心想想，它们的隐喻大概是市场充次着很多不靠谱的中介机构，有很多不真实的房源，以至于安全交易得不到保障。他们高度一至认为这个行业就是这样的，可笑吧。

其中出现的最多是“真房源”，以前房产中介行业监管没有现在这么严格，很多为了吸引关注度故意把价格写低，等客户咨询时就说刚卖了，但他们已经拿到一手目标客户。所以以前无论是门店的广告灯箱，还是网上发布的房源信息，都充斥着大量虚假的低价房源。其实，“真房源”并不是我们买卖二手房的痛点，不是真房源我们最多浪费时间罢了，不会有致命的损失，它只是中介机构引流的利器。类似于“器大活好”，若不是，你也没有致命的伤害。结合过往的经验及最近米友们的咨询，对于买卖双方来说，我认为最大的痛点是中原的“安全中介选中原”。大概意思是“小心渣男，选我。”渣男就不得了了，骗色骗财还伤心。

安全中介，绝对是我们买卖双方最希望遇到的贵人，我都用贵人来形容了，你们懂的。何为安全？说到底我们在交易商品房，我们真正想要的是他们能协助我们安全进行交易。哪何又为交易安全？

作为业主，我能否在最短的时间里顺利拿到我的房款。

作为买方，我能否在最快的时间里顺利拿到我的房子。

这两点就是房产交易安全，无论是业务流程还是谈判决策，核心都是围绕以上两点进行的。有米友或者会疑惑，给了定金之后，把监管交易时间拖的越久不是越好吗？在锁定价格的情况下，可以少付利息、少月供，省下的时间还可以做理财。这里真心建议，刚需刚改等非专业的投资者，不是万不得已的情况下，以最快的速度拿下房子才是关键，时间周期拉的越长不确定的因素就越多。便宜莫贪，以免最后钱房两空。我们有位米友在自身条件不得已的情况下签了半年的交易时间，最后心力交碎、从头再来。

对大多数人来说，一边是全部家当，一边是安居之家。甚至有些是穷尽3代人6个钱包竭尽全家之力勉强拿下。虽然最后发生收不到房子和分文没有的概率是极小的，但一但发生代价是巨大的。这场交易的赌注太大，试错成本太高，容不得半点闪失，我们必须谨小慎微。

安全中介的体现方式是专业、真诚和本份。二手房交易环节涉及法务、税务、金融、各项政策等领域的知识，一直以来中介行业从业人员准入门槛相对较底，水平参差不齐。对于一个多年从业经验的熟手来说并不难，遇到经验丰富的并真诚待你的确实可以轻松很多，但反而这类熟手恰恰不会“真诚”待你，因为有某些环节直接关系到他们从中的利益。对于刚需、刚改这类房产交易次数少的非专业投资者，遇到一个靠谱专业且会用心帮助的中介真的太难了，前文提过，是贵人呐。

回到我们对安全的思考，围绕上述两个重点，在整个安全交易的过程中，我们应该要考虑什么？

买方：

1. 定金有没有亏损的风险？
   
2. 交易过程中有没有增加或节省不必要的开支？
   
3. 能不能顺利拿到没有问题的房子？
   
4. 你买的房子的情况与属性会不会损害现在或未来的价值？
   

卖方：

     5.  能否及时拿到房款？

这5个问题会贯穿整个系列，每个知识点将解决上述其中的某问题。