说实话，具体收入还真没认真算过，一百万应该暂时还没有吧，但真心没有觉得一百万很多，取这个标题为了大家更容易识别🙏🙏🙏

外贸从业十来年了，大学毕业后，阴差阳错来到宁波这座城市，一呆就是10来年，不知不觉他乡变故乡，故乡反而开始陌生...家中年迈双亲无人照顾，不能尽孝，再多钱也无法弥补，痛哭流涕的眼泪有时就是这么来的.

大学学的是环保，毕业后到宁波钢铁厂上班，一线生产操作，跟环保一点关系都没有，而且受到当时宏观调控影响，钢厂停工，最艰难的时候连续四个月不发工资，说出来大家也许不信，当时上班的时候每天就是 没事找事儿：各种学习，安全学习，救火学习，打扫卫生，拔草扫地，各种活动：篮球，足球，乒乓球，天天忽悠大家说要开工，居然忽悠了大家三年...三年啊....

三年期间，凭借着对英语的喜欢，一直都在学英语，然后看到身边有一些做外贸的朋友很成功，年龄差不多但都已经房车不愁，很羡慕，那时房价才2000左右（但是居然觉得非常贵，买不起！）凭着一腔热血加上对现状的强烈不满，毅然决然的辞职，全力以赴从事外贸工作...

因为外贸啥也不会，当然一波N折，一开始连FOB是什么都不知道...

未完继续吧，火车要开了，也为了测试一下文章...

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以图片为界，更新如下：

当时钢铁厂的状况实在是太困难了，大概是06年年中的时候，干脆给我们放了一个长长长假，有谁能猜到多长吗？？呵呵，大概3-4个月！！！少的休息三个月，多的休息四个月后也可以照常按正常员工入职，在此期间很多人都走了，我也利用这个长假初步尝试了一把外贸.

我家里条件不好，当时没敢告诉家里我们放假了，我就直接在宁波跑人才市场找外贸的工作，自己做了一份简历 在宁波人才网，智联招聘网？51job网？ 后面这两个网站没印象了，当时的招聘网站不多，狂投简历，无奈收到回复的寥寥，大部分企业最基本的是要求大专学历，英语六级，外贸，电子商务或商务英语相关专业，我普通大专学历，英语四级，专业环保，想要从事外贸工作可以说是入门都不够，唯一的优势可能就是年轻闯劲足有活力（唉，这个也是年轻不懂事，本人患有一种先天性缺陷，肝上黄疸奇高，需要经常休息才能活得久，简言之就是会经常感觉累，现在年龄大了越发明显，这个暂切不说）

所以也可以说一无所有，但是我决定要走这一条路，想尽快努力靠自己改善家里的困境，早点为父母分担一些开支，让父母轻松一些，当初也有机会考本科，结果也是同样的原因直接放弃了，大学里的专业知识对我现在来说根本就是一点用也没有，但是我依然感谢那三年的经历：我考过了英语四级（是的，你没看错，只是四级），但是最最重要的是我读到了一本书，至今我都认为对我的影响最大，可以说直接导致了我当时坚定要做外贸的决心，那本书的名字是：世界上最伟大的推销员！

至今我都保留着那本书而且还清楚的记得当时我一口气读完那本书的情景和感受，忘记了吃饭，心情久久不能平复，原来我也可以通过自己的努力过上自己想要的生活... 我几乎是全部按照书中的要求，每天读一段，每天记录，这个经历对我养成坚持坚毅的性格帮助非常大... 说了太多废话， 言归正传：我就觉得我可以做外贸，我一定可以的，当时的目标年收入五六万就是很大的成就了，我一定可以达成这个目标！（好幼稚的感觉，有没有？）

然而，理想是丰满的，现实是骨感的！

投入简历100来份吧，招聘市场跑了10来次，面试的次数我现在还能一一记起来，也就四次，两次印象深刻，一个是做五金杂件的外贸公司，让我看一个产品，说出他的特点来，我几乎什么都说不出来，还有一个让我听了一段应该不是特别难的英语，可是我只能听懂20-30%吧...可见基础之薄弱，现实之骨感... 结果当然也可想而知了...

怎么办？？？那还用说，继续投简历啊...继续学英语啊...

再接再厉，真的忘记了具体多少次尝试了，终于碰到一个看得起我潜力（蛮劲）的，连同两个老板总共才三人的初创公司，答应我可以让我来实习，底薪1300好像+业务提成，我也是第一次听说“FOB”这三个字母....

一切终于有了个开始....我信心满满，干劲十足，指望早日赚到月薪1500/2000/3000...

然而，这一切也只是N个波折中的第一个而已......

手头有工作还要处理，今天先到这里吧

2018年8月6日... 继续更新一些内容，只为记录曾经的自己...

第一份外贸的工作就开始了，前文交代 公司总共也只就三个人（老板，同事，我）工作的内容那更是简单粗暴，就是每天发开发信（要是放到现在 就是垃圾邮件，不过当时还是有点用的）老板规定每天发出至少200封开发信，就是一个简单的模版 天天发，天天发，用数量来弥补质量，方法简单，当时自己是纯小白一个 也没什么特别的想法，就是按照老板的做法去做 看似简单的事情 但是天天做也有点累，但是比起我在钢铁厂上班来说 那工作环境 工作性质 完全不一样，自己心里还是很欣慰的 至今仍然记得 在办公楼下等电梯的时候看视频广告的情景，想想自己以前的工作环境是化工厂区 现在好像是什么高级白领一样的 感觉进步了不少 而且是自己努力争取来的 还是稍微有点小小的激动的，现在回过头来看 当时真是 目光短浅，low到爆了……

自己也不去思考，不去想一想该怎么样去构思信的内容，找潜在客户的网站研究一下如何针对行的开发..... 老板好像也没有这个想法，唉……如果我当初这么想的话 现在又会是怎么样呢？挠挠头 看看天 没有那么多如果，还是要继续向前走…

简单的工作重复做 居然也有效果：最多的结果就是会收到各种退信 各种B2B的回复和电话 然后也总会有一些例外：记得很清楚的是第一封有效潜在客户是一个澳大利亚的客户回复了我的开发信 寥寥数语，但是真实有效，当时心情激动兴奋极了，然后老板就指导我应该怎么回邮件；还有撩到一个美国客户，问题是这个美国客户是我跟我同事同时联系到的 也许是同事比我早到公司或者老板照顾女生，反正这个客户分给她来联系，后来客户都来中国拜访了，还下了不小的单子！ 但那个时候我已经离开了外贸公司 又回到钢铁厂上班了……

为什么呢？！ 大家知道 我本来就是钢铁厂里的员工 只是特殊情况 我们放了个长假 在此期间我才出来找外贸的工作的，情况是这样：06年下半年 我们钢厂熬过了最艰难的日子，国家政策放开 钢厂可以继续开工投产了，假期结束，大家都回来干吧当时我在外贸公司呆了三个月左右，也跟家里人说了自己这边的情况 父母强烈希望自己回到钢厂上班 感觉那才是正规工作：钢厂月薪2千，五险一金，年终奖 年休假 各种福利；现在的外贸公司 月薪1300，其他什么都没有！ 当时父母身体不太好，我也非常在乎父母的感受，犹豫思量很久之后 还是很无奈的回到了钢厂...

外贸三个月，一个客户也没有，最后还是又回到了钢厂，父母家人皆大欢喜，钢厂领导同事也非常欢迎，然而自己的内心深处总有一个声音在回响：这是你想要的结果吗？？？

是！

不是…

不是！

是…

2018.11.11更新如下：

熬了三年多，钢厂终于再次开工了！一声令下，散落下各个角落里的休假员工全部都被其上级领导动员，明其道理，晓以利害，目的就是尽快迅速到岗上岗，并且为了恢复人心，钢厂再次为我们安排了军训，我仍然能清楚地记得那次军训时的一些情景，还有跟同事们一起吃完饭，在墙角下的阳光下抽烟，晒太阳，说说笑笑的场景，然而我知道这只是表面现象，没人知道我的内心是如何的暗流涌动，五味杂陈，错综复杂：矛盾，纠结，犹豫，遗憾，不甘...

军训的每一个项目我都机械的完成，但是对我的内心却没有任何丝毫的影响，大概是二十多天的军训一晃就结束了，然后我们就投入到钢厂的忙碌地产前准备去了，此段经历几乎忘的一干二净，不知道都干了哪些事情，大概两到三个月时间钢铁厂陆陆续续开工了，我的工作也慢慢步入正轨。四班三倒，学习工作的岗位职责，安全生产培训，填写工作记录，班前会议，班组交接 等等等等 反正就是钢厂岗位上的正常工作，具体什么内容，如今间隔十余年，似乎一点也记不得了，只记得应该是06年末07年初的农历春节，因为钢厂刚刚开工，原则上不放假，春节过年第一次没有回老家过年（也是唯一的一次）那个春节记忆很深刻，除夕跟宿舍的人一起打游戏看电脑，熬夜到凌晨然后出去看放鞭炮，鞭炮也就持续了10分钟不到吧，大年初一，一大早还要上班，公司食堂正常吃饭，一点儿过年的氛围都没有（倒是每年都正常氛围的春节不记得有什么特别的了 哈哈）

同事们都在算计倍的加班工资，而我却毫无兴趣。春节期间还发生了一起不大不小的安全生产事故。全厂所有员工都在针对此事故进行安全教育学习. 而我也最终做出了决定：==等等等等，天呐！我的天呐！

若不写此文章，我的这一段经历可能就要从我的记忆里消失了…兼职外贸

应该是陆陆续续在钢厂正常的上班时间，因为是四班三倒上完夜班后，有两个白天的时间休息，觉得白天的时间长可以兼职做外贸，花了2000块钱左右，买了人生的第一台台式电脑 一边在钢厂上班，一边在网上找潜在客户发模板开发信，在网上继续开展在外贸公司的工作，也有效果也有一个老外，因此而联系到来拜访工厂，我还接待了一下午，完事后，工厂的老板还开车送我回住的地方（什么车不知道，但是它自动播报应该怎么走，限速多少，现在想想应该是车载语音导航系统，我还是第一次坐，反正就感觉很高级，更加坚定了我要做外贸的决心 哈哈哈）

好了，今天就写到这里，从回到钢厂军训到钢厂正式开工，期间兼职做外贸，这段经历我总结如下：

身在曹营心在汉，人心慌慌无着落；

得过且过终不成，未来仍需自己闯！

下周即将更新：辞职钢厂，全职外贸.

流水文，只为记录自己的经历，文字比较接地气，若有感触，欢迎留言转发.

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2018.11.23更新如下：

接上文，那段时间的兼职外贸也收到过一些询盘，而且也有接待客户到工厂，然而总觉得一心不可二用，这样的兼职状态，一方面钢厂工作必须打卡上班耗时间，但是上班也无法做到用心，老想着外贸，同事们也都感觉出来我状态不好，下班后也精力有限，很难有单独安静的空间来做外贸的事情，就这样每天工作忙乱，思绪飘忽，混混沌沌的一天一天的过，过完年后，觉得这样不行，认真考虑了一下自己状态：走还是留？ 想法比较简单：留下来，最好是什么样？大型企业，人员众多，竞争激烈，基本能看出99%的结果；走出去，前途100%不确定，但是评估一下自己能力，能看出99%的最差结果：就算是最差，也比现在的情况差不了多少，反正是光棍一个，一人吃饱，全家不饿. 但是也有另外一种可能：不说成就一番伟大事业，赚的万贯家财，至少说比现在多赚几倍之类的还是有可能的！

基于以上考虑，就决定全职做外贸了，重新制作简历，网上投放，由于有之前的三个月外贸经历，至少知道什么是FOB，再加上要求很低｛自身实在没多少条件去要求其他｝，没过多久工作就找到了：一家100多人的工厂，生产金属器具制品，底薪1600加提成，我这边马上就跟钢厂的直属领导辞职了，岂料领导苦苦挽留，劝我不要走，画大饼，但是我决心已定，直属领导见挽留不下来，直接让部门最大领导来跟我说，一开始也是先劝我，好话说尽，后来见我不为所动，居然威胁我罚款，压档案，我一听这个，心里反而更坚定了，我嘴里说好的好的，我考虑考虑，然后第二天我就不去了，直接去新东家那里报道去了！（后来威胁我不要走的老大自己也走了，這都是後話了）

新东家是一个生产各种金属器皿的中小工厂，老板也是从零一步一步的打拼出来的，和我一起入厂的一共四个人，就是我资历最薄，其他人，要么英语或外贸专业出身，要么都是做过1-2年外贸业务的，老板要求我们先去熟悉产品，每天就是各个生产车间参观，观看学习产品是如何生产出来的，每天如此，连办公桌都没有，参观学习之后的休息的时间就去会议室，我一看，这跟我以前做的外贸不一样啊，于是就跟老板反映，我们这样找不到外国客户啊，必须发邮件啊…… 老板倒沉的住气：不着急，先学产品知识，等有一定了解之后再做外贸，市区里的外贸专用办公室还正在租呢， 我还很高兴，感觉老板格局大，是一个值得托付的人！哈哈哈

当时为了省房租，我还住在钢厂的宿舍里，离新的工作地址有40多公里，每天这样80多公里坐公交车上班，来回至少三个小时，坚持了2个多月，然后新公司市区里的办公室也租好了，我也离开了钢厂宿舍，再在离办公室近的地方租了一个单间，一切看上去都在超好的方向发展，虽然辛苦，然而心里却非常高兴，总算可以全力以赴做自己喜欢的外贸了，让我撸起袖子，大干一场吧！！！

但是... 唉，世间万事万物，就怕这个“但是”， 某一天，工厂办公室负责人叫我去会议室，把门关上，我还以为要跟我谈转正签合同 加工资的事儿呢，心里还暗自高兴，结果负责人委婉说了我很多好话，说到最后我是明白了，他们厂小，外贸部不需要这么多人，我被辞退了！……😂😭😭😭😭😭😭

由于预期太大，所以打击沉重，当时就懵了，想哭但是哭不出来，想到一个特贴切的词儿：欲哭无泪！那段经历至今印象深刻，但是无法用语言表达，只想再次描述一下当时的情况：

刚刚用极端的方式从大型企业离职，瞒着家人，没积蓄，离开舒适区，住在一个新地方；四个新人，我是第一个被辞（后面只留了一个人）；佩服老板，对未来充满希望；对外贸无比热爱；一颗新星冉冉上升的感觉....

然而....然而现实却给你当头一棒，一盆冷水，诺大城市，人头攒动，车来车往，却跟你没一点关系，举目无亲，形单影只，欲哭无泪.

一个小故事：很久以前，有个小男生，非常落魄，一天中午在一个快餐厅吃饭，点了个最便宜的菜和一碗汤，默默的吃完，结帐的时候 因为人多，他喊了老板两三次结帐，老板因为人很多，而没有顾及到，拖了好久也没反应，小男孩当时脑子一气，就站起来直接走了，走出去没多久，感觉有点怕，就撒腿跑起来，一口气跑出去一公里远，最后跑到一个角落里，精疲力尽，放声大哭起来！ 哭了好久才平静下来.......

一波三折坎坷路，退无可退无法退

自己选择的路，就算跪着也要走下去……

注：文字功底实在不行，文章也喜欢写，只是现在还有更重要，更优先要处理的事，实在对不住各位关注的人了，通过写这篇文章，体会到了文字功力也是可以锻炼出来的，但是呢也需要时间和精力，不是一天两天就能锻炼出来的.

谢谢🙏大家的关注，后续的工作经历相对简单了很多，可能就简单更新总结一下了，俗话说的好，万事开头难！ 还真是这么回事儿，我成长不快，甚至说是很慢，可也只有量变才会引发质变，如今质变已来！

2018.12.23周日早上9:29更新:

被辞退后的时间里，没时间抚平伤痕, 感慨总结.. 马上就开始疯狂投简历，10天不到，新公司就去上班了. 具体不记得面试了几个公司了，只记得最后来上班的那个公司面试的时候，面试人问我英语怎么样，我就直接英语回复他了，也就非常简单的一句回答，结果对方明显的不懂英语，尴尬了一下，转而又来问了几个不痛不痒的问题，回去后没多久 就打电话通知我，至此，真正的外贸工作算是慢慢干起来了……

07年正式开始工厂外贸工作

08年去美国参展；找女朋友被骗

09年认识女友

10年结婚

11年从工作了四年的工厂辞职

12年女儿出生

13年自己租办公室

14年生意慢慢增长

15年认识米课

16年换大房

17年装修

18年搬家 搬公司 招人 组织甬米会...

暂时只能这样梳理总结一下了，目前的情况确实纷扰繁杂：公司定位，人员招聘，资金周转，公司目录，照顾父母，女儿上学，客户来访，家务缠身，手足之情，房贷车贷，商标注册... ...

什么事情都需要时间和精力，而我却没有三头六臂，也只能一步一步的来，时间高效利用的能力继续提高.

人生何处不相逢，就此结束，后会有期！