亚马逊转化率低怎么办？如何优化亚马逊PPC转化率？这是很多卖家在做亚马逊PPC广告时，都会问到的一个问题。只有将亚马逊的转化率提升上去，店铺产品销量才会增长，如果卖家有做PPC广告时，销量增长可能会快很多。不过，PPC广告要是盲目地做，结果只能是浪费钱，做的是赔本的买卖。那正确的PPC广告打法是怎么样的呢？

1.PPC广告前期的产品详情页优化

1）产品图片

1张主图+6张副图，展示的主图要求清晰、大气，要是比竞争对手的图片好的话，那是最好的。

2）产品标题

尽量在标题里面融入产品的关键词、产品的特性、产品的功能和卖点，让生动的标题打动买家的心。

3）特性和产品描述

通过竞争对手的review中提炼出买家的关心的点，并在产品的特性、描述中用易懂的语言表达。

4）价格

通过设置折扣价来吸引买家的注意力。

5）FBA发货

建议用亚马逊FBA发货。

6）Review

将review做好，对于亚马逊站内PPC广告会有帮助。

2.PPC广告搜索位排名

表现（performance）、出价（bid）共同影响PPC广告的搜索位排名，通过销量、转化率等方面来体现。但是有不少卖家会以为自己的bid出的越高，得到的排名就越靠前，其实这是误区。实际上，亚马逊会将performance比较好的卖家优先展示，而不是看谁的bid高。

亚马逊卖家要是想提高performance，可以分析广告报表的CTR指标和转化率。提高CTR，可以从产品的主图入手，将多张图片进行测试，筛选出最有吸引力的那张图片作为主图；产品转化率低，是因为在投放PPC广告前对产品详情页优化得不够，导致花钱买了亚马逊PPC广告流量，却没买到亚马逊PPC转化率。因此，建议卖家先将主图、描述、卖点、review做好，再考虑做PPC广告，以免在广告投放过程中浪费资金。

3.PPC广告关键词优化

卖家前期可以先花1~2周的时间做亚马逊PPC广告投放，自动投放和手动投放相结合，将关键词进行测试，并筛选出最优的关键词，确定好关键词后再按计划投放广告。在测试期间，先使用自动投放，每天去后台把自动投放的报告下载下来，将高曝光、高点击、无转化的关键词筛选出来，添加到Negative Kyewords（精准匹配）；同时进行手动投放，将有点击无转化的关键词进行删除，找出高转化率的关键词，从而提升亚马逊PPC转化率。如果卖家的ROI平衡合理，那么可以通过关键词工具来挖掘长尾词（即长尾关键词），从而将成交率、销售额再提升一个高度。还有就是要计算投入产出比，确定适合的出价，将利益最大化，实现PPC广告的有效投放。另外，每个Campaign下最好只放一个SKU，对于产品多个变体而言，可在Campaign下的每个子体建立相应的广告组，便于后期对相应的SKU进行分析。

如果不懂怎么分析的话，其实可以借助一些工具，比如酷鸟卖家助手，它会将站内广告后台的报告进行拆解，让你更直观地查看投广效果，它还可以通过智能风控机制，在对手恶意点击广告时保障卖家的广告投放资金。听说可以免费试用15天，反正试用不要钱，可以先去酷鸟官网：https://www.kuniao.com/了解，还可以加酷鸟官方4群：五一③②八⑨三⑥一交流哦~其他群已经加满了。

卖家在投放亚马逊PPC广告时，重点要提升亚马逊PPC转化率，当然前期工作要做好。在关键词的筛选上，需要将无效关键词剔除，筛选出比较好的关键词，再针对这些关键词进行资金投入，投放的广告也更加精准，避免广告投放因为没有筛选关键词而浪费大量资金。