也许有些刚做外贸的小伙伴在收到第一笔货款的时候跟我一样都会有这个疑问🤔️

先别着急，我们先来看下下面的案例图片👇🏻：

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这上面的"OUR","BEN","SHA"是什么意思呢？

🔸如果是OUR，就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。

🔸如果是SHA，交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。

🔸如果是BEN，交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20-60美金的差异。

（可以请客户发来汇款的电报底单，或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单，看71A、71F和71G。71A栏有三种显示内容，OUR、SHA和BEN。）

实际业务中，很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方，卖方往往怕得罪客户，不想“以小失大”，默认了客户的做法。所以，在收汇时会遇到实际收汇金额少于客户汇款金额。不同的地域，差额大小不同，少则10美金，多的甚至六七十美金。如果是样品单或者货值比较低，那真是相当不划算啊！

想要避免这个损失又不得罪客人，我总结了一个小方法：在报价的时候把这笔汇款手续费包括在里面。

那么应该加多少比较合适呢？

这个不好说固定值和大约范围，一般根据货款的金额，地区，是否需要转银行（中转的银行越多，扣费也越多）。分开多次付款会亏手续费，所以签订合同的时候一定要和客人明确付款条约。小金额收款使用PayPal、西联、速汇金比较划算。

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