对于客人的砍价，订单的拿下是百分百的，就是利润怎么打折。@catharine吴  学习下亿姐。虽然对于这个订单，我了解到了任何业务员想要知道的信息，来判断订单是跑不开的，哪怕客人邮件里明说了，不答应他的目标价，他要找竞争对手。

但是

砍价，是发生在anytime anywhere。

第二遍开始啃@汪晟  的课，思维可以打开很多倍，随之而来的是胆子也可以放的很大（当然如果订单不幸丢了，我肯定要找汪大哭诉了，然后把它做成案例，去pitch其它客人）

在客人砍你价格的时候，其实客人也在砍别人，别的产品系列，也在用同样的套路，而且是一模一样的口气，句子单词。

所以理下思路，

客人需求: 集中了订单数量，对每款产品砍价，客人一年一次的行为，他不能错过

显性需求: 让客人老板高兴，1分2分不重要，让老板高兴

隐形需求: 考验下供应商

砍价对象: 你，还有竞争对手

我的最坏打算: 试错成本，苦逼的开始pitch其它客人

我要做到的是: 1 怎么样让老板高兴 2 实实在在让利 3 让客人看到我不一样的能力，学了6门课，还不得有几块金表么

我让出的利，是实实在在有目的的，是要争取你的新项目的。让老板高兴，让之前的买手不丢面子，让现在的买手觉得你做的对。

哎，外贸太难做了，利润这么点，还要演戏演全套。插播个图片，不一样的三国茅庐

然后再表示下我是@汪晟  脑残粉了。认识毅冰料神时间太长了，汪大是在一个比较短的时间内，给了我很大的冲击力，在外贸上给我“毁三观，竖新生”，你们去看汪大的每一个回复，每一个回复都可以拍成一个小视频，有内容，有剧情，有画面。在这一次的邮件回复中，我想我是运用了一点进去。写邮件，一定要有感情，要鲜活，而且一打开就是很新鲜很鲜活的样子。

回到订单谈判，因为我的睡大觉，我是错过了一个关键点。在制单人按照老板指令回复我的降价不满意之后，客人说到不按他们目标价，就要扔给别人去报价了。说实话，看到这个邮件，是有点慌的。汪大说过，所有客人信息都是不安全的，所有订单都是不安全的。

开始意识到，上一份邮件里，情感没有注入到位，老板的隐形需求没有很好的get到，没有聚焦到这个点去剖析，去深刻的写邮件。

可以看到，客人砍价是用一招的，我们供应商应对方案是可以拍出一个小电影的。做外贸是没意思啊！

我错过的点是，我没有当晚给老板打电话，不清楚到底是竞争对手有了很大的动作，报了一个很低的价格，还是客人用了笨笨的一招砍价法。

第二天早上马上打电话，电话自动拒绝留言，更慌了，以为真的错过最后的时机了。马上写邮件，可以讲出一个小故事的那种，大意是真的没利润了，老板你告诉我怎么操作。

用了7年前毅冰那里学会的句子，但是我漏了个单词，少了个NOT。什么，好好的一个金句，我给写反了，本来加分的句子，看来要起反作用了。欲哭无泪。但是，但是，老板很快就回复了，言简意赅，指出了我的邮件错误，然后给了指示。

当然我是看到回复了，我才发现我少了个CANNOT. 现在想想，可以给冰大的金句创新下，故意漏掉NOT，给真要下单的客人冲击是很大的。他们在用很笨的一刀两刀砍，他们是不想费很多脑子来演戏来砍更多刀的，我们是要靠演戏少被砍几刀的。所以我得到了客人老板的很清晰的指令，到那刻为止，我把价格先扔一边了，我又去感受汪大的留言了。

其实写了这么长，应该只写了两个镜头。

简单亮下金表，没什么特殊的。就是竞争对手应该没有。

1.skype number 

当天立即买了美国号码，找米友测试

插播下，选一个好的号码研究了老半天，看老板是91几的，制单人是64几的，skype上面是有哪些，有几个号码可以选，尾号是多少，能不能跟老板一样。

订单稳了，才有闲工夫花在这种看来没用，以后可能很有用的事情上。但是最终买到的号码，只能说是一般般，可选的太少。刷到一个尾号是444的，不吉利。

给客人回复的邮件里，字体放大加粗，我的美国号。然后睡大觉（其实不是真的睡觉，刷汪大留言啊）

2.运用汪大的杂志理论，搜到一个很有用的网站，上面刚好有我跟客人要开发新品的创新款式，参考意义很强。马上发给买手，cc老板。

从买手的回复中，可以体会到这个邮件恰到好处，还可以让买手有实实在在的，可以拿的出来的内容，在老板面前好帮我们说点好话，这应该也让他很有面子。

最后，最后，要带儿子出去玩了。

外贸太苦，别的也苦