{该不该先发货？

一个交易了三四年的智利老客户，每年交易两次，金额不大，就1w 刀。之前一直做的款到发货，现在他们公司被一个美国公司收购了，要求结算按照30天账期。因为产品金额和交易次数都比较少没有同意，然后对方就同意先向美国方面申请付款加快，但是说要我先把货发过去（空运），货到了估计就可以放款。
现在是货我已经备好了，在机场仓库。但是还没订航班。以前也是这样，款到了起飞。

我该先发货么？}

按照自己想法，也听了米友的建议，后来没有发货。

6月底，客户把原本的PO 改成了一半的订单量，金额也直接对半（没有和我协商）。走危险品空运，单票操作费很贵，不是对半折价就可以，还要考虑分包装，退货运回等成本。和客户邮件及电话沟通，说是只有申请到一半的款项，所以只能付一半的钱，但是实际年度使用量并不会减少。劝说客户再和财务沟通下维持老订单，如果一票单子分两票出，费用增加600美金，但还是说政策不允许。最终，我同意了只发一半的货，但是重新计算了成本，做了新的PI，客户也接受了，过了一周款到后安排了发货。最后还叮嘱我，下次一定要做账期。

其实我知道，下次做账期还是没有可能的。因为客户在告知其已经完成备货并发送至机场后改了PO而不提前告知，公司对于这样的操作模式也是有意见的。退回来的货还需要慢慢慢慢消化。如果下次还来下单，还是只有二选一，要么同意预付，要么以后可能失去这个客户了。

由于产品原因，没有接触其他国外必须做账期的客户，是否就是这样，账期至上，可以忽视一部分的采购成本？真要放弃客户觉得很可惜。