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外贸C姐
2019-01-06 00:16

我是怎么工作的?

本篇优秀文章被收录在“外贸职场没你想的好混”专题

很多小伙伴看我三天俩头晒单 觉得自己半年也没出一个柜?甚是羡慕?也甚是好奇.

今天我跟大家聊聊.

我告诉你 你不用羡慕我 也不用焦虑 有些东西告诉了 你也不一定可以复制。

1.首先我的行业决定我会频繁的出单-因为我从事的是一个朝阳行业。

不是说吗 在风口上 猪都会飞起来

而有些小伙伴做的是夕阳行业 你怎么努力 大行业趋势不可阻挡 整个行业都在走下坡路 就算你很拼命很努力往上走 想象下 ....真的很难.

2.其次是我的东西货值低,完全靠量.

我的材料有些是抛货,一个40hq 少的时候2w美金都不到,高的时候也不过8w美金.

3.我的产品有依赖性。

客户一旦用了我的产品,再随意替换的话 不但麻烦 风险还很大。任何一个采购都不愿意这个风险无端跑自己这....任何一个老板也不会拿自己的品牌开玩笑.

4.正是因为有了依赖性 所以返单就是水到渠成了

所以我只要第一次 ,一次投入把客户开发好了 就可以“坐等”一直返单 除非合作期间出现大的纰漏.比如致命的质量问题..否则我都不会丢掉客户。

5.最后因为我的笑容-华哥说 因为我的笑容和性格 让跟我合作的客户 在沟通上没有压力感 很舒服

(这个真没法复制 我爹妈给的.😍

很多小伙伴问我都是怎么开发客户的

客户为何愿意花费比市场价高10多个点找你采购? 既然你客户信息都透明给工厂,客户和工厂为何不会直接串通起来?

其实真不是我不愿意告诉大家 而是我提炼不出什么干货.

如lily姐文章提到的 现在社会知识碎片化严重 各种付费产品层出不穷,让人产生很大的焦虑,不知道从哪里下手.其实 对我们成年人而言,我们都深知,所有的能真正带来改变的学习,都要掉层皮。

知识付费这类内容的,貌似听了很多,实际上既无法指导现实,更不能带来精神层次的提升。

因为人的精力、时间都是有限的。听这种课程,自我制造了一种“我在学习”的假象,自我的觉得 自己进步很大,因为适当的时候可以蹦出一些高端理论和词汇..其结果,其实就是浪费了时间,麻痹了自己,错过了真正可能提升自己的机会。

信息和知识是两个东西,获取信息不等于获得知识.

这就是为何 米课圈很多小伙伴 学了很多知识 还是有部分同学业务没有做好的原因。

那天我在别人的一篇帖子留言

听别人一万次 学一千次 都不如自己做一次..实践出真知.

这句话得到了冰大的点赞...应该是觉得有道理,理论知识 米课圈的老学员 没有一个不胜我的..但是为何我做的比你好?

知识好比吃食,怎么消化,怎么分解,怎么融合要靠个人,因为虚不受补。

我看冰大的书就很有共鸣 (说共鸣其实有点狂傲了 我何德何能可以跟冰大共鸣...)

我想表达就是冰大的书 作为 我们过来人 一看就是干货 接地气的干货 不是文邹邹的 高大上的那种很难吸收...他书本提到的很多案例 都很有感触...因为我们自己就是那样踩着坑一路爬过来的.

你比如我看 暗夜的课程 就很头疼 因为我零基础..吸收起来 烧脑...真的要脱一皮 想要学好的话。

所以关于我是怎么做的 有一句话可以很好的解释:冰大前几天在甬米群提到的,我大胆套用下在自己身上—多线程工作。

那天看见这句话 我突然豁然开朗 我之前也是困惑 我什么都比不上米课圈的小伙伴 为何我可以做的比他们稍胜一筹?就是这个多线程工作的能力...

“几年前暗夜老师对冰大说,他最强悍的能力,不是思维,也不是谈判,而是多线程工作的高效率,这个能力是最强的”

看过我笔记本电脑的人 都吓一跳,我才用俩年的笔记本 有好几个键都磨坏了 因为使用频率实在太高..普通电脑 我基本用3个月必须重装 电脑速度跟不上我的速度. (不是我不爱国 实事求是说,自从用了苹果的笔记本配上原装系统 真的完美..)

终于苹果电脑的速度可以匹配上我的多线程工作效率了.

要知道即便我很多事情外包借力 我总要交代 总要沟通吧. 夸张的说 我同一个时间 可以做十多件事情。很多跟我沟通的人都有点吃力 他们跨越思维 脑子转的没我快.

比如我同时跟货贷公司的老板 操作 代理公司的操作 财务 工厂的业务员 老板对接装柜发货 老外那边的报价 自己“造”MSDS TDS ,做报价单 收 寄 快递 新材料打样 送样 对接其他工厂报价 彩稿的制作 修改对接 班辊的制作 颜色的核对 有时候还有家庭私事 俩个女儿学校的事情 老外的七大姑八大姨定票 旅游 购物 等等 ....几乎都是同一个时间 几十个窗口 俩部手机 一个电脑 操作完成

用我亲妈的话说 我就是一台赚钱的机器 ,转比陀螺都厉害.

牛都要吃草才能挤出奶,但早期的我 真的只产出 不消耗 这些年 我稍微改变了一点会偶尔回馈下社会 消费一些东西.

在2018年7月之前 我都是一个人在家吭哧吭哧的 闭门造车 没学过任何 心法 剑法.也没有直接套用任何理论知识 。

所有的都是我自己在工作中一步步摸索 试错 锤炼出来的.

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从免费网站的发布信息 产品推广 客户联系 送样打样 信用证审核 发票箱单 保单 产地证 报关 核销 收汇 所有一条龙 我都做过 并且这样持续做了好几年...

那会真的觉得大学几年学的知识 都不如实践操作一个月...毕竟纸上得来终觉浅 ......

所以我十多年的经验 你叫我提炼几点 几个字几句话 告诉你 怎么做? 姑且不论 我是否提炼的出 就算提炼出来了 你也要看是否吸收消化的了.

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现在 我从来没有觉得自己的工作愧对自己的收入,因为单位工作的前面1-2年 我一直觉得愧对老板给我的那份薪水.

毫不夸张的说 有些小伙伴工作三年 或许都比不上我一个月的工作强度...

今天先讲到这里

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外贸C姐 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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