今天看到凯撒大帝的（“产品经理”思维，外贸人的最后一个阶梯），想起了自己曾经踢研发，产品线屁股去立项，产品试错到产品大卖的往事，感慨良多，一些个人的经验分享给大家，供参考。
尊重和感谢大帝的发散思维原创，想细分行业和市场的米友，后续可以多持续关注。
大帝文章可能看着很爽，让有的同学有种脑洞大开，醍醐灌顶的感觉，有种等不到天亮就要大干一场的冲动。但自己吸收了多少，是否能结合自己的情况去转化，落地，变现，自己是否有能力或者需要哪项能力去匹配推进这个事情可能需要我们更深入的思考。
产品经理（Product Manager）是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责市场调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种业务模式、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。
简而言之，产品经理是要做出一个市场想要的，客户有用的并且好用的产品，而不是异想天开，搞出空中楼阁的常规或者垃圾产品。
好了不废话，首先分享一下自己当年推产品的经历
一，背景
1.1， 原有渠道业绩增长缓慢，急需新的业绩增长点，达成销售目标。
途径有二，一个是老渠道加大协销，细分市场和行业，深耕细作；二是新渠道开发受渠道布局策略以及该产品行业开发周期时间成本原因举步维艰
1.2， 行业动向积极消息刺激，新的业务机会孕育。
一方面了解到当地政府针对该行业颁布了新的法律法规；另一方面欧美行业Main Player已经在该领域完成基本布局并小有成绩
二，产品迭代推进
2.1，市场信息收集与整理，途径： Top友商新品动态（行业展会，网站，论坛）；当地法律法规政策动向；主流终端以及1/2级分销商市场诉求整理；国内以及其他区域类似市场需求对比，借鉴等等，市场以及客户痛点。最重要的是目的国市场容量整理与分析（途径进出口海关数据；Google,联合国以及OEC行业宏观数据；现有和潜在意向客户需求预估分析等等）
2.2，产品立项与推进
2.2.1，行业和市场调研报告输出，供公司高层，研发和产品线评估
2.2.2，确认立项，确认推进节点以及联系人对接
2.2.3，产品推进人员（市场，研发和产品线等）一线市场调研，确保信息对称性
2.2.4，样品推出，同时相关销售工具包推进（目录，说明书，测试数据，证书，安装以及调试视频，简易手册等）
2.2.5，样品市场试错，产品改进，初步产品以及相关资料归档
2.3，市场运营与推广
2.3.1，策略制定与评估（费用与节点）
2.3.2，策略执行（线上Google，SNS，博客宣导；行业展会，推广会，合作伙伴，一线或者终端推广，拜访）
2.4，项目中期以及末期复盘
2.4.1，产品优化与改进
2.4.2，市场策略调整与优化
2.4.3，管理费用评估
三，项目复盘
3.1，投入产出总结
3.2，产品持续优化推进
3.3，市场策略持续优化推进
3.4，项目模式复制粘贴
四，项目成果小计
4.1，区域业绩持续增长，不低于50%，达成目标
4.2，产品成型，并可在其他类似需求市场复制模式，并取得不错成效，总销售数据不低于数百万美金
4.3，产品大卖，公司，合作伙伴，业务团队多方共赢
五，产品迭代或者推新建议
5.1，业务端需要有敏锐的市场嗅觉，及时把握行业动向，并且有良好的数据收集和整理能力，能逻辑清晰，有理有据把需求，市场预期呈现到公司面前，目的推出功能和价格平衡市场真正喜爱的产品；
5.2，业务端良好的沟通能力，对外与市场沟通需求，市场策略；对内与公司高层，研发，产品线把现有蛋，先有鸡的故事讲好，讲透
5.3，业务端高效的执行力，确保沟通高效，有效推进
5.4，业务端良好的情绪管理能力，产品迭代和推新是个长期的过程，非一日之功，业务有时候真需要天时地利人和，我们要做的就是尽人事知天命
营销的祖宗麦卡锡在20世纪60年代提出的4P四大营销组合策略时至今日依然受用，4个维度（Product，Price，Place，Promotion）实际我们在业务中基本都是遵行这4个维度然后配合商务（付款）以及服务条款（维保以及交付）制定相关策略，产品迭代或者推新我们一直在做，但怎么做得高效，做到真正的差异化需要在实际业务中结合自身情况不断试错。
错把平台当本事我看很多人已经当成了口头禅甚至有时候单程麻痹自己的良药，如果都不能把平台最大化我想这类人跟键盘侠也无二。
不管是公司还是Soho，特别是作为业务人员来说，我们需要做的就是保持开放的心态，取长补短，尝试建立自己的业务模型，我想将来不管是打工还是创业，产品做熟悉还是陌生，市场做红海还是蓝海，起码不会那么焦虑。
如上送给广大外贸人，愿大家订单多多，并祝大家圣诞快乐。
突发灵感，临时写了这个文章，原计划写的“中东巡礼-老司机带你由沙特”待下篇输出，请喜欢中东系列的朋友持续围观。
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