公元2018年12月21日清晨，室外雾霾遍布，我提着一大包该洗的衣服，好似行走在云山雾罩的异地，送去了干洗店。洗衣店喂了我很多狗粮，但是吃了颜SIR的GLPF后，免疫力提升了不少，我坚持一把一结，并潇洒离开的背影，惊呆了漂亮的老板娘。
最近常常遭遇雾霾，前几日从连霍高速转弯进京沪高速的匝道，撞进团雾，一时间眼前白茫茫一片，什么都看不到，紧急打开双闪，靠边停住，不敢再往前走，惊出一身冷汗。
因为雾霾多发，就在昨天，临沂，邳州，徐州，两省三地的胶合板工厂的生产能源被全部切断了，工厂停工，我也闲了下来。
面对这种局面，我的感受如同这雾霾，迷茫，未知，彷徨，我也轻轻的问过自己，我是不是该换个行业了？ 我也相信很多外贸同行和我有相同的感受。但是我的的思考多了几个角度。
1. 供应端多了很多不确定性，打破了一直稳定的供需关系，比如因为频繁停产，导致的交期问题，会不会让客户考虑换供应商呢？
以美国为主要市场的工厂，在临沂约占50%，17年初的时候我走访工厂，10家工厂有8家在做美国货， 今年下半年，胶合板出口美国的数量几乎没有了，近半数工厂只好停产关门.
我做了三件事:
一是，发展美国市场的工厂做我的供应商。
二是，联系越南和印尼工厂，要报价，谈合作。
三是，联系一直高冷的美国大客户，最大的变化发现他们不再高冷了，对和我的合作非常感兴趣，我发现了一个他们急需解决的的需求，他们很快就没货可卖了。
大家都在期盼中美贸易和解，我在期盼谈崩，一旦谈崩，我就获得了一个和目前垄断美国市场的竞争对手的公平竞争的机会。我大概率会胜出，是米课思维给我的自信吧，再说作为既得利益者的竞争对手们舒服的太久，早就整日会所嫩模，放弃了学习，忘记了征伐。
2.随着供应的减少会不会出现供小于求的情况？ 那么拥有稳定供应链的SOHO会不会得到更多的机会？
因为有足够的订单喂养我的供应商，加上近十年的套路经营，目前有三家工厂是我的主力供应商，我对主力供应商的认定有两个重要指标一是工厂产能的60%以上被我的订单占据。二是，和工厂老板私人关系良好，彼此信任。
这是目前我的核心竞争力，也是未来继续破阶的基础。
拿更多订单，是我2019年的刚需，我需要粮食培养更多主力供应商。
3. 产业升级是必由之路，落后产能不断被淘汰，什么样的工厂可以生存？是不是有创新精神的工厂？ 什么是创新精神？
勇敢的走出去，到海外建立工厂，目前已经有部分工厂在越南成立了新工厂，在非洲已经有了临沂产业园。
还有就是根据市场需求自主开发新产品，或者愿意配合你尝试新产品。一个成熟市场的新需求，往往需要业务人员去发掘，目前形势需要每一个外贸业务员更多的了解客户，了解市场。
作为SOHO高级一点的业务员，是不是要考虑外贸内贸化，去终端市场撕开一条口子?
所以应该更积极的做地推，从而可以高效了解市场，发现可能的新需求。地推的高效和优势，我是验证过的，而且写过相关文章，《Make a good visit/高效的选择》,感兴趣可以在我的文章列表阅读.
如果和客户不能合作，就试着卖给你客户的客户? 怎样卖给客户的客户？
需要你足够了解终端市场，需要你找到靠谱的清关代理，需要你派个拖车把你的货柜拖到客户仓库，这些工作本来是进口商们做的。但是勤奋上进的SOHO们为什么不能做呢？ 说不定我们可以干掉一部分进口商也未可知。
瓜子二手车有句广告词：没有中间商赚差价！ 在未来所有没有价值的中间商，都将是被淘汰和整合的一类。
通过以上几个角度的分析，我感觉2019年大概率，我会得到市场更积极的反馈，虽然它是不确定的，但正是这种不确定性，让进取者和守成者有了公平竞争的机会!
就像我给客户的圣诞祝福一样，“Pigs are knocking on my door!”
2019年是中国的猪年，猪也是一种财富的象征，在这里我我也制定一下几个和财富相关的小目标吧。
一，供应链的国际化，我希望在2019年，我的供应链不再局限于国内，春节过后，尽快安排合适的时间，对接越南和印尼的工厂。基于高效开发市场的基础，做到高效开发供应商。
二，我希望2019年再开发一个新的市场，不断思考践行我高效开发市场的思路，去伪存真，把地推不断向前推进。
三，尽可能创造机会，让米课圈"绑架”自己，逼自己上进。需要尽可能多的参加米课圈和G50以及米粉举办的活动，通过不断输出倒逼自己成长输入。我希望2019年年底的时候会发自内心的觉得现在的我就是一个傻逼。
四，试着做一个新产品，这个是把双刃剑，我老是感觉自己是被胶合板耽误的牛逼人物，找一个新产品，测试一下。但这个举动可能让我对胶合板不够专注。
五，希望2019年债券市场的收入超过实业收入，让我实业受挫的时候，可以淡定从容。这个不强求，靠运气，我希望可以慢慢强化相关的知识。这也是一把双刃剑，会让我对胶合板不够专注，但是人总是需要一些别的东西，调整一下自己的思维，就把它当成一种娱乐活动吧。
参加过年会的朋友，会不会感觉我以上的思路有一些熟悉的味道？
“不同角度的问题+适量的信息=富有想象力的方法”
面对胶合板行业下行的背景学会从不同的角度提出问题，运用适量的行业信息，找出富有想象力的市场开发方法。
从开始的迷茫，到后来的对未来充满了积极的预期，晟式思维就这么润物细无声的影响着我，致谢恩师!@汪晟
“Pigs are knocking on your door!”
祝愿米课圈的朋友们在新的2019年都能打开属于自己的财富之门，你和成功的距离也许只是一把钥匙。
感谢大家的时间，朋友们再会!
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