米课6V两年-回馈一份珍藏版mail group

本篇优秀文章被收录在“mail group 快速应用”专题

2年前的今天2016.12.12，拿下了一个大单，成为了米课6V学员，时光流逝，一晃2年即将过去了. 仿佛昨天还在给华哥转款（当时为了盹课，😂😂）

打开相册，看着这2年的点点滴滴，打开笔记，回顾着当初给自己订的目标，学习的知识，满满的感慨. 作为曾经的“学渣”，（我知道你们不信，😒😒）摇身变成大家眼中的“学霸”.

这2年是读书以来最努力的2年，思考得最多的2年，也是成长最快的2年. 真心感谢米课，如果当初的钱，拿去买车，旅游，吃大餐喝酒，就绝对没有这么快的成长. 所以投资自己才是最重要的！！作为回馈，送给大家我的一份“融（Tao）会（Lu）贯（Man）通（Man）”的珍藏版Mail group，Let's go：

对于大多数学过mail group的朋友，其实很多人都是照着模板照抄，记得2016年的时候用的人还不多，但随着学习毅冰课程的人增多，所以慢慢地同质化越来越越严重. 后来通过一段时间的思考，学习到了多维度竞争力，总结了：Mail group+思维，也是通过这个思维，慢慢地打造出了自己的mail group：（所以要慢慢来，比较快，greatness takes time）

实例运用：

1. 询盘/开发信式：

第一封： mail group + 客户痛点 + copy writing + 公司差异化优势

（1）运用copyright 让客户看下一句

（2）加入客户痛点：如，大品牌为了节省成本正转化订单到内地）

（3）运用转折突出公司差异化优势

第二封： mail group +客户存在的问题 +公司热销产品+ 诱勾（让客户回复你的点）

（1）总结其他客户经常遇到的问题作为开头

（2）公司热销产品

（3）call to action 诱勾，想办法让客户回复你：

- 你只需要回复我，就会发一份市场&同行信息

- 我会在XXX时间电话你，如果你没空，请告知

第三封：详细报价+备注，突出自己的专业性

（1）FAQ问题

（2）专业化报价

（3）备注：

- 有效期

- 汇率

- 原材料价格

第四封：市场，产品角度做专业性分析

（1）客户目标市场竞品情况：

- 目标市场主要品牌，热销产品

（2）突出我们与大品牌对比的优势，与低价工厂对比的优势，解释为什么你的价格比某些供应商更贵，从产品的角度去分析，你的产品与同行的区别在哪里？

（3）推荐你们在客户目标市场热销产品+与竞争对手的主要区别+提供有价值的信息

第五封：mail group + copywriting + 差异化优势

（1）你能提供的差异化价值

- 包装设计

- 新产品开发

- 给客户专门拍视频&图片（可以链接到客户网站，收集数据）

- 建站（分销商&品牌合作）

-marketing

如果你只是觉得，mail group只能运用在回复询盘，开发信，那就大错特错了. 来看看Mail group在谈判中的运用，威力简直爆棚. 在谈判阶段，最常遇到的问题，就是Too expensive，一般其他竞争对手只会在产品的角度跟客户谈判，通过运用mail group，我们可以通过不同的纬度，来突现我们与同行的差异化：

2.谈判式Mail Group运用：