上篇阿里篇中着重提了网站中的营销思维，其实运营一个网站或者做市场开发中的营销，一切的方法都是根植于心理学的。说心理学是营销之父也不为过的。
所以在我给出营销型网站的具体方法前，我们先来练下基本功，学习下营销心理学，也许等我这一系列营销心理学文章写完以后，你也就不用跟我要建流量池的方案了。
以前写过销售谈判，那是一人敌；今天我们来讲讲万人敌。为了让你听故事听出意味来：我们先从市场中的人性谈去，开天眼者识套路。
营销心理学第一谈，市场中的人性：
1.光晕效应
所谓光晕效应，让人因为贪你的亮点，而懒得计较你的污点——
为什么职场新人一定要比老人勤奋？要用勤奋的亮点掩饰无能的误点；
营销案例：
为什么要多角度强调自己产品的特点、优点、利益点、证明点？就是全程喷产品好的亮点，以防客户注意到产品不好的误点，就算注意到也插不进嘴一会就忘了。
2.引爆术
人性装，为了防止认知失调，达到前后一致，知道哪里有污点的雷，就自己引爆呗。避重就轻
所以知道哪里有污点的雷，就自己避重就轻地引爆呗。
营销案例：
大多数人第一次用薰衣草精油香薰都嫌弃它的味道，但大多数人都不记得自己嫌弃过——因为一用就睡着啦。
3.验证性偏见（避轻就重法二）
从验证性偏见入手——所谓验证性偏见，说的就是人易因果不明、主次不分、情理不清。
（1）倒果为因——比如「收礼只收脑白金」广告就是典型，让无论送礼的，还是收礼的，都把脑白金当做最妥的礼品。
（2）主次不分，常常以偏概全——比如「用广告用步步高点读机妈妈再也不用担心我的学习」广告就是典型，用英语学习概括全科，让家长把点读机当最妥的辅助学习工具。
（3）清理不清，常常避实就虚——比如Roseony告诉你送玫瑰是专爱，才不会告诉你分子研究证明，所谓玫瑰，是蔷薇属的7个种反复杂交、回交形成的。
用因果、主次、情理能判断大多数人的智商。
比如那些信做微商的姑娘都赚百万，不上学的孩子都当总裁的人，就别交了。
4.多曝光法则
人性懒，对人多看几次的人或事都会有莫名的好感和信任。
营销案例：
为什么送品牌吉祥物玩偶或钥匙串作为购物赠品最好？因为能让顾客随时看到，对你印象深刻。
交际案例1：
为什么送你手链、吊坠、许愿星、千纸鹤什么的代表对你有意思？因为想让你随时看到，对对方印象深刻。
交际案例2：
由弱关系变强关系的捷径，是打入对方多个圈子，与对方共同的圈子越多，关系越强——
· 事业圈（电子邮件、卫星公众号、脉脉、QQ、钉钉、值乎）
· 生活圈（朋友圈、QQ空间、微博）
· 朋友圈（社群、微信）
· 兴趣圈（线下俱乐部）
· 血缘圈（老乡会、同学会、战友会、人人网）
· 八卦圈（陌陌、探探、分答）
6、从众效应
因为从众效应——人性懒，所以认为大家都选的一定是好的，就不自己亲自甄别了。
营销案例：
为什么刷单屡禁不止，不仅因为能上自然搜索能报活动，更因为让顾客看到高销量果断下单。
7、马太效应
上文说到，顾客因为看到高销量会果断下单。
还有哪些？
还有马太效应——人性懒，所以认为强者一定越来越强、弱者一定越来越弱，所以你得证明自己是强者让顾客盲从。
8、布里丹毛驴效应
所谓布里丹毛驴效应，说的是就人性又贪又懒——像毛驴看着好几堆干草，有太多选择反而不知道如何选择。
营销案例：
当你不知道怎么在线上展示品牌与产品的时候，就像卫龙这么仿苹果
9、权力膨胀定律
所谓权力膨胀定律，说的是人性装（心理学中就是自我意识），人人都想当主角，那就让他当主角。
职场案例：
同理把问题解决到99%剩1%请教上级，让上级当主角的，小伙子有前途哟。
10、稀缺心理
所谓稀缺心理，说的是人性贪，尤其无法抗拒稀有之物。
限购的东西会比平常卖的快
11、印象整饰
所谓印象整饰，说的是人性懒，觉得脸好看人也差不到哪去。你得给对方看最美的外在。
职场案例：
招聘就派最胖的男同事和最漂亮的前台小妹去。广告牌上永远就一句话“我司伙食好，美女多，欢迎有志人士前来加入”效果奇佳。
12、盲从权威
人性懒，所以盲从权威的推荐。
职场案例：
看你朋友圈，是不是很多人没事就晒和各种投资人、创始人的互动抬高身价（尤其微商人士）？
13、攀比心理
所谓攀比心理，所以人人都有意没意间将你与周边人，将你的产品与同类产品对比。
案例:
要追就追有男朋友的姑娘，
因为追一个有男朋友的姑娘，你只需要打败她男朋友；
追一个没有男友的姑娘，你需要打败她的所有幻想……
14、多感官协同
所谓多感官协同，说的是因为人懒且贪，你调用对方感官越多，对方记忆越深好感越强。
营销案例：
就像汉堡王的辣酱薯条，辣得都快烧了，用视觉通感味觉——
就像德芙的丝滑享受，滑得像丝一样，用触觉通感味觉——
15、赌徒心理
所谓赌徒心理，说的是人性贪，都迷信小概率事件觉得自己是幸运儿。
营销案例
网易一元夺宝骗惨无数屌丝——比如你要买3000元的iPhone SE，只要掏1元就能获1/3000中奖概率。
16、首因效应
所谓首因效应，人人都忘不了第一次。
营销案例：
蓝瓶的就一定好？
只看男科就一定更专业？
中西药结合就一定疗效好？
对。因为都提出了竞争对手不能或不曾提出的「独特销售主张」。
17、前景理论
所谓前景理论，因为人性贪，所以如果付出就想稳挣不赔，规避投入风险与收入风险。
1. 所谓投入风险，顾客关注的是【花的钱】是不是超值；
2. 所谓收益风险，顾客关注花钱【买到的】是不是超值。
18、透支消费
所谓透支消费，说的是人性贪，花未来的钱，比花现在的钱心理价格低。
19、心理账户
所谓心理账户，说的是人性贪，花劳动收入俭用，花意外之财铺张。
所以赌徒不能致富
20、可见目标定律
所谓可见目标定律，说的是人性贪，相比远期的大利益，人们更爱近期的小利益。
营销案例
余额宝为争夺储户，公布每天的收益（相比传统银行只告诉你储期收益）。
21、损失规避效应
所谓损失规避，丢失一百块的痛苦要远大于捡到一百块的快乐。
渣男的第一法则：让对方多付出，自己少付出，这样对方会因为舍不得付出而离不开你。
22、锚定理论
所谓锚定理论，价值都是对比的结果……
向别人要零食时，不要自己用手去抓，而是要双手捧成碗状，人家就会看着你的大碗因为不好意思而倒给你更多的零食。
23、凡勃仑效应
所谓凡勃仑效应，说的是人性懒而装，商品价格越高消费者反而越愿意购买。
就像奢侈品的行业本质，外在是炫耀性消费，内在是美学体验。
贵是一定……至于是否非必须品、是否是享受、是否做工精细、是否不能量产、是否美……看厂商良心。
24、过度合理化
所谓过度合理化，说的是人性懒，如果外因能说服对方，对方不会深究内因。
道歉的时候，别说“我错了”，因为这三个字太多人滥用显得没诚意了。
“这事儿怪我”听起来就好多了，别人会觉得这个人很有担当。
25、马斯诺需求层次-安全
人性贪，所以人的安全感决定，看得见摸得着的实物，比看不见摸不着的服务更保险。
与其奖励员工几百块钱，还不如奖励难比价的实物……
26、马斯诺需求层次-生理
人性贪，人都有生理需求，色字头上一把刀，忍得这么辛苦可见威力之大。广告界已经把颜值与销售玩坏了。
27、马斯诺需求层次-社交
人性装，人们从来不消费使用价值本身，人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。——《消费社会》
28、马斯诺需求层次-爱与尊重
人性装，爱者得爱，尊重者得尊重，所以证明你爱与尊重对方。
29、马斯诺需求层次-自我实现
人性懒而贪，告诉对方，有了你不管对方现在是谁，未来都能很牛逼。
比如这样的软文体系：
《某品牌教你像公主一样祛痘》
《某品牌教你像女王一样祛痘》
《某品牌教你像明星一样祛痘》
30、配套效应
所谓配套效应，说的是人喜欢贪大求全——你给顾客鸟笼，顾客改天可能就要你的鸟
就像卖剃须刀常送几片刀片，买打印机常送几盒墨水……提前把替换的配件送在先让顾客体验后上瘾。
31、蔡格尼克记忆效应
所谓蔡格尼克记忆效应，就是人性贪，人人都忘不了未完待续的事。
别试着和真爱做朋友，怎么看都还是想拥有。
32、互惠法则
所谓互惠法则，人人都有感恩之心且抹不开面子，你对对方好对方多半入你坑。
别人管你要零食时，你要把整袋零食都递给他，然后他会因为不好意思而少拿一点。
33、娱乐心理
游戏心理，说的是人性懒，人人都爱看似轻松娱乐业。
那就把一切娱乐化，
明明是宣传一个县的旅游业，熊本县能搞出熊本熊那么逗逼的玩意。
34、故事心理
故事心理，人人都爱听看似轻松的故事。
就像苹果的Think Different，致敬了爱因斯坦、马丁路德金、理查德·布兰森、约翰·列侬、爱迪生、阿里、甘地、希区柯克、毕加索……用他们的故事突出自己
这也是品牌都喜欢给自己讲个品牌小故事的原因，黏住客户的记忆。
以上就是市场中的人性，那开拓了市场中的人性后怎样精准转化呢？且听下一章节
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