经历过2017年初的那波抢房潮的朋友可能还记得当时的盛况空前，市区的房价每天都在涨，今天10000，明天12000，后天13000！当时我整整7天没工作，每天跟着中介的二轮摩托在市区里晃，每次看中了，要不就是签约时候业主临时加价，要么就是业主不卖，甚至业主失联的。眼看着要错过一波行情，我果断转战镇区。
为何选这个镇区？因为当时有消息指出，广州地铁18号线延长线在此建站，并且深中通道的其中一个出口也在这。政府大力推进此镇区的经济规划，各大企业相继进驻。天时地利人和，就是你了！
选中了几个位置好的小区，让中介帮我留意。我手机常年保持着最少十五个房产中介的微信，平时没事也会跟他们唠唠嗑，掌握最新资讯的就是这些中介，跟他们保持良好的关系，你可以第一时间知道一些笋盘。
很快就出现了一个笋盘，低于市场价，我当晚就约好过去看，其实房子看了那么多，基本一眼就能判断个大概，投资的，就看3点，位置！位置！位置！
说说这个房子的基本情况
1，镇区中心地带，一河两岸景观别致，毗邻学校，商圈林立；
2，总面积108方，坐北向南，广东人的挚爱，三房两厅，户型方正
3，满五唯一。税费少。
4，自住性质，精装修保养好。
当时中介的报价是80万，7000元/方，还带装修，镇区均价大概八千，比起其他的镇区，这个价格是全中山的低洼了。我听到这个价格，兴奋地搓搓手，我马上就让中介约了业主明天面谈。
奇怪的是，我在网上并没有查到这个房源，这极有可能是这个业主跟中介签了独家代理协议。但是为何我在家家顺的官网上也找不到这个房源呢？
第二天与业主谈话得知，业主的儿子的同学，在家家顺做中介，所以他只给他同学独家卖，不放上网。难怪这么好的房子，放盘了一周，都还没成交，真是天助我也！
聊天当中，也大概摸清楚业主的情况：房子是业主夫妻二人的，丈夫姓郑，做点小生意，妻子是家庭主妇；卖房的原因，是他们正在建别墅，预计3层，现金不够；儿子刚毕业在实习。
郑太问我，买这个房子是否自己住的。此处划重点！记住，如果不像华超这样不差钱的话，遇到这个问题的时候，千万不要回答你是拿来投资的！别人刚需而你投资，不坑你坑谁呀？标准答案是，我买来给父母住/婚房/给儿子娶媳妇。任君选择。
我快速在房子里兜了一圈，发现有个房间的墙壁批灰有点脱落发黄，有个卧室很小并且朝北，厨房的阳台被拆了，直接扩充成厨房。我就以上问题提出房子存在一些瑕疵，希望价格优惠一些，可以马上下定。
郑太问我，什么价格合适？
我想了想：70万。（?果然是奸商呀）
她并没有表现的很吃惊，反而是给他儿子打了个电话，回来后跟我讲，有诚意买，底价最低72W。我脑海中迅速盘算：市区目前13000的价格，预测这里半年内涨到13000不成问题，我一转手就赚70万，我强忍住内心的激动，用尽量平和又不经意的语气问：哦，不可以再少了吗？
对方摆摆手，说再降就不谈了。
我当场同意了价格，怕变卦，约好明早8点签合同。
看中一套房子，如果各方面很合适，一定不要犹犹豫豫，否则只会错失良机！
晚上十一点，郑太突然来电，我预感情况有变，故意没有听她的电话。一直等到第二天，早上6点就起床了，七点半，我立刻给郑太打电话，说不好意思昨晚睡得早！郑太说，我儿子今天有事不过来，可以明天签约吗。聪明的我早就到了小区楼下，说：啊，我已经在你家楼下了哟！?
此事郑太才无可奈何地让我上楼来，一直等到九点，郑先生，他儿子，才全员到场，包括中介也在，我们就不拐弯抹角了，表示有诚意买这个房子，本来等几天也无所谓，只是下午就要去深圳出差一周，想尽快办理好这件事。很顺利的，签了合同，付了定金九万。
正当我为这个天降好运沾沾自喜的时候，出乎意料的，事情有了变数！真正的精彩才刚刚开始。
这套房子没有按揭，不需要赎楼。资料交齐后银行那边很快就审批完，按照流程，下一步我们就需要交税过户了。就在约定交税的前一天，中介告知我们，业主出差了，要过两天才回来。我隐隐觉得不对劲，强烈预感业主会毁约。要知道当时中山的房子，几乎是一天一个价格，在我签了合同后，这个镇区的几个新楼盘相继开盘，毛坯均价都在8000元以上。2周的时间，郑生郑太少赚十五万啊。没过多久，中介再来电话，说业主说房子不卖了。晴天霹雳，但也全在意料之中呀!
我没有打草惊蛇，先给中介打电话，了解对方的需求，对方想要我们补偿十五万，不然他们就不卖了。我马上咨询了一个律师朋友，问了相关违约的赔偿问题，并且与中介聊天中打听到郑生是做海产批发生意的。
过了三天，中介说，业主约我见面谈。该来的始终来了，我一口答应了，好，就今晚！
到了中介的办公室，中介偷偷跟我讲，你多给个十万差不多了，我狠狠白了中介一眼，心想我一分钱都不会让的。
郑生郑太夫妇和他们的儿子也到了，中国人就是喜欢人多势众，我就一个人，这摆明了是鸿门宴嘛。
我喝了一口茶，决定先礼后兵，主动开口：郑生郑太，晚上好！我们按揭也下来了，为了这套房子，老人家操了不少心，这临时变卦我们不好弄啊！
郑生儿子：张小姐，现在的房价你也知道，XX花园上周开盘毛坯都8000元了，我们这一转手就亏了十五万呀。总得给我们一点补偿。
我：郑生，您的心情我能理解，但是我本来就打算在这个时间点买房，不是买你家，或许就是买你邻居家，我买谁的房子，房价都会涨呀。如果现在您毁约，我原本可以按照72W的价格去购买您的房子或者您的邻居的房子，现在却无法买到了，损失的是我。
郑生儿子：我们的房子带装修的，当初我妈妈报价就报低了，最少都值100W的。
我：房价起起伏伏，那是否未来房子跌了，我可以找你们要回跌的差价呀？我也是做外贸出口的，我们与客户签订的合同单价，也不能因为原材料的涨跌就随时加价呀！
他们沉默了良久，郑太突然甩出了女人的绝招，耍赖！她恨恨地说，这房子我们就不想卖了，我们赔你双倍定金损失。你还赚了9万。（最毒妇人心阿）
好家伙，看来软的不行，只能来硬的了。
我从包里拿出早已准备好的一叠文件，一式4份，分别是《厦门一房主卖房三个月后反悔 被判赔买方130余万》和《男子卖房毁约被判赔违约金89万》，详情链接大家可以参考
http://fj.sina.com.cn/news/s/2017-03-16/detail-ifycnpiu8762455.shtml
http://www.nbd.com.cn/articles/2016-11-09/1051368.html
我提高了音调：毁约不仅仅是赔偿双倍定金，你们还要赔偿我因此损失的购房差价十五万，中介费两万。如果我请了律师，那么律师费，评估费，诉讼费，都是你们承担，预估三万，因为你们是违约方，必败无疑。
这是我的一个心理战术，在使用法律条款上虚虚实实，先吓你一轮。
我瞄了一眼郑生，他已放下了手中的烟，仔细的看着这两份新闻稿，脸色越来越难看。
此时郑生儿子拿出了我们的购房合同，说合同里面只写了违约责任是返还双倍定金啊！
我笑了：郑生，你我都是读过大学的人，法律也懂一点，根据《合同法》，当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，法院会综合案情，酌情确定违约金赔偿数额。我给你们的两份案例已说明，我可以要求你们继续履行合同，也可以诉讼至法院，要求赔偿。届时会冻结你们的房子，这期间你们房子不可以交易，意味着你们正在建的三层小洋楼，不够现金也要停工了，官司耗时日久，难道你们不想早点住进自己的小洋楼吗？
老郑生脸色铁青，嘟哝着：你不用唬我，我也咨询过律师，这种情况未必法院会判赔偿那么多的。
见硬的起效果了，我开始采取怀柔政策：郑总，和气生财。大家都是做生意的，你们批发海鲜生意，也有很多固定的顾客，XX街的XX海鲜酒楼和XX镇的XX餐厅的老板是我的朋友，他们长期在光明市场定海鲜，我已经跟他们说了，我有个朋友郑总是批发海鲜的，让他们联系你。喏，这是他们的名片。
说着我递出了两张名片，郑生的表情有点尴尬，挠挠头，悻悻地把名片给接了。
见状我马上趁热打铁：郑总不要因小失大呀，马上过户，您能拿到72万元的现金，还收获了2个意向客户，要是打起来官司，旷日持久，不仅现金拿不到，房子无法买卖，洋房停工，而且也损失了诚信，要是让您的客户知道了，对您的个人形象也大打折扣呀！
我向旁边的中介使了个眼色，中介开始打圆场，各种说好话暖场。他们父子三人说要回去考虑一下，走的时候还不忘记把我给他们的新闻打印稿带走。走出中介办公室的时候，我的嘴角忍不住的上扬，此时，我觉得大局已定了。
期间，我还约了几次中介出来，额外给了这个小伙子2000块钱，什么也没说，就说感谢他的帮忙。
5天后，中介给我电话，说明天可以去过户了。前后历时两个多月，总算尘埃落定。
为何我可以一分钱不多花，就拿下了这个毁约的业主呢？原因我认为有几个。
第一，提前请了专业的律师咨询。
这种情况，千万不要只在网上查资料，有些时候，网上的资料质量良莠不齐。对方就是败在没有请专业的律师。
第二，资料准备充分。
提前打印好资料，在现场震慑住对方。谈判，除了有理有据，气势也很重要。
第三，做好背景调查，知己知彼。
我提前查到了郑生是做海鲜批发生意的，他的客户群体是酒楼餐厅，我想办法给他谈了2个潜在客户，给对方提供了价值。
第四，找出对方软肋。
对方的软肋就是需要现金盖房子，打官司旷日持久。
第五，虚虚实实。
其实真打起官司来，我们也未必能拿到那么多的赔偿，用虚虚实实的一些法律条款来震慑对方，攻破对方心理防线。
现在这套镇区的房子，已升值至14000一方，郑总也早住进了别墅，生意越做越好，后来我们发现，跟郑总原来还有点远房亲戚关系，也算是不打不相识。
下一篇，就写那些年，我错过的爆品们吧！500个赞，是我继续写下去的动力哟！??
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