在米课圈搜索了一下“市场调研”的话题，发现关注这个话题的米粉还是挺多的，但是有质量的文章很少，看来料神老师@料神Sam 课程中有关“市场调研”的内容之重要性和价值被很多人低估了，在这篇算是课程笔记的文章，我将以我之前在工厂做的 Tire Inflator 产品为例，谈谈我自己学完课程后如何做的市场调研，希望对大家有帮助，也希望引起大家对“市场调研”的重视！
首先问大家一个问题，你做的行业有前途吗？你现在做的行业是朝阳行业还是夕阳行业，如果你今天想换行业，那你应该选择什么样的行业？我之前有写一篇文章是从行业竞争的角度来分析的你做的产品有前途吗？，今天我想从出口数据这个维度来判断。你知道你们这个品类一年的出口额是多少，主要出口的前20个国家是哪几个？你公司生产的这几种产品，那个产品的市场更大，更容易开发到大的客户？ 如果这些问题，你不搞清楚，那你的方向就可能是错了，那你的工作效率会非常低，你也很难获得很好的收益，到最后你工作比你同事更努力，但是结果却不如人家，这是不是很不公平，所以一开始的方向选择很重要。所以今天我会分享市场调研五大工具和步骤：
Google Market Finder 谷歌商机洞察
Google Market Finder是Google开发的一个商机洞察工具，目的主要是为了在网上做生意的用户提供一个市场洞察的参考，虽然是针对C端用户，但是对于我们做B端生意的外贸来说也有一个宏观的参考。首先打开https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/，然后可以输入你们公司的网站，或者同行的网站，客户的网站都可以，只要属于同一个品类，google会自动识别网站的品类，我们再确认一下是否准确。比如我输入了我之前做打气泵产品的同行“Coido.com”，出来属于“Air Compressor”这个品类
通过这个搜索可以大概判断我们品类在C端的搜索量，这个搜索量排名基本可以代表我们产品的市场比较大的国家，因为C端的搜索热度，也会反馈到B端，当然不代表一定非常准确。
另外点开“More Details”也会有一些惊喜，每个国家的主要GDP，人口，人均收入，人均年龄，甚至网络消费行为这些信息都有助于我们理解某一个区域市场。我甚至会把这些信息结合我的行业经验做成行业分析报告给客户，为客户提供有价值的信息，体现我们的专业度。
Google Trends谷歌趋势
Google Trends也是我们外贸人一大神器，趁着谷歌仍然给予免费使用，一定要狠狠用这个工具。google Trends其实有很多妙用，这里只讲一下，针对很多公司有很多产品的时候，如何重点选择产品的方向进行销售，比如我们公司之前有三种产品，如“Tire Inflator”,“tire pressure gauge”,''Car Vacuum Cleaner",但是产品市场最大的，一般比较容易销售，根据Google trends可以看到三种产品的热度，所以对于我之前公司来说，在市场容量的角度，做“Tire Inflator”最划算。
当然google trends也可以看到产品在各个市场的热度，也能让我们在宏观上对是错有一个判断。
6位海关编码查询联合国贸易数据
首先我们来看联合国贸易数据Comtrade.un.org
* 第一步，点击“Get Data”进入搜索页面
* 第二步，在搜索页面当中，选择“Goods”输入近五年的年份如2013-2017年，输入自己行业6位海关编码，reporters可以选择中国，partners可以先选择“world”，trade flow 选择“Export”然后开始点击Preview查询获取数据，好消息联合国贸易数据平台2017年的最新数据刚刚更新
* 第三步，通过简单的数据判断，可以大致判断我们这个品类总的出口额，出口量是在快速增长还是在下滑。以我之前做的“Air Compressor”这个产品为例，在这个大品类里，近几年的出口额在20亿美金左右，2012-2014年是持续增长的趋势，近几年有所下滑，符合我们的预期。当然这只是一个宏观维度。
* 第四步，那我们产品的这个大品类主要出口哪些国家呢？是否可以查询出来，答案是可以的，进入首页，点击“Legacy annual”经典版本查询界面
* 第五步，在新的界面里，找到“Commondity list”，进入这个选项的界面
点击Data availability，出现所有国家的出口数据，找到中国最近的出口数据，比如点击“2016”年的出口数据
就可以找到6位编码这个大类产品，从中国出口排名靠前的国家和具体出口数量和金额
8位海关编码查询出口报关数据
通过6位海关编码查询到的数据，只是一个大概的方向，毕竟涵盖的产品太多，没办法准确定位，但是如果能查到8位海关编码的出口报关数据，那准确率就会大大提高，啥都别说了先上图：
通过8位海关编码查询出口报关数据，可以比较准确的把握产品的主要出口国家，竞争对手，出口数量和金额，平均单价这些比较准确的信息，当然这个数据是需要付费购买的。
通过进口海关数据查询
首先，海关数据在外贸圈里的使用还是比较广泛的，米课学员也可以免费使用海关数据，也是一大福利。个人觉得，进口海关数据，还是印度和美国的数据比较好用，印度的可以看到交易价格，美国的可以看到供应商和买家的关系，废话不多说，同样的直接上图：
进口海关数据的最重要意义是可以看到真实的买家进口记录，对于判断客户是否有真实采购非常直接，我之前在印度市场客户甄别当中反复有强调海关数据的用处，避免了很多弯路。
针对海关数据的使用，可以借鉴料神在课程里讲到的，结合Google和SNS进行使用，客户开发效果会更好。很多人通过海关数据开发客户，包括我自己在内，在这里我只强调对于市场调研的重要性，下面是我曾经做一个新产品“phone holder”之前，2个小时通过海关数据做的调研分析，快速建立对一个产品市场竞争格局的认知：
有了这些信息，我再拜访跟几家手机支架供应商，现学现卖，可以了解更多的行业情况，那短时间之内这个行业基本就可以摸个八九不离十了，现在想想，米课学员真可怕！😱
市场调研总结
因此今天不管你做什么产品，市场调研应该是第一步，因为选对方向比你的努力更加重要，最令人痛心的是，你明明比其他人更加出色，但却选错了方向和产品，结果越努力，效果越差。市场调研五大工具：
* Google Market Finder -解决产品的热度和区域市场基础认知问题
* Google Trends -帮助理解不同产品的热度和趋势对比，从而选对产品
* 联合国贸易大数据 -分析6位海关编码大品类的出口数据和主要市场定位，宏观上把握市场方向
* 出口报关数据 - 更加细致和准确分析竞争对手，准确把握主要出口市场和品牌
* 进口海关数据 -掌握真实的买家进口数据，助力客户开发
市场调研是营销的最基础概念，我个人觉得是我们每一个米课人应该掌握的方法论，感谢米课料神老师@料神Sam 分享这么好的方法，当然这只是市场调研数据分析的维度，下次有时间我再分享其他的调研方法，比如我如何深入当地市场做渠道细分的调研，如果点赞数超过100，我也一并分享出来，多谢大家的支持。
@mrhua 厚着脸皮要求加精！😃
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