我说你听 你说我听 我做你看 你做我看
找最合适的人，不是找最好的人
一个有生命力的组织一定有自己的文化，这个组织需要的人才一定是和这个文化匹配的。因此，你要去找最合适的人，而不是去找最好的人。天下没有最好的人，最好的人一定是你培养出来的，不是外面找来的。
直言有讳
直言，是对事情的态度，有讳，是对同事讲话的方式。事得好好做，话当然也得好好说。你待世界以温柔，世界也会回馈以温柔。
向上沟通，要有胆量
平行沟通，要有肺腑
向下沟通，要有心肝
心要慈、刀要快
作为leader，在管理上，你的心要慈，刀要快。不合适的人，要尽早开除。如果你对一个人很不满意，你既不找他谈话，要求他改进，又不开除他，这对他是最残酷的，对团队也是不负责任的。尽快地开除不合适的人，对团队和当事人都不是坏事，很多时候对他是一种帮助。
决策前充分讨论，决策后坚决执行
不管在会议室里面大家吵得如何你死我活，一旦决定做出来，离开会议室，会议室里面的决定就是每个人的决定。哪怕你反对，这也是你的决定，哪怕这个是错误的决定，你要把它执行到完美、执行到正确。
为过程鼓掌 为结果买单
要绩效导向。要为过程鼓掌，为结果买单。
Don't complain. Go fix it.
团队和谐到一定境界就危险到一定境界
如果一个团队和谐到一定程度，也就意味着这个团队如一潭死水，很难掀起波澜了。
一个错误的决定比没有决定要好
在互联网时代，一个错误的决策比没有决策要好。与其原地踏步，不如勇敢踏出第一步。不做决策，一味等在那里，才是真正的问题。一旦做了决定，立刻 go ahead。如果在执行中，发现之前的决策有问题，第一反应就是转弯，调整决策。
既要低头拉车 也要抬头看路
我们做工作，在低头拉车的同时，一定要抬头看路，一定要多出去跟别人交流，去感知他们在发生什么，去感知这个社会在发生什么，才能有源源不断的创新力。
要驱动别人 先点燃自己
要想驱动伙伴，最好的方式是先点燃自己，你只有点燃自己，你周围的伙伴、同学们才会感受到你在用什么方式工作，用什么方式在跟他们交流，这是自驱力。你的努力程度，决定了你将看到什么样的风景，承受什么样的责任，展现什么样的自我，活出什么样的未来，愿意点燃自己照亮同路的人，才能有更多人愿意同行。
看不出问题就是最大的问题
没有危机感 就是最大的危机
阳光灿烂的时候修屋顶
公司在形势最好的时候，业绩最好的时候，利润最好的时候，士气最好的时候，必须改革。一定要在阳光灿烂的时候修屋顶，千万不要在下雨、下暴雪的时候，再跑到屋顶上去修一修，那样很可能就摔死在屋顶上了。形势不好的时候，你要非常之小心，该裁撤的裁撤，该退缩的时候退缩，但是绝对不要丢掉自己的理想主义，退缩不等于丢失理想。保持敬畏，才能走得更远。
借假修真
借事修人
做业务、做产品，这些其实是“假”，我们的主要目的是让自己更加强大，让自己更加与众不同，修炼自己的“真”。
“借事修人”，就是在用的过程当中养人，在养的过程当中用人。比如，每一次开会、每一次讨论事情的时候，并不只是在开一个业务的会议，这同时也是一个修炼人的过程。在打仗的过程中就是借事修人，借这场仗来修炼自己的内功。
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一旦定下一个目标，想清楚后立刻去执行，消灭拖延现象，追求卓越的品质，过程与结果都要做到精彩。
今天最好的表现是明天最低的要求
我们身处这么一个剧烈竞争、剧烈变化的行业，我们不能有丝毫懈怠的想法，必须永远追求更高、更强，不断迎接挑战，不断进步。这句鼓励自己和团队的话，既是进取的表现，也是自信的表现，相信明天会更好，相信自己能做到更好。
做正确的事 正确地做事
做正确的事是战略，正确地做事是战术。
正确地做事，是指要找到正确的做事方法，过程中，要能够快速学习，能够影响更多的人，共同拿到结果。
山不过来 我过去
在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、瓶颈，正如现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或者至少暂时无法改变的。山不过来我过去。如果事情无法改变，我们就改变自己，找到创新的方法，去解决一个个问题。
面对“不可能”，我们最大的武器是什么?
“豁出去的决心”。
不难，要你干嘛?
工作中，我们经常会遇到各种各样的挑战。遇到难题，不要有畏难情绪，正是因为难，我们的工作才最有价值。因为所谓万丈深渊，下去，也是前程万里。
成功者找方法 失败者找借口
成功者直面挑战，并通过自己一点一滴的努力去改变现状，去克服困难。即便披荆斩棘，勿丢怒马鲜衣。当你有了这种心态的时候，有一天在事业上你会很成功，在生活中你会很快乐。
不淘汰自己就会被别人淘汰
要跑赢别人，先跑过那个最快的自己吧。
生活本身有质量，时间本身有速度，它会拽着我们往前走，带着我们离开那个震惊的原点，继续往前走下去。只要你自己愿意把自己交出去，愿意面对它，克服它，你一定能收获更好的自己。
说了不一定有机会，但不说一定没机会
进一步也能海阔天空，只是要给自己加一分豁出去的勇气而已。
你感觉不舒服的时候就是成长的时候
感觉不舒服的时候，通常也是在面对自己以前没有面对过的挑战，承担自己以前不曾承担过的重任的时候。
人总是希望待在自己的舒适圈里，这种不舒服是驱动我们突破舒适圈，获得从未有过的进步和成长的良药。总有一天，那些让你难过的事情，你都能笑着说出来。
蹲下来是为了跳得更高
个子越高，越是要蹲下来发力，只有谋定而后动，做好充足的准备，一鼓作气发力，才能跳得更高。
没有坑 就先让自己成为萝卜
有leader谈及晋升问题：“晋升首先是得有这么一个坑，然后你刚好优秀，合适这个坑，就可能晋升。换句话说，并不是你优秀就一定能晋升，如果没有这个坑也没用。”但同时，如果没有坑，就让自己先成为萝卜吧。是萝卜，那个坑就是迟早的事情了。
合理的要求叫做锻炼，不合理的要求叫做磨炼
假如上级的要求很难达到，就当成锻炼或者磨炼，反正今天不过这个关，明天还得过。
我们要在自己心里，很好地去释放压力。在这个过程中，不断锻炼、磨炼自己承受压力的能力，没有什么压力是扛不过去的。生活有时候会让我们受伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。
与其等待与能力匹配的机会
不如培养与机会匹配的能力
机会来时，准备好了才是机会，否则是别人的机会、你的后悔。准备好了，本来不是你的机会也会被你拿到。
心有多大 舞台就有多大
真正的含义是，你的责任心有多大，你的舞台就有多大。你愿意为一个人担当，你就是自己；你愿意为十个人担当，你就是经理；你愿意为公司担当，愿意为天下人担当，你的舞台一定会更大。所以，责任心才是关键。
做自己
你无法假装不做自己。你假装不做自己的话，后面就一直要维持某一种虚假的形象，这就会特别累，特别消耗心力，把自己的能量消耗在一连串无意义的纠结和痛苦中。坦坦荡荡地做自己，是骡子是马，拉出来遛遛，其实是最安全的。
认真的人自带光芒
一个活得很努力、很认真的人，自带光芒万丈；一个人认真的样子，比任何时候都要美好；一个能够自律自控的人，他的人生也就成功了大半。世间每一种的好，从来都只为懂得努力认真的人盛装而来。
慷慨激扬是激情 深水静流也是激情
江河或气势磅礴、或安然无声，却都川流不息汇入大海。
不要把自己太当回儿事 也别把自己太不当回儿事
谦虚地对待自己的优势，自信地正视自己的弱势。要学会放下，但同时不能太小看自己。翅膀长在自己的肩上，太自负以为能克服重力和风力，很难飞得高；但太在乎别人对于飞行姿势的批评，便也飞不起来了。
认真做事 大度做人
不可能每个人对你的评价都是好的，你一定会有委屈的时候、遭遇不公平的时候。人的能量是守恒的，你花在别人对自己的评价，花在人际关系上的能量多了，那么花在事情上的能量就少了。
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今天很残醋，明天更残酷
后天很美好
但是绝大部分人是死在
明天晚上
看不到后天的太阳
人们遇到危机的时候，往往都会认为当下这一次是最严峻的。但事实上，你不知道明天会发生什么事情，明天的挑战会不会更加严峻。今天很残酷、明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上，只有真正的英雄才能看到后天早上的太阳。
风可以吹起一张白纸，却无法吹起一只蝴蝶，因为生命的力量在于不屈从。
Last man standing
在最艰难的时候，当周围的人一个个倒下的时候，你还咬牙坚持着，你还活着，英雄。Be the last man standing。
SO TMD WHAT!
决定要做的事情，一定努力做到，过程中碰上困难，我们可以说“So What”。再加一个TMD，who怕who，跌倒了，再来过。
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。
即使第一百次跌倒
我还可以第一百零一次
站起来
在人的主观世界和客观世界之间有一条沟，掉进去了，叫挫折，爬出来了，叫成长。
成长无所谓好坏，但每成长一次，你的世界便大了一分。失败并不可怕，关键是要有面对失败的勇气，从失败中总结教训的智慧，以及重新站起来的坚持。
学会左手温暖右手
这个世界上，谁都不容易，我们要学会左手温暖右手，让自己开心一点， be happy and positive。
在痛苦的时候，没有人可以帮你的，只有你自己能帮你自已。我们讲心力。心力是什么?心力，某种意义上，就是抗击打能力，你一次次地失败，再一次次地带着乐观重新来过。
Never Never Never Give Up
在英国二战最艰难的时候，首相丘吉尔在一次全国广播中，就讲了一句话“Never， never，never give up”。这句话给了当时的英国人民极大的鼓舞。
就算结果不如人所愿，也要在尘埃落定前再奋力一搏。世间万物都是有限的，可是仍有一种东西却是无限的，那就是可能性。
倒立者嬴
落后的时候，倒立着思考问题，或许就能打开新局面。成功的时候，倒立着看清实质，或许就能发现那些被屏蔽着的不足。倒立并不是一件简单的事情，非但需要有足够的手劲，还要有坚韧的毅力，让你的血液沸腾，一切变得更有激情！
当一切事情都准备好了就太迟了
对有志于创新创造的人来说，当所有的事情都准备好了，一切就太迟了。创业者就是要在一切都未就绪的时候去做事情。
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我们的征程是星辰大海
当我们踏上征途，别去管孤单和路长，请记得一路上波澜壮阔的海和天空中闪耀的星光。
心要大，脚要实
梦想要远大，目标要高，但一定要脚踏实地，否则一样走不远。
从来没有不需要抵抗重力的飞翔，如果你的才华配不上梦想，脚步跟不上目光，那么所谓梦想就不过是一念幻想。
梦想不足以让你到达远方
但是到达远方的人一定有梦想
梦想是个很有趣的词，以梦为开端，却要在现实中完成一切，梦想可能很难实现，但是不要让任何人偷走你的梦想。因为没有梦想的人，就像一艘在海上飘荡的小船，没有方向，没有目标，那么任何刮来的风，都会是逆风。
梦想不会发光，是每一个追梦的人会发光。有了光，才有了远方。
梦想就是做梦都在想
如果一辈子没有茶不思饭不想地想要一件东西，本身就是一件挺遗憾的事情。人生难得痴迷，当你老了，回忆往事，那些浮上心头的片刻，未必是你最喜欢的，但一定是你努力追求过的。
不仅做被梦想激励的人，更要做造梦者
为什么要“造梦”，因为跟着人家的曲谱，弹出来的永远是别人的歌曲。
敢造梦，才能拥有属于自己的乐章。
Small is powerful，small is beautiful.
看到小的力量，相信小的伟大，欣赏小的美好。我们一直在用自己的点滴努力，为世界创造微小而美好的改变。“小”可以很美，也可以伟大，一滴水也可折射太阳的光。
番外篇
这篇土话集锦其实放在我草稿箱很久了，只是一直没有排版，分类整理发出来，总是懒，也总觉得少点什么。说第222篇只是恰好碰巧，其实是缘于今天在刷圈时看到一位米友发的动态：要参加百团大战了。Ta的抵触心情让我回想到之前每次接到百团大战这个项目的心情：前期各种筹划准备，场地，物资，讲师，时间排表，奖项设置；战期45天内每天的战绩汇总，排名，公布，战报DM制作；还有最后那场颁奖仪式个重头戏......仅仅是写几句，我都不由自主地在叹气，我每次接到项目后第一件事就是去看我们代办的第一场义乌百团大战的视频，给自己打打鸡血。是的，我上家公司也是做培训的，而公司创始人就是阿里出来的，更是“百团大战”的开创者，所以我对百团真的是又爱又恨，恨的不用说了，爱，是因为它锻炼了我，让我有机会更快地长成了适合这片土壤的萝卜。额，扯远了，反正这篇阿里土话锦集是我平时自己灌自己鸡汤的备选。不知道符不符合大家的口味。
结束语：
我最喜欢图上这句话，
会让我觉得：
人生不易，依然值得。
因为有你-自己！
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