大家好，我是Luke采购开发, 擅长供应链管理与采购、产品开发和选品、团队管理等
今天我是一个不务正业的产品经理。
如上文所述，接下来我会班门弄斧分享一些
"商业思维"的心得体会。欢迎大家在
评论区分享利他思维的有趣例子哦。
本篇文章略长，请慎入😃😃Here we go！
第1节：利他是一切交易的本质。
1.1 信任是一切成交的基础。哪怕客户只是购买了你的样品，哪怕你在菜市场只是买了一把菜，在那一刻，如果没有信任就没有成交。
1.2 利他是交易的本质。
客户相信你的产品对他有价值的，对他有“利”。
哪怕我们做慈善，去帮助别人，你能得到成就感&满足感，这也是一种“利”。
2.利他
2.1 “利”代表“价值”。
利他，对他人有价值。
怎么样呈现你的价值？试着去挖掘你的价值。
举例：某种程度，可口可乐对健康不利。 但大热天喝可乐，爽口，得到即时满足感。这就是它的价值。
所以，哪怕你卖的产品没有什么特别的，哪怕你有很多竞品，也一定要找到它有价值的点。哪怕你的公司再小，你也能找到属于你家与众不同的“亮点”，你也能挖掘出你自己与众不同的特点。
例如我为自己公司挖掘的点“**平台大卖家，仓库**平，每天出单量**”，我个人的标签“擅长项目管理，挖掘爆款***”
温馨提醒:
看到这里，请用5分钟时间思考一下你的公司/产品/你个人有什么"价值"和"亮点"？
2.2 “他”代表“用户”
利他思维>用户思维。
利他，就意味着我们不能站在自己角度思考问题，而要看什么东西是对客户有利的。
不要自嗨，不要自嗨，不要自嗨！
例如，我们开发新产品的时候，常常会“认为“或者“觉得”某款产品某个功能“可以做”，但却从没问过用户真正客户需要的是什么？ 结果新品一推出市场，就被市场打脸。这就是我们觉得用户需要，但这并不是用户需要。我们以为“用户会需要”，就好比“你妈妈觉得你冷要给你加衣服”一个道理。
3. 利他是关注结果的。
利他，不仅仅关心我是不是给他带来价值，同时也关注这个结果给对方带来什么实质性的改变。
4. 容易走偏的“利他”
A. 先利己，再利他。
1）“利他”不等于“公益”。
例如因为某某客户的Friendship, 长期无条件无理由的帮忙Sourcing。
2）“利己”不能损害到他人的利益。
例如工厂买不起环保设备，为了能活下去，偷偷排放有害物质。
B. “利他”和“利己”是可以有正向循环的。
例如，你新招聘进来一位应届毕业生，如果你事无巨细的指导和帮助他，这虽然会花费你一部分时间，但他快速的成长后，就可以帮你承担更多工作内容，而你就有更多的时间精力去做更高层次的布局。这就是“利他”又“利己”
例如，你平时从“资金流，物流，信息流，产品流”等等方面为客户提供便利和支持，客户就有更多精力放开手去开拓下一级市场，争取更多的订单给你。
5. 我公司/我并没有什么价值？不敢要价？
利，每个人/每个公司都有自己的价值。每个公司/人都需要去做定位，挖掘自身的价值，然后为自己的价值匹配一个相应的价格。而这个价格是可以逼迫自己去提供更高的价值，进而可以进一步提高价格。
6. 怎么去利他？
“使命”决定了一个公司能走的多远。你的公司的定位是什么？ 你的公司可以对世界，对人类产生什么样的改变。这就是使命。
利他，我们要看能给他人带来什么样的价值。这个价值是有结果的，能让他人发生实际改变的东西。
我们的生命短短几十年，如何使用这条生命？ 你要怎么样去用它，达成什么样的目标。用它留下什么样的痕迹？
这是我们需要一直深思的问题。
古人云，“修身，齐家，平国，治天下”。这里有递进的关系，如果自己都顾不好，怎么去帮助他人。如果自己家的事情都处理不好，怎么样更好的去工作？当然这并不是说一定要“修身”到100% 的圣人才能去“齐家”，并不是说要“齐家” 100%完美了，我才去“治国”。
这也是一个螺旋上升的过程。
"修身"一定程度了就可以去“齐家”，“齐家”到一定程度了就可以去“治国”去开公司了。开公司到一定程度了就要考虑怎么样承担一些社会责任，怎么样去对这个世界这个社会去奉献更多的贡献。
人生前18年都是在“修身”，又花了五六年的时间来“齐家”，家庭稳定后这些青年们为了实现自己的更多人生价值。于是他们从大公司出来创业。
这其实都是一个循环上升的过程。
纯手动码字，谢谢能看到这里的小伙伴，感谢你的宝贵时间。评论区留下你的利他思维故事呗。
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