今天韩国天气不错，终于能看到蓝天了，但是风很大，一出门去瑟瑟发抖，但无论怎么样，没法阻挡我们这次韩国地推的热情和决心，为这次地推我们已经准备很久了，以后有机会咱写个前传，暂时保密！
一、拜访韩国风扇第一品牌—韩国的艾美特
跟客户约了上午十点，我们九点出门，虽然离着只有20公里，但是因为韩国早高峰非常堵车，我们还是早点打车过去，为了明天客户拜访更近一点，我们今天得退房，所以需要拉着几个大箱子去见客户，但是没有办法，今天要见四个客户，没有时间先去新酒店check in 了，只能推着好几个大箱子了！
今天没有前两天那么顺利了，总有客户接送了，自己打的，因为韩国的出租车司机几乎不懂英文，一定要准备好韩文的地址，最好找酒店人员帮你打车，价格不变，另外我们下了一个韩文翻译神器（Papago，重点推荐使用），可以语音输入和翻译，跟讯飞翻译官有点像。
很快不到四十分钟，我们就到了B客户的办公大楼，这个客户是我之前跟进过的，因为是大公司，在广州也有办事处，是韩国最大的电风扇品牌，有四十多年的历史，韩国的渠道还是非常完善的，从电商，线下商超，电视购物，到批发和礼品，都有涉及。当然电视购物也是他们的主要渠道之一，但是他们更偏向于GS，Lotte和Hyundai，跟昨天的客户还是渠道错开的，如果能谈下来，机会还是很大的！
但是这个客户对中国的供应链非常熟悉，所以不是特别好搞的客户，但不管怎么样，先谈再说！
接待我们的是他们公司的助理采购和市场人员，之前在展会我有见过，还好他们对我很有印象，向我这种长得有点特点的，有很能吹水的，关键还要吹得有格局，一般人见过我的都会难以忘怀（容我自恋五分钟☺），那个助理采购是一个大美女（因为会化妆嘛），反正韩国女孩子大多化浓妆，我也分不清楚，男的看起来比较精明，毕竟要销售国内渠道的，这两人都有在青岛读过书（这些韩国采购很多都在东北或者青岛呆过），都是中国通，你懂的，如果你是挂靠工厂的SOHO基本没什么戏了，像我们这种掌握供应链和产品开发的，还可以拱一拱，毕竟产品还有势能，但是想要有超额利润，估计比较难，产品成本，他们比你还熟悉，只是技术他们可能不太懂，只能从这里下手了！
这个首尔办公室人不是很多，我还以为走错了，毕竟我从其他客户验证过，这家品牌是很大的，后来才知道他们的总部在大丘，电风扇工厂也在那边，这里只是负责销售和采购，我们和这两个人寒暄了一下，无非就是夸中文怎么这么好，有没有经常去中国，我们觉得韩国很干净，很舒服之类的，当然除了雾霾，哈哈😄！
但是这个客户我跟进了好久，一直没什么进展，除了因为是大公司以外，一直觉得KP（Key person）或者是Decision maker不对，我们聊了15钟之后，来了一个年纪大一点的女士，中文那个溜，我还以为是中国人，结果是一位在东北生活了多年的韩国人，好吧，大boss出现了！这位是他们公司的采购经理，算是关键决策人吧，简单寒暄之后，我们就进入了presentation环节了，继续分析市场趋势，需求分析，竞品情况和零售终端价格，市场潜力，合作方案，balabala一大堆，经过前两天的练习，今天就很熟悉了，但是60多页PPT的确有点变态，半个小时讲完！客户不由自主的给了掌声（让我脑补一下，有没有记错），不管怎么样，客户开始反sell了（这是好的信号），说他们公司如何历史悠久，如何渠道很强，如何品牌知名度和美誉度多高等等，接着我们就进入了样品展示环节，产品讨论了很久，问了一堆技术问题，和市场卖点和竞争对手的情况，但是最重要的成交因素就是价格，买惯了中国便宜产品的客户，就是很难谈呀，但是市场红利期，我是没办法低利润销售的，毕竟客户一大把，我提出了定制开发方案，但是被客户拒绝了，因为他们只在核心的电风扇产品上投入模具开发，这就没办法了，客户让我们报两款他选上的产品，但是需要我们模具出来，希望4月份中国过来详谈，我们约好了四月份展会期间在中国见面！
二、拜访韩国医疗渠道客户
见完B客户，我们顾不上吃中饭，马上打车赶下一个客户的meeting。这个客户我上次见过，虽然见过CEO和CTO，但并不是关键人，是一个叫J的人，听业务员说人还比较强势，对产品要求很高，今天过来见识一下！
同样的，虽然大半年没见，这个女CEO对我印象还是很深的，一上来就说See u again！（让我继续自恋五分钟😊）
CEO是一个女的，是个富二代，老妈是做医疗设备的，所以她们的渠道是医疗器械和药店。我能说是一个大美女嘛，原谅我有点花痴，关键是比我上次来看起来年轻了好多，我说怎么上次看起来是30岁，这次变成了20岁，她顿时笑开花了，可惜忘了合照了。
另外一位CTO，是个技术工程男，四十多岁，问了一堆技术和产品问题，问题都很刁钻，像我这种半桶水的，只能回答个大概，答不上来让业务员马上问工程师，显得我也很镇定！
聊了半个多小时，真正的大boss出场了，这个公司的另外一个创始人，头衔Chairman，四十多岁，操一口流利的英语，少见的英语这么流利的韩国人，美国留过学！一上来就把我们产品批了一顿，说品质和性能不行之类的，我去， 没见过这么挑剔的客户，因为他们是医疗渠道，对产品要求很高，直接说他要做苹果级别的产品，现在的产品他看不上，展示的PPT他也没耐心看下去了，直接说可以做ODM，他可以花两年开发一款极具差异化和消费体验的产品，需要软件和硬件结合，提供了一些设计理念和消费者体验的改进，说实话，两年的预期咱耗不起！
接着我们展示了新的产品，其中有一款我看到他的眼睛亮了，问多少MOQ，可以下单，但是因为涉及到我们现在的品牌代理，我没办法答应，他说如果可以的话，告诉他，我答应留了一个样品给他，他说一定要付样品费，那我自然就收了！
我觉得这个客户长期来看是有合作价值的，可以做ODM开发，我也认同他对产品极致追求的做法，只是我目前的团队能不能达到这个高度的问题，那这也是我们未来努力的方向！
Tips：韩国医疗机械和医药渠道覆盖面非常广，大概几万家药店，终端渠道费用也差不多40%，但是对产品的品质和设计要求极高。
三、拜访韩国明日之星
这个C客户在来韩国之前，我们通过几次电话，是一位极具市场洞察力，对韩国消费者的需求非常敏感的年轻人，跟我年龄相仿，英文超流利的海归，我之前电话里受到过他很多对韩国市场的认知和启发，所以这次一定要见一次。
公司只有几个人，明显是一家start-up，他知道我们这次来见了很多客户，也知道跟我们合作没那么容易，所以先跟我们分享了韩国的市场情况和我们品牌目前的销售情况，给了我们很多建议，最后还是希望跟我们有合作机会，我想说我很喜欢对面这两个年轻人，聪明，有野心，有品牌和市场操作能力，只是需要时间，我们一起吃了晚饭，我聊了很多关于中国市场的情况，给了他一些建议（我想说我这好为人师的毛病什么时候可以改一改），旁边业务员听呆了，问我你说的这些都是哪听来的，客户都听傻了，其实也没什么，无非就是移动支付对中国商业的影响，抖音在中国怎么火，小米在中国市场的打法，类比过来韩国的移动支付情况，小视频在韩国的发展阶段，包括电商的发展，汪晟@汪晟 老师经常提到了网红营销，这些变量对于创业公司来说都是可能的机会，用客户的话讲：A litte difference can make a big different！
这个客户我想到了一种合作模式，暂时还不能公开，因为我们之间有很多互补的地方，客户听了很兴奋！
四、老东家的客户来访
这个客户最让我没想到的是，竟然主动找上门来，前两天发给我的询盘，让业务员约见面，因为是之前打气泵工厂的老客户，我比较熟悉，但是一直没有接触过，但是我知道实力不怎么样！
他约我们在酒店大堂见面，大概五十多岁的，带了一个会讲中文的翻译，我让业务员跟他们谈判，这两天我谈了这么多，他们看都应该看会了，主要的谈判思路还是谈独家销售，客户必须冒险，不过这个客户相对比较保守，意料之中，我一直在旁边观察，不过能看得出来他非常想合作，我给了我们的独家销售条件，让他考虑一下！
总结一下：
1.跟不同客户的沟通中，对市场的认知会越拉越深和确定，也能思考自己公司未来进一步的发展方向和终局，对即将到来的市场竞争也会越来越敏感，这个时候我仿佛想起了@mrhua 经常讲的长期和站在未来看今天的终局思考，他在一次公开课当中问晟哥@汪晟 一个问题，每一次爆品的崛起和消退，其实产品生命周期是越来越短的，在不断追逐爆品的过程中你会心累，因为你要不断的换产品，我想这也许是华哥后来做米课的原因，因为米课品牌和老师核心供应链这两个护城河，米课圈就更不用说了，平台用户一旦达到临界点，产生网络效应，竞争对手根本进不来，赢家通吃！
2.我之前听@汪晟 说过，选择合作伙伴，其实人最重要，跟你有相同价值观和未来预期的合作伙伴值得培养和珍惜，所以People comes first ，不仅仅是实力
3.所以除了短期的订单盈利，也要平衡中长期，长期的产品开发，技术沉淀和品牌打造，好像看到了曙光，又突然有了很多灵感，但其实未来道路并不容易，越到后面，其实对人的综合能力和资源要求越来越高，反正创业就是这样，没有回头路，只能一路向前冲，算了，大晚上感慨一下，明天继续加油！
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