一
昨晚跟三五好友聚餐，觥筹交错间，有朋友就感慨一句，没想到一转眼，我们都已临近中年，以前想着慢慢奋斗，现在上有老、下有小、身上有房贷，不敢辞职，不敢跳槽，想折腾都折腾不起来了。
仔细一想，的确是这样。我大致给他们算了一下，如果人生在35岁都没有大变化，未来大概率下会趋于平稳。原因很简单，因为大多数人在35岁这个时间点，基本上都已经工作和家庭趋于稳定。这时候如果要跳槽也好，创业也好，会碰到很多现实的问题。
比如说，假设你有一个工作机会，要去另外一个公司担任业务经理，薪水增加50%，绩效考核和总收入或许能增加80%，前途不错。但是那家公司在另一个城市，如果去的话，不是你一个人的事情，还有你太太的工作要调动，家里要搬家过去，孩子读书要重新转校换地方，家里的房子还有房贷，换城市暂时买不起房，或许还要租房，生活环境也会有变化……这一系列的问题，往往足以让你放弃这个决定，把“改变”扼杀在萌芽中。
比如说，你各方面能力不错，在一个大公司也是个不大不小的中层主管，比上不足比下有余，年薪也有三四十万，在二线城市也勉强算事小康水平。可问题是，你很用心很努力，但是上升空间没有，心里也觉得无比疲惫，整天周旋于公司各种琐事和职场斗争，想逃也没地方逃，很无力。你认为自己能力不错，想创业，但是回家后一算，发现流动资金有限，如果失去这份薪水，整个家庭开支一下子会很紧张，还有房贷的问题，家里的存款最多只能扛六个月，万一创业不成，六个月后资金耗尽，那是抵押房子继续维持公司呢？还是重新放弃创业，回去上班？如果那时候想回去，还回得去么？
所以我一直都认为，35岁是一个节点，人生很重要的节点。过了这个节点，很多人会被现实的困难和麻烦拖住，变得心态浮躁但不得不安于现状，变得内心焦灼但不知该如何破局。
当然了，如果你是富二代，或者家里安排着工作，捧着铁饭碗的人，工作对你而言，仅仅只是打发时间的工具而已，反正不缺钱，不缺房，岁月静好，那另当别论。可对于大多数人而言，职场上的追求，收入上的追求，都是伴随着工作而存在的。
二
我觉得职业生涯的前段，是工作的前五年，也就是大多数人大学毕业后的24岁到29岁。前面的五年，是一个学习和积累的过程。你的职业技能也好，你的职场领悟也好，你的人脉资源也好，你的宏观视野也好，都是在这前五年内完成。也就是这第一个阶段，其实决定了你的初步技能，也决定了你未来的发展方向。
到了职业生涯的中段，也就是第二个阶段，我觉得是29岁到35岁的这个时间，是一个最重要的发展阶段。可以这么理解，35岁以后的成就，大多数是在这六年内积累完成的。假设你35岁以后要创业，那你创业所需要的经验、能力、人脉、资源、资金、想法、创意、定位、营销等等方面的东西，都是这六年内沉淀、积累和思考的。
在我的观念里，这六年的时间，很大程度上决定了你的未来。很少会有人出现这样的状况，29到35岁这个时候，在一个公司里混日子，不上不下，看看韩剧打打游戏，聚聚餐逛逛街，日子一天天过去，然后突然过了35岁的某一天，幡然醒悟，决定要做一番事业，立刻变身职场精英，突然进入高管行列，或者突然被众多猎头高薪挖角，或者突然想创业，然后说干就干，资金、团队、人才，都会蜂拥而来，推动你成就一番事业。
可能么？醒醒吧，别做白日梦了，大家都是成年人，别梦想什么一夜暴富，更别梦想自己突然间天赋异禀，变成超级精英，人生进入另一个阶段。错了，你现在拥有的，只是你过去那么些年经历过来的一种必然。
你做了多少，你改变了多少，这决定了你的现状。虽然有不少怀才不遇的现象存在，但前提是，你真的有才，有相应的价值和能耐，而不是你自己认为自己有才，别人却根本不认可。
三
有句话叫“盛名之下无虚士”，某种程度上还是很有道理的。一个人能成名，自然有内在的道理，不是简单的“运气”可以解释的。运气能够让他今天成名，也能让他明天掉下来。真正的草包，是没那么容易会有一番成就的。
当你把别人当作草包的时候，觉得这个经理无能，那个老板白痴，但是别人能坐在这个位置上，自然有他的道理。谁才是真正的草包呢？这个社会是动态平衡的，优胜劣汰，市场会决定一切。也许你的销售业绩比经理强，但是或许他的领导能力、平衡能力和管理能力远胜过你，对公司的价值更大，层次更高。而这是你仅仅从一个方面来分析，所看不到的地方。
你家里的清洁工阿姨，打扫卫生方面比你强多了，别人也没学过什么细节管理，没学过什么统筹分配，但是事情就是做得又快又好，这就是她的专长，是工作中积累和摸索出来的。难道清洁工阿姨会认为，你雇佣她，但是你没能力，你是草包，只是运气好，所以有点钱？这么换位思考的话，是否可以让自己的大脑更清醒一点？自己的优势，或许只是自己认为的，只是一个方面，只是一个侧面，并不代表真正有多大的能耐。
职场本身是残酷的，商业社会跟竞技体育一样，一定是竞争后分配利益。你行，你就上；他弱，他就下。就是这么简单，不存在什么安慰奖，不存在怜悯，也不存在时间的溢价。一个三年经验的业务员和一个八年经验的业务员，老板会选谁？当然是能力决定一切，不是年龄决定一切。
这跟运动员是一个道理啊，他18岁，的确年轻，大赛经验不够，但是人家成绩和身体素质好，科学训练，有机会冲奥运，那就必须重点培养。你22岁，多了四年经验，有很多比赛经验，但那又如何？难道体育竞赛，会因为你年龄大，专门给你制定规则，给你开绿灯么？不存在的。
四
我很喜欢一个词，叫“虚荣数据”，很多职场人士，很容易被这种虚荣数据所迷惑，然后进行自我安慰，迷惑和麻痹自己。心情不好的时候，想想这些虚荣数据，或许就会阴转多云了。
比如说，我有十年的工作经验。
比如说，我公司销售额上亿。
比如说，我八年都没跳槽过。
比如说，我收入跟很多人比还算可以。
就随便写几个吧，我们一一来分析。第一条，可能是想自我安慰，自己经验丰富。第二条，可能是想说明，职业背景不错，公司还算可以。第三条，可能想要指出，自己职业稳定性好，忠诚度高。第四条，可能是认为自己的收入，比上不足比下有余，这也是为什么自我满意度还可以的原因。
这就是昨晚一个朋友吃饭时谈到的，我当场就不客气地一条条反驳，这些看似不错的理由，其实都属于虚荣数据。
第一，十年经验，不能说明问题，职场看价值，不看年龄，任何工作，都是高度结果导向。表面上的十年经验，或许是一年经验，然后重复九年，可能远输于如今很多年轻人。
第二，公司销售额上亿，说白了，跟你有什么关系？这里面有多少是因为你的价值而贡献的？还是说，你只是大树下乘凉的一颗小蚂蚁，你对于公司其实根本无足轻重？大老板甚至都不知道有你这号人存在？
第三，八年没跳槽，可以认为忠诚度好，但关键要看你八年在公司的发展和成长路径，要看你能力和收入的变化。如果一个职位上混八年，或者勉强升职，但是收入却没有脱胎换骨的成长，只能说明你的能力有限，靠资历和时间在熬，只能说明你害怕离开舒适区，因为或许离开后，你就什么都不是，保不住如今的职位和收入。
第四，这就是典型的自我安慰，因为经验可以骗人，能力可以骗人，背景可以造假，但是收入骗不了人。不管你如何考虑，不管你如何衡量，不管你如何比较，你的收入，某种程度上实实在在反映了你的能耐和价值。所以前面可以用虚荣数据来安慰，觉得自己还可以，自己还不错的时候，收入方面为什么上不去呢？结果就来个“比上不足，比下有余”的结果，以所谓的“佛系”来解释自己其实根本上就不是自己认为的人才。
真话一说，好几个朋友都快吃不下去了。哎，谁让我毒舌呢？知道真话不好听，但是没办法，不想用假话去哄着他们，只有这个人跟我没关系，或者是竞争对手，我才会采用捧杀的手法，而不是说出真相。
五
所以，职场的根本，就是高度结果导向，就是价值的体现和证明。不管你打工也好，你创业也好，都一样，都是在实现自我价值的过程。关键是，你想要做成什么样子？你想要自己的未来是什么样的？
每个人的标准不同，每个人的需求不同，这没有绝对的标准，成功也没有绝对的定义。有些人想要拥有自己的公司，有些人想要在企业里成为核心人才，有些人想要“采菊东篱下”，过自由简单平淡的日子，有些人想要住豪宅开豪车，有些人希望环游世界去找寻人生的意义……
我们要做的，就是在未来的这一天来临之前，具体量化自己如今的人生和工作。比如你35岁计划创业的，那你需要达到哪些要求？哪些是充分条件？哪些是必要条件？然后29岁到35岁，需要积累到什么样子？需要达到什么目标？为了实现这些，那从毕业到29岁这个时间段，又要做到什么程度？要学哪些东西？
是要根据方向和结果，来逐步反推的。而不是说，我现在才工作两年，未来还早呢。我才读大一，离毕业都还有三年呢。
错了，人生的每一天都算数，每一天的累积决定了你未来站在哪个高度，处于哪个阶层。如果你想在工作三年内做到业务经理，那或许你工作的第一年，就要成为业务员当中的骨干。如果第一年就要成为业务骨干，那除去三个月到半年的适应和前期工作，你只有半年时间，多么？远么？
等你进入一个行业，你就会发现，要学的要做的，实在太多太多了。既然如此，为什么不提早开始呢？你看那些高薪厚职、年轻有为的人，都是目标和方向非常明确的。能在毕业找到好工作的，往往能力上有足够说服力，并不是纯粹靠运气，简历上盖掉名字都差不多的大众货。
什么学士学位，什么英语六级，什么计算机水平，这都是不够的，这只是证书上大家看得到的东西，只是基本的硬件，不是你所拥有的软实力，也无法说明你跟其他学生有什么不同。你觉得你英文还行，那你写一个漂亮的cover letter，或许才有说服力。你实习阶段有在某某跨国公司实习，能适应英文工作和internal和external的衔接，这也是说服力。比如你对于这个职位所对应的需求，针对性做了相关的调研，做一个英文的research report，或许也是一个思路。
六
真正出色的那群人，真的是一开始就有明确的目标，哪些东西要学习，哪些东西要经历，哪些事情要历练，哪些技能要掌握，从进大学开始，就已经正式执行，而不是浑浑噩噩过了四年，到差不多毕业了，才想到要去找工作，那时才发现针对性的技能也好，实习经历也好，经验积累也好，都是两眼一抹黑，什么都没有。
因为用人单位讲求的，是高度匹配，是在可选择范围内的最优选择。越是好的企业，越是500强企业，可挑选的余地越高，标准越高，因为大家都挤破头皮想进去，自然竞争就越激烈。
在那个时候，你如何脱颖而出？如何把你的能力和素质进行量化？如何把你的所学和你的方向，与这个职位高度匹配，可以让用人单位感觉，你是最合适的人才之一？一份一两页纸的word简历，跟一份四五十页的ppt组成的presentation，完全是两个不一样的概念。你要么惊艳别人，要么沦为被挑选的大多数。
只要把目标一反推，一量化，你或许就会有紧迫感，时间不够用了，推到明天都不行，我今天要做的要学的，都不能推了。
人生是一面镜子，你付出多少，你拥有多少，其实你自己完全可以看得通透明白，这就是真实的自己，没什么值得自欺欺人的。
留给你的时间，其实并不多。
毅冰
2019.3.2
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