在学习主动开发这条路上我还算认真, 过去几年完成自己从0到1, 从1到N的客户开发体系, 也应该是米课圈输出主动开发最多的人之一。所以在日常会有很多米友来请教, 我发现很多人一直有个误区, 就是认为“主动开发=谷歌搜索客户, 找邮箱, 发开发信”等, 最后导致效果不太理想。但做不好的核心原因是他们缺乏一套行之有效的“主动开发系统”。最近料神老师更新100多节课, 趁着过年期间给自己做了个复盘总结。对于2022年想做好主动开发的朋友, 这篇文章可能给你一些启发。一, 不要用搜索的勤奋, 来掩盖对目标市场调研的懒惰:随着整个外贸生态的变化和知识的快速传播, 现在知道主动开发/谷歌开发的人其实并不少

过年放假期间早上6点～8点学习料神米课更新课程，放假后开工学习时间为6点～7点，雷打不动地每天必须听课，不然感觉少了什么东西；一坐下去听课就不想起来，这也许就是心流的感觉。听课过程中记录笔记，分享工具：思维导图Xmind和Office 365Xmind大家都太熟悉了，这里不用再去讲它的用法。Office 365真的是宝藏工具，订阅之后电脑端、手机端、Ipad端都可以登陆，然后同步文件等资料，前提是电脑、手机、Ipad都下载Onedrive和Office 365，何时何地想查资料很方便，云盘是1TB（等于1000G）的。有的课程，料神老师讲的每句话句句都很有用，这个时候只要利用Office 36

     这次料神老师的课程更新直接是保姆式教学，手把手教你怎么去做客户背景调查分析. 首先介绍一款很重要的工具searh all，这款工具的作用是增加你的工作效率，只要鼠标右键点击就能快速搜索.这是工具的使用方法说的简单一点就是把你谷歌搜索里面的URL一个参数改为变量，这样你去搜索时就只需要滑动字词就能搜索到你所想要的.下面是客户背景调查分析实操，文章有点干请及时喝水. 1.客户的公司名直接通过客户网站就可以观察出来公司名是 Photo Booth International LLC2.域名注册日期&注册人https://who.is/鼠标滑动域名进行搜索得到域名注册日期是2013-12-1

    料神的课之前已经学过一次，从中受益良多。此次上新百节，作为铁粉票友当然是要续费一波，以示支持！！     温故知新，顺便也在料神米课7周年活动分享下自己的心得。@料神Sam   @阿拉蕾小编   首先我想引用荀子在《劝学》中写的：  [吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。] 大家在学生时代想必学过此文，大意思想是∶整天思考，却没有片刻的所学感悟大；抬脚远眺并没有登高望远看得清；借助车马舟船，不一定是跑得快游得

请抓住屌丝逆袭最后的时间窗口话说，这篇文章是正好10月31号24点开始动笔，也就是有奖征文的截止时间！（毕竟咱不是冲着奖品去的，重在参与嘛！“呸，你明明就是学渣附体，老师抱着一摞作业回办公室了你才开始写作业！”）。 这确实以一篇迟到的感谢文，在处女作写给亿姐@catharine吴 之后，第二篇处男作理应早早写给料神老师@料神Sam ，毕竟是料神老师给我勇气，让我走上SOHO这条不（ni）归（袭）路，又是亿姐把料神老师送到了我的手里，在此再次感谢亿姐和料神老师！另外，答应了葵葵@逆风奔跑的向日葵 要写这一篇，自己约的GAO，含着泪也要打写完。依稀记得我们初中的拐着小姨子跑了的优秀政治老师教导我们

活动帖（我与料神米课的故事）     最近，我刚刚读完了莫言老先生的《晚熟的人》，文中有一句话就特别的吸引我，“一个人，特别想成为一个什么，但始终没有成为一个什么，那么这个什么也就成了他一辈子都魂牵梦绕的什么"。      我做外贸也10多年了，也啃下过很多难啃的客人，但是唯独这一个英国客人，让我有力无处使，有气无处发。明明是一个好客人，优质客户，却一直拿不下，让我魂牵梦绕的。这个英国客人跟我结缘是在2010年，那时我从国内某B2B上得到了客人的联系方式。客人非常的友好，告诉了我他需要产品的具体参数、数量等主要的信息，让我报价。一番邮件往来后，客人反馈说我的价格太高了，甚至比他在英国的进口商的

小编提示:今晚24点，料神课程涨价！最后优惠地址:做外贸，谁不想成为优秀业务员？但在这个过程中总有些问题让我们头痛，比如不满意现在的公司，想换一份，不知道怎么选择；或者在业务过程中因为被客户拒绝过多而怀疑自己或者怀疑公司，那么我们能拥有相对好的方法解决这些问题吗？好的方法有很多，我来分享一下我的方法1，目前已经离职，怎么在多家公司里挑选出合适的企业？2，进公司三个月了，给50个客户报价，有48个客户都说我价格高，难道我们公司的价格真的偏高吗，怎么判断我们公司的价格是合适的？3，目标市场我也研究过，但是总觉得有些吃不透的感觉，到底问题出在哪里了呀？ 这3个问题任何一个被解决都将让我们的工作比别人

前段时间看到@料神Sam 料大发的征文活动，出于对料大的爱和感激（还有延长一年有效期的诱惑），一直想写一篇文章，最近实在太忙，就一直拖到了今天。 前面写了一篇关于谷歌开发的文章，很多人点赞收藏，但那篇比较偏理论型，不知道大家收藏后有没有认真去实操。正好这两年TWS耳机很火，今天我就以TWS耳机为例，大概讲一下我的开发思路。初识TWS耳机是源于我一个大学同学，目前在小米的管理层（一路走来全靠自己的实力，超强！大美女，单身可撩，微信联系方式999/次，概不还价），从去年开始就一直在跟我提起TWS耳机，所以我这几天正好调查了下，大概思路如下（不是很全面，因为我以前从来没有了解过这个行业，我目前主要做

#我与料神米课的故事#人的一生会遇到很多人，他们带着各自的使命而来。遇见对的人，他们教会你爱和感恩；遇见错的人，他们教会你坚强和成长。而所有的这些 构成了我们独一无二的人生。这几年一路走来，我很庆幸自己遇到了很多优秀的人。比如刚步入社会那会遇到的knight, 教会我如何快速的从部队向社会转型；Karen 鼓励我去学英语，做外贸；后来的Johnson 免费帮我补英语，让我撬开了外贸的大门；Daisy在我工作中给与我的帮助等等，但是最重要的就是遇到了料神米课，因为和前面这些人比起来，他是夜空中最亮的那一颗星。@料神Sam 请允许我用一首歌来表白一下，每当我找不到存在的意义每当我迷失在黑夜里oh~

   进入料神的课程是在去年5月的公开课后，当时公开课的主题是“50+趁手工具推荐”，当时真是亮瞎了自己的双眼，心里默念，这都是些什么神工具，搜索邮箱，图片处理，外包，关键词搜索，小语种翻译等。虽然自己做业务员的时间不算短，但是在之前都是着重到谈判，外贸流程，风控，邮件行文上面下的功夫比较多，料神这一波操作让自己打开了一扇新的大门，立马入了料神的课程。当收到配套的2本料神米课的资料时，说实话，当时觉得很烧脑，一个文科生有点头脑炸裂的感觉。   今天趁着周五晚上难得有一点个人时间（外贸宝妈的艰辛），认真的写一下自己这一年多学习料神米课的感受和一些浅显的想法。#我与料神米课的故事#   第一遍学习

#我与料神米课的故事# 现在来说说我的传奇经历吧09年高考隔二本只差20分，家里让我复读我当时开玩笑的说，宁愿挖煤也不去复读，后来选专业的时候看到湘潭有一所大专的学校叫湘潭大学职业技术学院，也就是传说中的煤校高考分数上了三本的学费减半，毕业后直接分配工作。没想到自己开玩笑的话居然成真了，自己就选了个矿山机电的专业在学校混了三年，12年6月14日分配到郴州宝源矿业有限公司，在矿里呆了一年半，每天早上六点起床开会后就坐猴子车到井下600米深的巷道里检查线路，呆久了就觉得很单调很无聊，再加上后来出了事，死了人，还是觉得不安全，就什么都没要，自己就走了在家里休息了半年，听别人说深圳遍地是黄金，做外贸最

#我与料神米课的故事# 最近这段时间很消沉，情绪挺不好的，一向宠我爱我如女儿般的大舅病重过世，对我的打击很大，除了紧急的工作，大部分的时间我很消沉，不想说话。对于生离死别，还是没有办法看开。 刚好最近料神米课更新了课程，听到料神老师讲述他的经历，听到料神老师在课程里又说起 “向阳而生”，或许，生命就是如此，纵使充满了各种不如意，也要努力向着阳光微笑。 花了几周的时间来消化自己的悲痛和内心的无奈，努力地调整自己走出来，也更加深刻的体会到，“人生除了生死，其他都是小事儿。” 话题好像扯远了。 我是为了我非常尊敬的料神老师来打 call 的，其实内心也挺忐忑的，毕竟对于料神米课的精髓，我也只不过是学

在工作当中, 每个人都会遇到一段迷茫的时光, 也许是刚进入某行业的时候, 也许是做了一段时间之后, 也许是几年之后. 在过去几年, 对我自己来说最迷茫的时光莫过于2017年初到深圳的那时候, 对新工作的不确定性, 对能力是否能驾驭的信心, 对新环境新人员的抗拒, 一度导致到各种迷茫, 焦虑中······直到2017年9月6号的凌晨, 我翻开了那本买了将近1年的“料神米课”教材, 看到料神老师在书中提到的几句话: 外贸的头三年对每个业务员来说都说非常重要的, 要做销售, 就要至少坚持3年. 如果要有所成就, 甚至是成绩, 你至少要干三年, 这三年必须是在同一个行业做同一种销售, 还最好是在同一家