关于地推，众多干货，汪晟老师和这么多富有经验的地推达人都分享了，那此文，我就做为一个业务团队管理者的角色，分享一下这一年带团队出去地推的感悟。为什么要选择做外贸？我们经常被身边人这么问起。在全世界飞来飞去，交不同国家的朋友，体验不同地域的风情，像吴姐姐这般@catharine吴 ，一边游玩，一边把活干了，这几乎是我们外贸人心中颇为共同的一个理由。惭愧的是，在2018年以前，虽然在外贸行业打拼了快10年，却是一个标准的“坐商”，没有出过国门，仅仅是常在香港参展。归根到底，一是平台，二是见识，三是勇气。也许我们想象过，跟我常常邮件来往的，电话交流的，大洋彼岸的那个客户，真实生活是什么样子呢？他的工

先来一张老师的照片题外话：2018年，马云的飞行时长已经超过1000个小时。这个数值接近飞行员一年的工作上限。他曾在一天时间里见了4个国家的最高领导人，一个月有26天在路上。 外界常说，马云堪比外交官，朋友圈不是总统就是首相，风光无限。 事实上，身家千亿的顶级富豪，仍在一线跑单。如今，支付宝已经接入全球50多个国家。无论大国，还是小国，全靠这个男人，阿里最拼命、也是最顶级的销售，一个一个谈下来的。很多关于做管理的营销号有类似上面这样一段话，相信大家不陌生。以前看了之后想想，算了吧，马云是神级一样的人物，咱跟他能比吗？还是过咱普通老百姓的生活，朝九晚五便可。这不，最近米课圈刮起了一阵风，名字叫做

我的客户开发套餐是“Google+地推（已预约+陌拜）+ 观展（对，不是参展）”我从来没有用过B2B平台，也没有怎么通过参展接过订单。参展对我来说，主要是获取信息和验证信息的渠道，而不是接单。通过地推，我尝到了哪些甜头？----口语的提升每一次面对面高强度的交流，都是锻炼口语的机会。----演讲能力的提升每次给自己制造上台演讲PTT的机会，提升自信心和演讲能力。---获取有价值的信息我比较常用的方式就是从A客户获取的信息去跟B，C, D客户谈。1. 丰富自己交流的素材 2. 套取更多的信息 3. 验证A客户的信息。客户的信息套来套去，收获满满。有些信息的确没法在邮件里说得清楚的，见面的时候客户

      昨晚看完了@汪晟 地推课程，反思自己这次的欧洲之行（刚回来2天）。这是第二次去欧洲，但是是第一次独自过去拜访客户。从开始的胆怯，到鼓起勇气去约客户，准备签证资料，订机票，再到出发前后花了20多天的时间。欧洲走了4个国家，14天时间，费用2.4万。这篇帖子给自己做个总结，有一些小经验分享，最后感谢大家的帮助。@德芳 @料神Sam  @汪晟 主要从下面几方面分享：克服恐惧去做；约客户；签证；规划路线；样品/礼品准备；会谈工具；克服恐惧：这次想去欧洲前期主要是一个老客户的客诉问题，问题主要出现在终端客户的二次加工上。虽然问题解决了，但是这2年客户的大大小小问题也层出不穷，加上生娃订单量有