你们在催的年终征文结果来了！自活动发布至12月31日截止，米友们笔耕不辍，每天都能收到大家诚意满满的艾特！能够见证各位精彩纷呈、收获巨大的2022，非常荣幸！下面兑换奖品的时候到啦～结合内容质量（第一要点）和互动数据综合评比，我们将为下面36位小伙伴赠送奖励：🎁 一等奖（1名）：苹果Airpods pro无线蓝牙耳机主动降噪原装运动耳机➕指定一门课程增加有效期6个月 ➕《2023米课出单日历》/《老华商业日历》(选一)@Julia今天努力了 🎁 二等奖（2名）：SK-II神仙水晶透随行装 / 松下可视空气炸锅新款（选一）➕ 指定一门课程增加有效期3个月 ➕ 《2023米课出单日历》/《老华商业

2022的最后十天，跟随全国人民阳一场。 本想借口身体不适偷懒混过去，可2020年的年终总结最近还能时不时收到点赞，就想，还是应该回米课圈做个汇报的。 我的2022，以7月底，老公结束长达六年的长期出差回长沙上班，作为分界点，上半年累得够呛，下半年舒服得很。 今年干的事，总结起来就几件 1. 2月份买新房了。 当时的购房政策是二套契税四个点，利率5.88。 本不需要那么着急，毕竟咱也是学了暗夜老师课程的人。但是，我就想要那个房子，老师说过，住得爽也是最大的价值。 是绿城和招商合作的楼盘，长沙烂尾

哈佛大学一项调查报告：人平均一辈子只有7次决定人生走向的机会，不管是穷人还是富人，每个人都有这样的机会，这七次机会都是可以改变我们命运的机会，每隔7年一次。大概22岁以后开始出现机会，经过50年的时间，75岁以后就不会有什么机会了。第一个七年2012-2019——人生中重要的转折点清晰记得人生中的第一个重要转折点是在2012年初二转学的时候，当时由于家人都在珠海，只有我一个人在老家学校上初中，即便当时家庭条件不好，父母还是咬咬牙坚持将我和老弟从老家的学校转到珠海排名前三的私立初中。转学后，看着父母每日忙于生计，日常开销都精打细算，为的就是在下一学期开学前能够凑得够学费，这个场景总会让我想起小学

在最后一天写下自己2022年总结，2022年对我来说分为上半年和下半年， 上半年忙碌，充实，还有客户给的惊喜。当时还在想这样持续下去， 我今年是不是能实现我的梦想？可接下来的下半年，让人意想不到，危机四伏，可不要太刺激。这次危机发生在六月底，因为公司危机给我带来致命的一击。公司面临前所未有的困境，整个公司因此突然全部停滞。而我近两年开发的几个大客户，每个月都有稳订单，也全部归0，将近3-4周的时间，我的邮箱，每天一片空白，收不到任何客户的询价， 除了偶尔收到一些垃圾邮件。 公司也是首次遇到这样的事件，完全没任何应对策略，更别说我们销售自己。公司通知我们所有销售，绝对不能和客户实话实说，先收款，

最近的一两个星期，也许大家都很难熬，仿佛又回到了3年前，街上空荡无人，以前是行政规定不让出门，现在是让出门，而不敢出门！我也在房间里闭关修炼了一个星期，明天就可以修炼成功出门了，内心充满了喜悦，同时也有一点点忧伤，如同那纵享丝滑的德芙巧克力，在巧克力还没有变成巧克力之前都是苦的！趁着闭关修炼的这段时间，把今年已经读过的书拿出来整理了一下，同时也对自己承诺，明年开始要建立一个小习惯：每个月的最后一个星期用来整理和总结当月所阅读的书籍，同时对能否运用到自己的工作和生活中做一个反馈，然后自己写一点东西，12月份就用作对整个年度的整理和总结，多做一点输出的东西，输入就是为了输出，以终为始，养成好的习惯

    我以为没什么可写的，这几天做年终总结复盘，发现我这一年是把自己重新养育了一遍，变化巨大。分3条线写：第一条按时间顺序，第二条按心路历程变化，第3条模块总结。       故事起因从2021.11.10号晚说起，有两位米友约我来到我家咨询些事，这是和济南米友第3次私下见面（第一个是善明大师）。她们来找我帮忙，却也给我打开了一扇通向人间的门。过去十来年我一直处于真空状态，生活里只有工作，是个超级大社恐，活动上一对多不怕、 一对一慌的一批（线下很难主动去找人聊天--真的不是高冷）。一月元旦新年第一次聚会超级学霸&名师--迟老师，亲自上门授课 手把手教我 Notion，Notion是我2022

2022年本来觉得没有作业好交，没有东西好写的。终于在谷歌广告花了2个月不到烧了3K后收到2个非常精准的询盘，让自己有点喜出望外，本来都想放弃了。2个询盘是很少，不值得一提，但它们带给自己的是一种信心，是对未来用新的获客渠道的期待。如果要提高询盘的数量也是可以做到的，只不过自己屏蔽了询盘多的国家，不想做无用功罢了。废话不多说了，先上图：其中一个是来自UK的企业邮箱；询价单产品都是对口的产品，总之，自己很满意。回顾下大致走过来的过程吧：去年2021年陆陆续续在编辑网站，进展缓慢。原因有2个：1)工作量也不小，主要是头疼各种素材，需要从0开始；2)是同时要兼顾业务上的事情，订单处理之余才有时间处理

从2021年9月辞职，11月30号SOHO开网店到现在，已经1年1个月时间.总体来说没有非常满意，但是的确比之前工作经验5年的业务提成跟底薪加起来的工资高了.开始：从一开始的迷茫，注册公司，做进出口权，找工厂，上传产品，学习运营知识等等，过年半年时间，还是一事无成，从11月份到3月份整整5个月订单都没有差不多零收入，当时SOHO前想到的最坏结果，就是把之前借到的钱都搭进去了，没有任何收入，这一年赔钱之后，来年打工还债.每天晚上睡觉都会很焦虑，很不安.中间：转折点是4月份开始接到几个散单，慢慢的开始有起色，开始重复之前做了几年的流程，下单，生产，出货，运输.每一个环节多少都会出现大大小小的错误，

终于有时间静下来好好复盘一下今年的工作了，今年可以算得上是披荆斩棘的姐姐😂。依然受疫情影响波动不停的环境下，我遇到过磨了半天价格还不满意的小客户，也遇到过爽快签下大订单的大客户；经历过3个月没开出一单的焦虑，也品尝过一单吃半年的畅快感。今年也是在不断刷各位老师的课程，答疑区都快被我翻烂了。最最感恩的是汪晟师父，从业务开发追到汪式金句口语课，我快要变成头号迷妹了！幽默诙谐的讲课方式让我感觉学习不会很枯燥，好玩的梗和段子也说来就来，这样的老师谁不爱啊～最重要的是，作为SOHO 兼顾带娃杂事缠身的我，每天都是夹缝中抽时间看课。虽然经常碎片化看汪大的课，每节课只吸收了50%，但这些就足以成为与客户谈判

52w订单拿下！没想到我也有在米课圈晒单的一天啊！太快乐啦！和圈内久在外贸江湖拼杀的大神不同，小弟19年毕业，资历尚浅，一直在米课圈默默潜水，也没有经历过在福步论坛和阿里外贸圈看毅冰老师和料神老师连载的日子，与料神老师的相遇不过短短2年。但虽然时间不久，但是料大带给我的提成（bushi）确实是认真的。加上这单的提成，终于是攒到10w 了！！好啦～废话不多说，开始今天的正题吧，说说我是如何用料大的“谷歌开发”挖到我的“天使客户”的。这个客户是我在谷歌开发来的，熟悉料课的朋友们都知道，料课最中毒的部分，应该就是谷歌搜索了吧，简直像是打开了一个全新的世界。我近两年开发的客户，尤其是去年疫情期间线上开

我来交作业了，前后用时1周，5800字的年终总结，有点长！为了节约大家的时间，我做了一个目录，大家可以挑自己感兴趣得看哦！古诗词，我读的很多，要问哪一首最惊艳，最直击内心深处，还数这首《浪淘沙•最怕问初衷》：最怕问初衷，幻梦成空。年少立志三千里，踌躇百步无寸功。懵懂半生，庸碌尘世中。转眼高堂皆白发，儿女蹒跚学堂中，碎银几两催人老，心仍少，皱纹上眉中。浮生醉酒回梦里，青葱人依旧，只叹当时，太匆匆。以往看到这首词，总是陷入中年男人深深地无奈和怅惘。可是今年，我从无奈和惆怅中看到了，必须行动起来，咬牙奋进，才能杀出一条通往成功的血路。认知即成长，学习也是成长！3条学习路径：读书，找老师。第三条，就是

此文表白我的偶像冰大，正好米课圈征文，也顺便总结下我这个外贸菜鸟的2022吧，这是我截至目前的存款 ，基本都是今年的工资提成，前两年可以说是几乎没攒到钱，年底应该还有年终奖，感觉外贸总算是做上正轨了。这其实已经是我做外贸的第三年了，之前刷到米友@Julia今天努力了 的文章都有点不好意思写总结了。同样是工作三年的人，我好像差远了。前面差不多一年半时间都是浑浑噩噩的，一直做着非常基础的跟单工作，可以说连外贸的门槛都没摸得上，公司里也没人教，基本是自生自灭。加上疫情，行情不景气，连跟单都被裁过一回，一度很迷茫，时常陷入深深的自我怀疑中。还好去年年底的时候无意中被安利了米课和冰大，才终于看到了人生的

写这个文章必须要配合着听《Try》这首歌才能有点感觉。要不然怕过去的一年生活的主基调都太过悲伤显得灰蒙蒙的前景。2022 年伊始，距离中国新年还有几天，年27 ，二姑一大早提了两只鸡来我们家，门都不进，坐在院子里看着家里的一切，就是坐着。我和老三还在二楼搞卫生。过了1 小时不到，二姑找了个理由走了，然后二姑爷说二姑被诊断有严重抑郁症。那一刻我们都开始发慌，然后全部人找了一天到凌晨。天气是介于1 ° 到0 °之间。爬了很多山，去了很多地方，都没有找到。第二天天亮，得知二姑选了一条河，在河岸边喝了一整瓶农药。嗯，一整瓶，太决绝。年二十五，在她自杀的前两天的那个晚上，她拉着老三的手，回顾了她的一生，

    回看我SOHO这四年多，慢就是快。    其实和我自己性格有很大关系的，从小我就是一个傻乎乎的小女孩，成绩一般，不爱说话，也没才艺，就是平凡人的一枚。我父母也都没读什么书，老实巴交的农民，现在在家种橙子为生。我的印象中他们也没教我什么，从小到大我都是稀里糊涂的过的。我开始成长就是在进了米课圈后才知道人生目标（也就是说我30岁 后才慢慢知事）。     进米课圈后才知道原来那么多人通过自己的努力，眼光 认知及机遇赚到了那么多的钱，我常常在想：他们怎么赚到那么多钱的，信息差，学历，环境，个人认知及能力，我想都有吧……    然后感叹自己前30年是不是有点白活了，啥也没学啥也没做，哈哈（然后

     12月5号看到了阿拉蕾小编的年终征文，心里一直想着要复盘一下这2年来的soho历程。一是阿拉蕾给出的奖品太丰厚了，深深的吸引我了。二是，输出才能进步，更能提升自己，检验自己所学。      去年自己没有复盘总结，这次就给2年一起复盘了。      从2021年1月份开始做SOHO，开始了一个人的孤独和奋斗。从注册公司，到退税，基本所有的事情，自己都经历了。目前退税，报关委托，原产地证等，都是自己独立操作完整，我也整理了完整的流程，有需要的小伙伴转发文章私信我，分享给你们，如果遇到问题，也可以直接咨询我。      注册公司财务记账，作为soho，其实最方便，省事和省时的方法是找代理记