有没有米友的小孩还在纠结选专业的啊，我给个建议：别报英语专业！如果不是因为认识了冰大，我现在估计也和同一批毕业的同学一样，拿着税前6000的死工资，涨不了，辞不掉。毕竟辞掉再找，以目前的就业形势，估计税前5000都没得了。嘿嘿，但是我去年已经悄悄达成年入25万的目标，甚至和我对象@小徐飞刀 一起，毕业三年就拿下了深圳的婚房首付～这一切离不开双方父母背后的默默支持，更加离不开冰大给我带来的启发和思维转变！01 危机！君向潇湘我向秦先交代背景，我和对象是在大学认识的，结缘于一次动漫社的线下活动，后来酱酱酿酿，我们就一起度过了三年多浪漫的校园恋爱。我由于喜欢动漫，因此二外修的是日语。他当时读的对外经

通过学习冰大业务课，我用mail group以及冰大的谈判技巧，毕业2年成功拿下一个加拿大客户160多万的订单，后面也接到了几个大订单，业绩一直稳步提升并成功涨薪，去年也顺利买上了婚房。20年工作到现在，我做外贸的这几年，用一个词概括的话，那就是幸运！我很幸运遇到了一位陪我一路成长的女朋友，在我最难捱的那段艰难时光里给了我莫大的鼓励和支持。@小酱要努力 也很幸运，在女朋友推荐下认识了冰大这位外贸大神。前几天，看到米课公众号上冰大说即将全面翻新业务课，看到还有出单日历可以送，（之前想买一直没买到），想着课程明年也要过期了，就立马找米课的课程顾问Rita续费。咱就是说，冰大课程更新，我作为潜水铁

在工业行业里，每一片零件都承载着自身的使命和价值。相较于消费品和尖端科技产品，我们的产品无疑是工业设备上的最微小的一种产品，但正是因为这种低价值的产品，我需要更多的耕耘与精神投入，才能赢得一份最为珍贵的认可——客户的信任。作为一个SOHO工作者，每天的工作量非常大，从查找潜在客户、处理询价、发送样品，到跟踪订单和解决问题，所有的事情都需要我一人独力完成。然而，无论多大的困难和挑战，我都始终保持着热情和坚持，因为我知道，每一次的努力都可能带来新的商机。今天分享和记录的是关于如何从一个免费样品开始，用一年半的时间，最终赢得了一份价值百万的订单。​一、破冰之旅：从RFQ到初识2021年9月，我在阿里

一、初试冰式思维今年年初，塞浦路斯客户因为未确认收款要先出货的问题，让我焦头烂额。这张订单从谈判到下单，客户一直强调要交期要快，赶在复活节之前收到货。中间生产出现的各种小问题暂且不表，但总算紧赶慢赶，答应客户的交期内交货了。通知客户货好的当天，客户就给银行水单，要求立即发货，赶当周的船期。如果当周发货，加上海运时间正好赶上当地复活节。问题来了，按照定金到账时间推算，这一笔尾款需要一周的时候才能到账。按照公司规定，必须收到款才能安排出货，也就是一周后才能出货。多等一周，货物收到时已经差不多错过促销季了。客户肯定不答应。请教了公司的领导看能不能特殊安排，因为有些老客户的出货，公司也会特殊处理。由于

毅冰米课都10年了，我居然是最近几年才知道的。我以前的工作其实不是真正意义上的外贸业务员，更准确来说应该是跟单。业绩每年持续增长，主要是得益于维护好了老客户，并且每年开发、推荐新产品，使业务有所拓展。这份工作虽然忙忙碌碌，但做得稳稳当当，有点温水煮青蛙，也从没想过去改变什么。直到无意中接触到了米课，进入了米课圈，刷圈才发现，厉害的外贸人这么多，而我好像还停留在最初起始阶段。因为之前就看过毅冰老师的书，所以就买了他的课程。当时想着用空余时间多学点东西总是好的，但是真正开始学习之后，才觉得自己之前像个客服人员，虽然维护好了老客户，但是从未开发过新客户，按班就部地完成所有工作，面对突发情况也有人商量

毕业四年，做了三年跟单，第四年结婚生子待业在家，这一年的婚后生活让我经历了前二十多年从未有过的痛苦。在宝宝8个月的时候，我决定重新进入外贸行业，努力赚钱，打破想要依靠别人的幻想，不断成长，不断提升自己的能力，让自己不再畏惧，不再害怕。幸运的是就在这个时间点，冰大的外贸业务课2.0出版了，我毫不犹豫的下了单，希望在今后做业务的路上有冰大外贸经验的加持，我能进步快一些。这一次工作相当于回到四年前，从头再来，所以工作上我不能再像以前一样随意。现在的公司是做照明灯具，公司平台不错，但底薪开得很低，和我四年前刚入职的底薪一样，绩效考核很严，一项考核不达标所有绩效工资都不发。但我看好公司的平台，有好有坏吧

对于价格透明的普通产品，报给客户的价格比实际应报价高出32%，如何强力挽回局面？是直接告诉客户我报价错误了，正确的价格是多少，还是需要一番“折腾”？一、价格报错了32%！ A是我的老客户了，有一天A跟我说他们需要采购一款新产品，数量是一个小柜，让我报价，至于规格什么的，全无，只有产品名称，用在哪里。虽然这么多年的合作中，新产品报价过很多次，每一次都是陪跑，但是我依然认真地对待他们的每一次询价。毅冰老师说过，你不知道机会在哪一次，认真对待总没错。因为不是自己的产品，我在某平台找了6家工厂进行沟通。经过初次接触后，我选择了其中两家工厂的价格并让他们准备打样，我支付样品费。就是这个时候，我犯了一个错

        今天借着@毅冰HK  ​老师把所有课程推翻重录之际，为老师站台， 来表达我最深刻的感谢和敬意. 毕业后在外企工作10来年，并没有像大多数外贸朋友一样天天逛福步，刷帖子，而是“养尊处优的混日子”，所以认识冰大的时间并不久。 2016年突然觉得自己应该有所突破， 正好被朋友“怂恿”合伙，其实是到他的公司做业务。印象中2018年知道了米课，因为平常工作很忙，也就偶尔刷刷米课圈，米课圈里对毅冰老师的评价绝对是神一样的人物， 让我这个也是一直在外企做的人很好奇这个外企人是何方神圣， 也对他的MAILGROUP 特别好奇， 不知道是怎么个逻辑， 就买课入坑了。于是上下班路上由听广播改成了听

一，从不Say NoD 是我合作最久的客户，十来年了吧。其实最开始他并不是来找我询价的。旺旺上他问我，他有批货出了点品质问题，开始验货的时候表面是好的，但是运到客户那里后表面竟然起了各种气泡。供应商不承认他们的原因，问我知不知道什么原因。遇到这种情况，一般业务员可能懒得搭理或者回一句我也不清楚。因为这是一个没有成交过，不是我做的货，连个询价都没有的客户。那时候我刚接触外贸，福步上看过毅冰老师的帖子。老师说没有无缘无故找你闲聊的客户。要认真对待每个询盘。于是，即使不是询盘我也知道：这个客户肯定是实在找不到人，万分焦急才想出在旺旺上找做这些产品的业务员询问的办法了。我回他，我也不太清楚，我请教下我

标题起的不咋地，但是内容绝对超值，咱就花个5分钟一起来回顾下冰大课程（太可耻了，冰大600+节课，全部看下来怎么也要20-30+分钟，嗯，是的，但咱就看一看精选推荐内容，后续其他内容有时间咱们再分享）如果没时间，直接下拉到底部，有福利哦~ 一、新手小白是的，冰大课程一直在照顾新手小白，从零基础开始教起，甚至于2.0版本课程，也明确分了等级，有3颗星，4颗星，5颗星。如果是新手，所有课程你无疑都是要听一次的。如果是老手，那么你可以根据重点看5颗星，其余部分看标题，需要再进去看。介于两者间的，3颗星部分可以根据选择看，4颗星和5颗星部分必看。（冰大新课程章节有提到标注，在目录章节是看不到标注的，

哇塞，看得出来米友们对毅冰老师满满的热情啦！昨天冰大业务课迭代升级的推文刚刚发出，我就在米课圈刷到了不少小伙伴的动态～有说课程更新立马组织业务团队学习的。还有学员看见“全面翻新”就立马先安排了一波续费。在过去的10年间，毅冰老师总计录制了600 节业务课程，米课圈也有幸见证了十几万外贸人的成长。好多学员都感叹，跟着冰大学习，才能够重塑自己的外贸思维和工作习惯。像这个学员一样，做到销冠的，一定不在少数。8个月孕妈还在用mail group跟进客户，甚至成交200w人民币大单。回顾接触毅冰米课前的自己，如今的思维方式是不是比当初更加成熟，种种努力是不是有了回报？正值毅冰米课十周年之际，一起来米课圈

当我看到毅冰米课发起8周年活动的时候，我想我一定要写，因为遇见毅冰老师，对我的该改变不只是一点，无奈拖到最后一天才挤出时间来写。最近真的是琐事缠身，飙涨的原材料，疯涨的海运费，一柜难求的海运市场，几乎每周都会收到供应商发给我的类似于如下的邮件，告知某某原材料又要涨价了......以至于老板在我耳边说起"今年订单也挺多的"，我冷冷的怼了他一句，”接这么多订单不值得开心啊，看看咱的利润多少，看看我每天的事情多少。” 可是我无意中怼的老板的一句话，晚上11点却意外的收到了老板发给我的微信，担心今年的利润太低，我的心理会承受不了，承诺我的收入要达到多少。我跟很多人不一样，没有出去自己做SOHO或创立自

@毅冰HK  @阿拉蕾小编       刚开始知道毅冰是在大学无意中读到《外贸高手客户成交技巧2》，也就是这本书让我决定了做外贸。现在做外贸也有2年了，自己根据米课大神分享的文章和毅冰课程里面的内容总结一套基本订单流程。1.收到询盘收到询盘后先快速回复客户，你不知道怎么快速回复？模板如下Google搜索这个美国客户的所有信息,包括facebook和linkedin,搜索联系我这个人究竟是什么角色,然后他们的网站或者各种信息里有没有你的产品或者相关的信息。关于怎么背景调查请参照下面的文章@嘉驰jacky @MsEsther 然后根据掌握的信息来写Mail group进行回复，不会写的可以去Mai

    以前上学时认为，如果一个人能够随时用笔记录下日常的所见所闻，以及内心的感动，那么这个人一定能成为一个出色的作家。现在的我依然这么认为，只是我更加确信的是：只有 “写” 过后才会有后面的事情发生。    所以很多事情，很多知识，很多技能，都是听听都会，如果没有自己的实践，只能是做做全废。就像冰大的业务课，里面全是知识，如果你只是听听，那些就只是单纯的知识，配上冰大磁性的嗓音，或许还可以起到催眠的作用，但是如果你尝试将课程里面的一些理论知识用于实际客户的开发跟进，订单谈判，订单执行过程中，那么你一定会明白米课圈为什么有那么多狂热的冰粉存在，毫无疑问我也是其中一员。@毅冰HK   14年来到

       人生中最揪心的事情，莫过于说好了要娶你的人，转眼就娶了别人。       工作中最沮丧的事情，莫过于说好的订单，转眼说取消要下给别人。       故事是这样的……       我们的客户A，从2019年开始合作，一直不温不火的，只有几款产品在做，中间我们也有各种推荐新品，各种送样，但是就一直没下单。突然，2021年的3月4号，客户给我发来了一个PO,里面包含4款之前送过样的产品，前后8款产品。天呐，真的是喜出望外，要知道这个客户，每次下个单跟难产一样，各种艰难。       看到PO是开心的，不过现在的问题是，自年后开工以来，原材料就开始涨价了，之前的价格已经做不了了。对学过毅