外贸这样快速出单 03.

Step1

打开中行每日汇率,查看一下美元现汇买入价,看看客户市场的货币汇率情况。欧元最近贬值得一塌糊涂,你决定考虑开发新的市场:拉美。时间紧迫,尽快开始做市场调查

Step2

先按照UN统一商品编码,从UN comtrade database查询某产品过去三年拉美市场最大的进口国,三年内的贸易变化趋势。你把数据导出表格打印好之后递个老板,告诉他,拉美市场开拓势在必行。

墨西哥的进口量这三年正在明显增加,其次是委内瑞拉、智利和秘鲁。让他考虑尽快招一个专业的西语翻译,不过没有也没事,因为你有料神给你的独家小语种翻译工具。

Step3

海关数据中你分析得知,墨西哥进口量最大的几个国家,除了中国之外还有美国和日本。新业务员一直吵着要开发,这下这帮新兵蛋子有事可做了。

你让他们找出美国和日本市场上的TOP10品牌,研究一下产品款式和规格看看有什么差异。再找一下去年参加墨西哥RX展会的参展列表,让她把潜在客户信息快速扫一遍,看看是否有合作过的老客户参加这类展会。

Step4

你找出和多个墨西哥客户的往来邮件,按照料神课程所教的关注点分析,一封封仔细研究。客户网站一个个仔细浏览,了解产品在墨西哥的终端应用类型,分析客户类型和具体需求。同时,你从海关数据调出墨西哥进口量最大的几个trader和brand manufacturer,并按照料神的供应链分析方法不知不觉中给业务员们讲起了墨西哥市场的供应链

你通过谷歌了解墨西哥的终端市场价格,测算一下市场上的价格区间,根据确定供应渠道模型,以及使用渠道定价利润分析工具,你娴熟地一步步倒推着进口成本和理想的价格区间,分析是否具有竞争优势,分析哪类客户最适合合作。通过一番激情四射的白板讲解,所有成员都明白了市场上各个resellers是怎么进行定价和利润瓜分的,一个个热切地等着你带他们开发 niche type customer。

Step5

中午,你马不停蹄地给新业务员进行产品培训,你对产品的学习热情和专业程度让所有业务员都感觉受益匪浅。

下午,那些新人向你抱怨搜来搜去就那几个网页,你帮他详细分析了使用谷歌搜索中需要注意的七个原则,并且让他学会先做关键词方案再去搜索。你拿出几个表格,看吧,这些都是搜索过程中需要及时处理的数据。

Mandy已把往年RX展会的 exhibitors list 整理好,在其中有2个公司老客户,你淡定地告诉Mandy,把RX展会过去5年的exhibitor List找出来输入表格待稍后处理。

Step6

你昨天发给墨西哥老客户的邮件,客户回复得很详细,提供了不少有价值的信息。你不断思索如何挖掘这些信息的价值。

傍晚下班前,你召开会议,确定目前公司最适合合作的客户群体。你带领团队进行头脑风暴,这类客户在网络上有什么推广渠道,特征如何定位,联系的切入点如何设置等等。

Step7

忙了一天回到家吃过饭,追了两集冰与火之歌之后,你和往常一样看看米问有没有新的干货帖子,有些毅冰学员和华哥学员的分享帖也撩的你心痒痒的,但你明确地知道自己现阶段需要学什么。两年前正是学习料神的《老鸟之路》的帖子让你从一个初入外贸的新手不断蜕变和突破,最终被提为业务经理,你相信课程只会更好。你又打开料神米课,一边听课一边做着笔记,每句话都这么有道理,每封邮件写得都那么恰如其分,不想错过。

每天睡觉前,你已找出第二天最重要的三件事。

你对未来不再迷茫。

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