用谷歌广告做视频营销?

如果现在的环境下要说哪种营销策略的ROI最高,我想视频不是第一,也应该在能进前三名。早几年做视频做营销,外围硬件还不够硬!今天外围条件已经日趋成熟,我琢磨着视频将会是屌丝逆袭的一个重要策略手段,外围条件是哪些方面?网速,拍摄器材,视频存储服务,视频制作,视频数据统计,视频推广渠道;这些都是外围的硬件,这些硬件都开始慢慢成熟起来,或者市面上有了相关的产品服务。这不难在欧美很多在网络上有业务的公司身上看到,很多公司开始启用视频去做宣传,网站上有几个公司/产品介绍视频几乎成了标配。

视频为什么好?

A picture is worth a thousand words 这句话已经流传了很久很久,久到居然有了近100年的历史!这句话第一次出现是在1911年的美国一份报纸上,想体现一张图片所包含的细节和信息之多超过了千言万语。而这句话在我看来真的out了,如果现在说 A video is worth a thousand words 其实一点也不为过,一个视频所包含的信息和细节是文字和图片无法比拟的,这也是视频非常适合做宣传的地方。(排除那些充斥着各种看起来很炫,其实全是low级别素材的视频,这和做网站喜欢用很cool的flash做首页,其实连个毛用都没一样无可救药)

如果你去回忆一下那些自己看过的有类似创始人/团队出现,产品使用介绍的视频出现的网站里;你对这些网站的好感和信任感自然的提高了一层,甚至直接植入大脑,想抹都不容易抹去,这样的营销效果恐怕是其他渠道无法相比的,这就是视频最大的好处 – 将你的品牌植入客户的大脑皮层。‘米课’ 的网站上有超过20个视频,源源不断的为‘米课’带来流量和转换,如果你再会点brand marketing 技巧,后期配合精准广告的反复刺激,那么客户对你的品牌影响真的是只有喝了孟婆汤才能忘记了。

而对于外贸圈子里,视频的好处就更明显了!最大的好处是什么?就是没什么人做呀!这是绝对的机会,而且这样的机会还能持续几年,你应该很高心你的竞争对手段位都太低,底到你没法想象的程度,你可以从他们的网站和产品图片里看出,全部停留在远古时代,如果你能结合好视频做marketing, 必能在营销层面甩开你竞争对手几条街。尤其是对外贸b2b这种成交周期较长的业务形式中效果更佳。而对于外贸b2c来说,我敢说3年后还能牛X的网站少不了产品视频的配合。

有了视频怎么做推广?

有了自己的视频后就应该好好利用,视频是一种媒介,也是内容的一种,我们一直在说网站要增加内容,显然视频可以嵌入到你的网站里成为内容的一部分。而利用谷歌广告去做视频推广可以说是相当的匹配。说起谷歌广告,不少外贸人都有尝试过,但内心都有所排斥,为什么会有这样的情况?因为大部分人完全不会用,简单的认为就是把关键词出价,天真的以为客户点了就能成交… 米课在去年四季度就首发了Video系列课程,讲解视频的前期策划,准备,优化,分析,策略等技巧,在博客我就广告投放这一项做详细的介绍!

废话不说,我们来普及下视频如何在Google Adwords环境下做广告,在Adwords中能做视频的就两个地方,一个是Ad Gallery,一个是TrueView Video Ads. 前者是给懒人用的,做出来的东西不入我法眼就不废话介绍了。后者TrueView才是Adwords视频广告的精髓所在。

video ads 用谷歌广告做视频营销 (2014年开始视频会是趋势)

TrueView广告又分为三种:

InStream Video Ads – 基本上我只推荐这一种给外贸群体,因为大伙都用怕了谷歌广告,所以我只能推荐一个最省钱,最占便宜的了,哈哈! 为什么说最占便宜?因为InStream的广告收费方式太靠谱了。对于30秒以下的视频广告,要全部看完才收费!而30秒以上的则看到30秒才收费。这也就是说你的视频广告在很多情况下都不会被收费,但依然可以起到宣传营销的作用!

如果你经常上youtube看视频,你应该知道youtube不像优酷这么无耻去强奸你的双眼,你完全可以选择Skip掉广告。这最大程度的给了用户选择,以防骚扰到用户对品牌造成不必要的伤害。也正因为此,TrueView中的视频广告模式不是CPM(按千次展示收费)或者CPC (按点击收费),而是CPV即cost per view 按浏览次数收费。注意:浏览次数不是指点击,这是有本质区别的,浏览次数是指我们上一段所说的以30秒为界限的收费方式。这极大了降低了我们在做谷歌广告中会浪费掉的费用。可以想象的到有多少用户虽然没看全你的广告,但已经接受到你要传递的信息,而这一且并不收费!

 用谷歌广告做视频营销 (2014年开始视频会是趋势)

InSearch Video Ads – 从名字上也能辨别出来这是和搜索有关的,InSearch就是在Youtube里搜索时出现的视频广告,和谷歌搜索关键词广告基本差不多,收费方式可就没有InStream这么仁慈了,点了就掏钱!可以想象如果你不太了解这个中区别,选择了InSearch做为主要视频广告策略,你的成本自然会居高不下。在我的广告策略里InSearch只会占到20%作为关键词相关用户收集。

 用谷歌广告做视频营销 (2014年开始视频会是趋势)

最后一种Indisplay Ads, 也并不是外贸人首选的视频策略,所以不多介绍了。

视频怎么拍?

前面说的再多,没视频还是白搭!那视频怎么拍?这问题困住了非常大的一批人,不光是外贸行业的,包括了内贸也存在同样问题。但是万事开头难,怕的就是你不开头;有条件的可以请专业公司去制作,没条件的自己拿起相机就可以先上,永远要明白有比没有好,做比不做好;因为做着做着你就会找到新方法和解决方案。我也打电话咨询了不少企业视频公司,大部分居然都报价在5万以上,多的数十万之多。这样的价格基本上让中小公司无缘制作制作自己的企业视频,如果这个时候有一家公司横空出世,5000内的价格搞定一切,我估摸着能火!(有这样的公司吗? 有!如果没有 我就开一家!哈哈)

还有更省钱,更有效的吗?

当然还有一种更省钱,更精准的视频营销策略,我把这篇干货留在微信里! 关注米课公众号 imiker520 输入 video101 直接查看!