那些年我们错过的好项目

提笔写这篇文字是有压力的,因为在只字未动前,我先干了一件事 – 骗粉!是的,一个字没码,微信上已要求大家给赞,赞的数量越多,写得越卖力,而且必须得微信首发!(我的微信号 mrhua29 ) 没办法,这年代码字上千一毛稿费都没,最可气的是文字经常被冒名转发,再不搞点粉丝简直没天理了。粉是忽悠来了,赞多的连手机都几度卡住,如果这篇文章干货不多点,恐怕 ‘骗粉’ 的名头就实至名归了。所以我决定来个好项目思路大披露,连怎么做都抖出来!‘创业’这个词恐怕是这几年最流行的词,我使劲的回忆了下我们大学时候创业好像不是这个叫法。那会儿别人问 ‘你是做什么的?’ 我们想半天,憋出一句 ‘做生意的’ !‘创业’这种高大上的词还真不普及,而现如今只要不是打工,都成了创业。

谈起创业,最不能少的就是项目!我觉得成功率最高的创业项目一般都不是找来的,而是水到渠成的。好的项目都是从自身的经验和成长相关的,发现问题到解决问题的过程,你发现一个产品有缺陷,使用起来很不方便,你周围的人也有同样的想法,你把这个问题通过你自己的产品/服务解决掉,这就是最直接的创业项目来源,你的项目让我们的生活变的更方便了!大公司也是从这里起步的,而中间复杂的演变是另外一个话题,有机会再探讨。

结合自己工作经验也非常容易演变出好的创业项目,你在一个行业摸爬滚打很多年,对行业了如指掌,你就会看到机会,这种创业的壁垒更高,还不是随随便便发现问题,解决问题的项目就可以做到的。

如果说你的目标很宏大,做一家上市公司又或者年利润几个亿,那您可千万别往下看了,因为小弟的段位还没到那么高。但如果你的目标是做一家数百万利润,千万利润的小而美公司,我想我太有发言权了,我做过三,四个这样的公司。 (详见我的连载创业故事)

那我们就来扯一个我们曾经想做而没做的一个项目,而至今我还依然觉得这是一个不错的项目 – 英语培训!

苦逼创业者:我靠!MR.HUA你果然是来骗粉的呀!英语培训算哪门子好生意?我写字楼里就有几家,可以说是遍地开花呀!退粉,退粉!

MR.HUA:哈哈,俺能这么自砸招牌吗?能给俺几分钟详细聊聊这里面的猫腻吗?

苦逼创业者:好吧!我看你能说出什么东西来!你要知道昨天YY还投资10亿推出了英语在线教育项目,阿里上周还收购了英语培训机构VIPABC,龚海燕做了英语口语培训,新东方,环球雅思等等巨头都在虎视眈眈,老牌英语在线教育还有沪江,你还让我们往火坑里跳?你自己做米课抢到外贸这个细分市场的培训,来恶心我是吗?

MR.HUA:你小子信息还挺灵通的嘛,怎么样,这至少能说明一点吧,英语培训市场巨大呀!

苦逼创业者:大是大,管我毛事!

MR.HUA: 哎,你的思维如果一直局限在跟别人做一样的产品去竞争,你自然是必死无疑了!我们要说的是曲线救国!

苦逼创业者:怎么曲线救国,你给说说?

MR.HUA:英语培训是个巨大市场,我相信没人会怀疑吧。大市场里也有小细分市场,比如说龚海燕做的英语口语一对一培训,这就是个小的细分市场。听小道消息说,龚海燕做了一段时间后也发现了这个问题,对于龚海燕这位曾经做过世纪佳缘这样的上市公司的创业者来说,二次创业总不能做个比之前市场还小的事吧,所以她又开始了一个她认为市场更大的新项目-梯子网,这一切都在情理之中。(这里就不讨论梯子网到底是个好项目了)

苦逼创业者:那你意思让我去捡龚海燕的烟屁股,做个口语一对一 ?

MR.HUA:找死啊,这还不是初次创业的人可以玩的,烧广告烧死你信吗?龚女士有多位投行大佬背书,加上之前做世纪佳缘的辉煌战绩带来的个人品牌效应都没能把她的91外教做出头,一般创业者进这个领域死路一条呀。

苦逼创业者:我刚查了下91外教的Alexa流量排名,貌似还没你的米课流量高呀?

MR.HUA: 这就是细分行业创业的优势了,田忌赛马看过没?没看过去看十遍!

苦逼创业者:直接告诉我我到底应该怎么做?

MR.HUA:很简单,这个项目必须满足 刚需+创新+骚包+细分 的特点,你就有机会屌丝逆袭了。

苦逼创业者:我想不到啊,您能直接说吗,别摆谱了…

MR.HUA:哈哈!直接说出来你感受不深刻,必须循序渐进,我先说个这个项目起源的故事吧,你还记得在我创业日志的开头有介绍到,当年我刚到新西兰住在一个老外的家里,那会读大学必须要考雅思英语的,雅思分为听,说,读,写四个部分,而我在国内就考过,除了写作外,其他都合格,写作拖了后腿!(当年脸皮厚,见了老外不管三七二十一都敢开口说,所以口语还不错)到了新西兰后,我一直想提高我的写作能力,于是我每天写一篇雅思作文约300字的文章,给我房东批改。从最初每行都有几个语法错误,到两个月后整篇只有1,2个语法错误,可以说是有质的提高!两个月的正确方法练习 > 几年国内素质教育。

苦逼创业者:这和我们说的项目有什么关系?

MR.HUA: 你小子要善于总结和分析呀!这是很重要的品质,你没发现这里面的隐藏信息吗?

苦逼创业者:这….. 你还是明说吧!

MR.HUA:我这个故事信息量巨大呀,第一:雅思是刚需,英联邦出国都要考这个,而出国人口巨大!第二:写作比较难,是雅思里最不容易提高的一个环节,很多中国人有这个问题,而且不太容易解决,你想想习题写作可以没有标准答案的!只有人工才能修改! 第三:通过一定的锻炼是可以提高写作分数的。 第四:要有个老外带你批改!这四点能串联出什么创业项目?

苦逼创业者:靠!靠!靠!我好像有点感觉了,但是说不出来….

MR.HUA: orz…. 我来帮你整理下吧,这四点信息已经是这个项目的原型了!按照开篇我们介绍的创业的项目来源进行分析,至少我们可以做一个解决雅思或者托福考试里写作这个单项进行分数提高的产品!

苦逼创业者:靠!这个好像没人做!听起来很有意思,有市场吗?

MR.HUA:刚需从来不缺市场,这么细分,这么专的一个服务项目,市场空间虽然不及宽泛的英语培训,但也足够大,你去查查每年多少人要出国,你去查查雅思考试里写作都是个什么水平,我毛估估就知道有市场!喂肥你肯定是没问题的,哈哈!

苦逼创业者:想法是有了,可是怎么操作呢?我不知道如何把这个变成个产品啊,怎么卖呢?

MR.HUA:这太简单啦,你先分析分析这个生意的上下游关系。

苦逼创业者:这个… 我来试下吧,上游应该是老师,专门来批改作文的。下游应该是同学,准备考试提高写作能力的。

MR.HUA: 有进步呀!这个模式很简单,就是学生写作文,写好后给外教去批改,如果不比我笨,那应该可以在两个月里从4分提高到7分!

苦逼创业者:太牛逼了,如果能提高分数,那一定会很多人买的!发财啦!

MR.HUA: 说你是苦逼创业者果真是的,光有一个想法就发财啦?想法是可以复制的,靠的是执行力和创新力!

苦逼创业者:低调,低调!我还是不明白怎么把这个产品做出来,想法是很好,但是还是不知道如何下手呀!

MR.HUA: 互联网化!08年我想到这个项目的时候就打算互联网化了,更别说今天了。

苦逼创业者:愿闻其详!

MR.HUA:所有的交易应该在网络上完成,很简单。用户在线提交作文,可以是上传文件,也可以是在你这个网站上完成写作(你要做出极好的写作体验,多看看大型的编辑文字界面,最好参考下编程的工具界面,体验都很好,简洁!如果能做到用户喜欢在你网站上写字,而不喜欢在word或者纸上写,你就合格了!)

文章写完后,按提交按键就可以了。另外一端的外教只需要在最短时间内完成批改就可以了!学生在几个小时后就可以收到老师批改的作文了!一切都在网络上完成!

苦逼创业者:好!的确是好!但是我没资源啊,到哪去找外教,找中国人可以吗?英语专八的!

MR.HUA:刚表扬过你我就后悔了,怎么可能找中国人去改作文,档次立刻降低N级!一定是老外改,而且要专业搞写作的老外,一般那种在国内骗钱的第三国家老外根本不够格,就像你也是中国人,你能给写书的人修改吗?不可能!你看来是打算让我喂奶喂到嘴里了!

苦逼创业者:嘿嘿,能这样那就最好啦!你要照顾照顾我这样什么都没,但又想发财的群体嘛!

MR.HUA: 你是我米课学员吗?

苦逼创业者:您问这个干什么,我当然是!我是您最早的跟随者了呀!

MR.HUA: 那这么低级的问题你还问?Work系列课程不就是提供了大量的老外外包资源,你TMD不看课的啊?

苦逼创业者:我….. 我还没看到这个系列呢..!

MR.HUA: 国外有一种产业就是专门帮人修改文字的,非常的成熟!这包括了写书,很多书的背后都有专业的Proofreading的人去修改的,这都是专业级别的,你想想出书的文章还搞不过雅思考试那种玩意儿?

苦逼创业者:还有这玩意儿?贵吧一定?老外人力可不便宜!

MR.HUA:这就看你整合资源的本事了,Proofreading是批改,不是写作,如果是写作就贵些,批改是非常便宜的,一目十行的事情能有多贵?哈哈,我都不需要特地找上游谈,随便找个符合条件的老外改3000字的文章也就20美金以内的事情!还一大堆美国专业人士抢着做,拆成10篇文章,也就2美金一篇!如果你有足够多的订单,就可以把价格谈得更低,1美金一篇完全不是问题!

苦逼创业者:太牛了,我马上回家看Work系列!

MR.HUA:别急呀,这才搞定了上游关系,产品还没包装怎么卖给莘莘学子们呀!

苦逼创业者:哦,对,对,对!我已经激动的不行了!赶紧告诉我这产品怎么卖。

MR.HUA:你想想这个产品有很多的卖法,最低级的就是按成本来定价!1美金一篇的成本,拍脑袋卖个3美金!一篇赚2美金!一个学生2个月如果写60篇,毛利最多120美金,也能赚钱,一年1万个学员就120万美金利润,并不是很难!稍微包装下,你可以按Package卖!利润还可以提高30%

再迎合下中国的红海竞争国情(应试类英语培训有按效果收费),你也可以按效果卖!只要学员完成2-3个月的练习,成绩提升是必然,排除个别智力因素的,90%以上会在成绩上有直接体现!按效果卖就可以卖贵点,达不到全额退款(前提是学员必须完成3个月90篇的作文练习)我们这个按效果可以比环球雅思那种按效果胜算大多了,我们只要写作单项提高就可以。他们可以是要四个都提高才行,难度翻四倍呀。哈哈!最关键的是他们所谓的退款根本不是真正的退款,而是可以无限复读。。。我去,时间才是值钱的,有几个真浪费时间去复读啊,退款退的都没诚意!

苦逼创业者:茅塞顿开,我突然有思路了!

MR.HUA:再没思路你就成智障了!

苦逼创业者:华哥,这么好的项目你怎么没做?不会挖个坑给我们跳吧!

MR.HUA:你没看本篇的标题吗?《那些年我们错过的好项目》!在当年我在油画和这个之间做了选择,选择了油画,也做到了当时新西兰的销量第一!但是今天我依然觉得英语批改这个是个很不错的项目!我的脑海里还有几个靠谱的项目,可是肉要一口口吃嘛!有好东西就拿出来给大家一起分享分享,几万个人看到这篇文章,能有十个去执行了,一个做成功了,我也很开心,功德无量嘛!

苦逼创业者:华哥,太感谢你,我该怎么报答你呢?

MR.HUA:转发的时候记得署名就行!