B2C如何借力Pinterest增加销售

如果说Google+是科技男和宅男的乐土,那Pinterest就是家庭妇女和欧美主妇的天堂。Pinterest是一家以以兴趣为基础的社交网络,通过图片墙Pinboard发布图片,图片瀑布流展示图片的新社交网络,2011被评为‘美国最受欢迎的十大社交网络’,并以月增长45%的速度赶超Google+,成为了2011年美国社交网络中的一匹黑马,我用Pinterest给我的B2C带来过销售,在这里分享给大家。

Pinterest怎么玩法?

首先我们来看一下Pinterest的独立IP增长速度,每月45%的增长的确不是盖的,大有超过Facebook当年的雄风。

社交网络Pinterest增长趋势 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销

Pinterest的名字来源很简单,应该是Pin interest的缩写,Pin就是我们经常用的大头针,钉在挂墙上的留言板上,所以Pinterest这个网站上也沿用了Pinboard和Pin这两个元素,她的主要元素和使用方法:

  • Pin:把你喜欢的图片 Pin 到一块白板(Board)上,类似于做简报;
  • Repin:看到你的好友Pin了一张好图片,你可以把它Repin到自己的白板。类似于Twitter中的 Retweet;
  • Share:图片可以来源于Facebook等社交网络或B2C购物网站,也可以被分享到各个平台;
  • Board:相当于一本独立的相册,按照不同的主题和兴趣来划分。

Pinterest给客户群和价值

Pinterest的主要用户为25-44岁女性,家庭妇女居多,天下最容易赚的钱是什么?女人的钱,这一点在Pinterest上体现的是淋漓尽致,在Pinterest上用户带来的流量,转换率都比其他的社交网络要高,也比科技男专用的Google+要高,在Pinterest社交图片分享网站的外表下,他的表现更象是一个购物体验社交网站。

SNS社交网络PINTEREST 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销

Pinterest既然有这么高的转换率,那么针对其做产品推广必然是少不了的一个环节,不同于Facebook和Twitter的推广,Pinterest在他的使用条款里申明了不允许用户做自我品牌推广,原画如下:

“Avoid Self Promotion | Pinterest is designed to curate and share things you love. If there is a photo or project you’re proud of, pin away! However, try not to use Pinterest purely as a tool for self-promotion.”

注意他用的是purely,其实在Pinterest上推广品牌和产品是允许的,只是手段和要求都需要提高一个Level,可绝不是象在阿里巴巴上那样上传些产品图片就可以的。Pinterest 要求你的图片能体现出‘Lifestyle‘生活品质,举个列子,比如你是做外贸婚纱的,那就不要只把婚纱单独的产品照片上传,取而代之,你需要拍些能体现你的婚纱给生活品质带来的提升,比如一位女性穿着你的婚纱走在古色古香的胡同里,这是Pinterest对图片要求的核心所在。

外贸B2C要利用好Pinterest

在Pinterest上,转换率最高的产品都是具备可产生视觉冲击力的,那么哪些B2C产品最适合在Pinterest上推广呢?方法其实和我之前介绍如何寻找B2C好卖的产品一样,在导航里发掘宝藏咯,但凡在分类里出现的产品,都适合在Pinterest上做推广,如果你不知道自己的产品如何搞出Lifestyle的话, 参考下Pinterest里你的同行们怎么做的。

Pinterest产品分类 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销

做Pinterest推广产品,Think out of the box 尤其重要,非常锻炼在传统教育下我们的固有思维,比如说你做饭店的,你怎么推广呢?拍几个精美的菜系图片?把菜放到户外拍?还是更有点想象力,把菜的原料来源拍出来?牛肉来自哪个农场,牛牛们平时的生活。越玩Pinterest越觉得我的想象力可以得到锻炼,如果你有孩子的话,不如喊孩子来帮忙想吧,他们的创造力,大着呢!

如何靠Pinerest带流量和销售

有点跑题了,那么对于外贸行业的朋友来说如何开始呢?小技巧和方法很多,我就不废话了,我只总结我认为比较实在的方法,那就是先建立一个兴趣组Pinboard Group,由于在Pinboard上的兴趣组是UGC (用户产生内容),那么会有很多人会把相关的内容Pin进来,或者Pin出去(分享及产生外链),Pinboard上的流量巨大,所以只要你有好图做个开头,很容易吸引到流量。

有没有发现我这段的标题用的是如何靠Pinterest带流量和销售,我没有用询盘,而是销售!对于Pinterest上带来的流量,不转换成销售就是耍流氓,所以在你的B2C商城中添加一个Pin按键就显得很重要, 否则 是起不到传播的作用,更重要的是,所有的图片都一定要指向到可以付款的产品页或者是Landing Page登录页。说实话,我发现老外也挺笨的,很多都是指向首页了。我测试过,千万别Pin去B2C网站的首页,转换率会降低很多。

pin按键 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销

如果你有对你销售的产品或者针对你的行业制作了信息图Infographic,那么同样Pinerest这样长条的瀑布流展示方法也很适合放信息图,由于Pinterest的主流客户群是女性,所以千万不要放什么IT类的信息图或者和女人没关系的,放多些女性产品的分析,或者女性八卦类的信息图,效果绝对的好,美国女人最爱八卦了,尤其是明星的绯闻。我下一步就会做明星类的信息图,我的产品(饰品)有很多明星带过,美国的年轻女性也很爱追星的:)

正如田忌赛马中用中等马对抗敌人的下等马,我们很多竞争对手(普通外贸公司,工厂,代理)都是不懂的网络营销,也不懂什么营销推广,信息图,他们还活在工厂制造的环境里,做为生意人,我们要利用这样的机会击败他们,如果我们的竞争对手都是老外,或者都是IT行业,SEO行业的,那么完蛋了,我们要用比现在费力10倍的力气去迎战。所以做外贸的朋友,加油吧,你们的竞争对手虽然在货源上比你们有优势,但是他们的劣势也相当的明显,在电子商务的今天,他们不幸成为了‘下等马’,我们做到中等马就可以了。

Pinterest上玩的牛的大佬们

SNS社交网络盈利的不多,但我看Pinterest行,绝对的盈利性选手,凭借着给用户带来超过的转换率和巨大的流量,要想盈利不困难。找了些在Pinterest做推广的品牌

West Elm 卖家具的,通过展示优美的家装气氛来吸引流量

west elm在pinterest 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销

ModCloth 在线B2C商城,专卖服装,收藏品和手工艺术品,非常适合在Pinterest做推广,看看她们的粉丝数就知道了

外贸服装产品在pinterest 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销

AMD 这个大家都应该很熟悉吧,IT公司呀,真是哪都不放过啊,非要在中年妇女中找出些科技女才行,看看他的粉丝数量269个就知道了这地方不是给IT公司玩的。

AMD在pinterest推广 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销

Pinterest可以用在英文网赚上

最近爱上写博客了,尤其是写长文章,上周我在想每周是写2-3篇高质量的长篇好呢,还是每天写一个一般的中篇好,最后还是决定要质量,不要数量。我想读者们也更喜欢看干货,对于我个人的好处是写作可以锻炼我的思路,本来这篇文章到这就可以结束了,但是我希望他的内容再丰富一些,对于Pinterest来说,做英文网赚也是一个好的工具,尤其是做Amazon的网赚产品。

既然Pinterest可以将流量带入到B2C商城,他也可以带到你的网赚博客,但是千万不要把网赚的链接直接放在Pinterest上,还是要把流量吸引到你的博客或者网站上的登录页。这里面可操作的东西很多,有兴趣的可以自己想想,利用Pinterest来做网赚我也没实际操作过,只是写到这里突然想到的,等以后有自己操作过再详细分享。

Pinterest邀请码 外贸B2C可借力Pinterest实现海外精准营销

总之,Pinterest在对外贸B2C海外推广上有实实在在的帮助,目前Pinterest还是采用的邀请模式(饥渴营销),你需要先登记,一周左右会通过邀请,登陆时使用Facebook或者Twitter账户即可(病毒营销)。