如何有效的去做外贸邮件营销?

在这里和大家分享一个很强大的美国邮件营销工具,外贸业务员利用这个群发工具可以大大提升对客户的管理和增加销售,同时这款邮件群发工具还提供了600多款免费的英文邮件模板, 及其适合任何外贸行业。有了好工具后,我们还要知道如何正确的去做邮件营销。

外贸邮件营销,这个被人讨论了无数次的话题,百度里有接近两百的万的搜索结果和如何给外贸客户发开发信,如何做外贸邮件营销,如何给老外发邮件,找客户之类的信息。很多信息来自于外贸福步论坛,我发现大家都进入了一个很大的误区。我简单整理了下,大家常用的方式如以下几点:

  • 购买数据库,邮件群发工具发送自己产品的推广信
  • 网络上收集邮件地址,群发自己产品的推广信
  • 搜索引擎搜索自己产品名称,找到老外也卖同类产品的网站,在网站联系我们的页面发送推广信
  • 在国外b2b网站,黄页等有老外企业资料的平台上收集信箱,然后再发推广信

诸如此类的方法是目前绝大多数外贸新人和部分老外贸人常用的方式,但结果呢?我想一定是石沉大海,一去不复返。很多外贸人很努力,很用功,每天发了上千封信,注册了n多个邮箱来群发,但很可惜的是用功用的不到位,方向错了。再努力一点的更是研究外贸客户开发信的格式如何写,标题如何写,产品如何描述等更细节的问题, 我绝对不否定这样的做法,但关键点是这样的做法要建立在正确的外贸邮件营销的基础上,否则一切还是在做无用功。

那么如何做才是正确的呢?首先,正确的方向应该是展开许可邮件营销 Permission Email Marketing,所有的客户推广,客户挖掘都应该建立在这个基础上,坚定不移的以此为核心。上面所列的一切方法都属于垃圾邮件开发,如果你通过这个方法的确找到了客户,我相信这是你的运气,你的造化,你一定平时做了很多好事, 然而你无法指望这样的好事每个月都能稳定的到来,在这个博客里,我所推举的一切外贸整合营销理念都是以长期利益为核心,摒弃一切短期利益。

那么在我们有了大方向后,又应该如何做呢?展开许可邮件营销的思路首先是要在对方许可的情况下获得其邮件地址,简单总结为以下方法:

  • 通过企业网站,企业博客的Newsletter专栏,让客户订阅你的推广 (以后我们会讨论更多如何做个好的Newsletter,让客户主动把信箱地址乖乖给你)
  • 整理以往联系过的客户,合作过的客户,归档其邮件地址
  • 参加展会等活动时获得的邮件地址
  • 参加行业类聚会时获得的邮件地址

以上都是些基础的获得许可邮件营销的开始准备工作,根据各个行业的不同,可以拓展出更多的方式。如果你认为这样的速度积累起来太慢,不如我直接买个10万个海外采购商数据库来的快,那么我首先建议你阅读下我博客里第一篇文章, 关于外贸营销推广’招’和’术’的区别,要想获得长期的成功,就必须走出第一步的痛苦。

做好以上的工作后,我们就要开始实战了,在我看来,邮件营销是门复杂的学问,绝对不是把信发出去就完事了,邮件营销需要数据的分析支持,和建设外贸网站一样,需要测试,修改,再测试,再修改,直到我们的邮件能带来理想的转换。可以很肯定的说第一次写的开发信都会是以失败告终,而此时我们要做的就是坚持,分析,修改, 测试,最终一定能够成功。通过分析,我们可以知道,有多少客户打开了我们的邮件,有多少客户读完了我们的邮件,有多少的客户通过我们的开发信,点击到我们公司的网站,类似的信息会优化我们的推广开发信,最终带来成功的销售和转换。

说到这我想大家应该已经有了清晰的思路,余下的就是执行了。有了功夫,就差一把好兵器了,最后我推荐大家一款美国最好的外贸邮件营销的软件,是美国的第三方工具,通过他,不但可以使用600多款免费的邮件模板, 更能统计分析收信人的信息和资料,有了这把利器,结合这篇文章的内容,我相信外贸邮件营销不在是外贸人的疼。

最后我再总结下发垃圾信的坏处,希望大家不要在执着在错误的方法上了

  • 群发邮件很容易被认为是垃圾邮件,一旦你公司邮件地址被列为spam,恐怕会影响到你联系正常客户了
  • 群法邮件对方打开几率极底,那么成交几率就更是如同中彩票,这也是为什么有人发10万封信都没用了
  • 群法邮件无法对终端客户的行为做统计分析,即使有软件可以,也是不准确的,因为接你信的绝大多数并不是目标客户,数据无效
  • 海关数据库,海外客户数据库,采购商数据库绝大多数都是假的,重复的,无效的,他们抓住了外贸人急于求成的心理
  • 长期发垃圾信会降低你成就感,增加你挫败感,时间长了,你会对外贸行业误解,觉得外贸太难做了,而放弃目前事业

总之,最后希望所有的外贸企业和外贸从业人员能够尽快开始许可邮件营销,坚决放弃发垃圾邮件,购买海外客户数据库的行为。找老外客户一定会变的更加容易。