外贸B2C如何利用LP提高销售?

如果你的外贸网站或者英文网站转换率很低,收不到多少客户的询盘,甚至没有人订阅你的邮件列表,如果只给你做一样事情来改变这个状况的话,那就是通过Landing Page来改善了,网站的流量可以靠SEO来获得,但用户转换与否却只能看你Landing Page的质量了。

什么是Landing Page?

Landing Page即登陆页面,字面上理解可以是用户通过各种渠道(搜索引擎,友情链接,邮件中的链接)进入你的网站后的那一个页面(未必是首页)。当然这只是字面意思,而我们所指的Landing Page并非这个意思,更多的是指通过一个特定设计的页面来获取特定用户群的一些信息资料,这个页面被称为Landing Page。正因为这些页面所针对的人群是特定的,所以转换率也比一般页面要高出很多。

Landing Page的重要性

如果你做过谷歌的Adowrds广告,你一定知道在每个广告里,你都要设置一个登陆页,这样用户点击你的广告后就会被带入到相应的页面,我们很多的做英文网站和外贸生意的朋友都直接把这个页面设置为自己公司的首页网址,这是导致投入的Adwords广告费都打水漂的关键原因之一。

试问,你把用户带入到你的网站首页后,你期望用户做什么呢?可能连你自己都不知道你的用户能在你网站首页做什么。永远记住:用户比我们想象的要懒惰十倍!所以你需要有一个清晰的目标在心中,带着这个目标去制作和设计你的Landing Page。你的目标可以是:

  • 吸引用户点击某一个特定的链接,跳转到其他网站
  • 吸引用户订阅你的邮件列表
  • 吸引用户填写一个表单
  • 吸引用户注册一个免费账户试用你的产品

Landing Page实际案列

1.吸引你注册的,同时使用饥渴营销,需要被邀请。

吸引你输入邮件地址的landing page 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

2.吸引你继续阅读某篇文章的,进行网页跳转

landing page跳转 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

3.吸引你注册使用产品的

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4.吸引你填写表单的Landing Page

吸引你填写表单注册 如何通过landing page登录页来提高英文网站转换率?

英文网站制作Landing Page注意事项:

  • 尽量不要有导航出现,设计landing page时候永远记住只有一个目的,这个页面是带着目的设计的,我们不需要让用户分心,如果把用户引导到各个导航中的页面,那还要landing page干什么?
  • 提供有价值的信息或者产品给用户,如果Mr.Hua博客就放一个邮件订阅框在那,而没有写会给用户什么,那么订阅人数就会大大降低,对于Mr.Hua博客来说,每个文章页面都是一个landing page,因为每个页面都在提示我的读者您去订阅我的半月刊。
  • 登陆页的设计要简单大方,不需要过多的文字,不可没有图片,一张干净的产品图片胜过千言万语,文字上字体要偏大些,废话尽量不要有,言简意赅的说明你的目的和用户能得到的好处即可。含糊对谁都没好处。
  • 测试,测试再测试,我们认为好的图片或者文字,用户不一定认为好,我们需要满足用户的喜好,哪种转换最高就用哪种!这就需要不断的测试和数据分析。

Landing Page成功的关键

登录页的成功关键有两点,其一,有明确的目标,这是我们大多数做英文网站和外贸网站的朋友没有的,或者说你的目标不明确,比如我要有订单,我要有询盘,这不算目标。

其二,分析和测试,有了目标后就要实践,根据实践的数据来分析,比如说很多人会用‘Submit’ 这个按键来让用户点提交表单,但事实证明这个单词不是一个好的Call to Action, 远不如 ‘ Get the Free Ebook Today’ 转换率高。‘Submit’给我的感觉更像是做锚文本中的‘ Click here‘一样无味。

相信做外贸的朋友绝大多数都没有landing page的概念,如果掌握好landing page一定能对你的生意有一个很大的提升,我也会在以后的文章中更细致的分析。如果你想了解更多的登录页的知识,可以点击这个表单 表单landing page看看Adobe的登陆页,填写表单后,你可以下载一份他们写的landing page教程文档。