Adwords广告账户设置技巧

谈到谷歌Adwords推广,不夸张的说90%的外贸企业和推广代理都在浪费钱,水平至少落后国外5年以上,试问如何和老外竞争呢?谷歌PPC推广是把双刃剑,用不好就变成自宫了,没人想自宫吧?现实情况确是一批又一批的外贸企业老板们拖着自己血淋淋的下半身缓缓的行走在国际贸易的艰难道路上。你流血了吗?看看下面的问题就知道了。

Adwords烧钱谁的错

如果你的谷歌广告账户是设置好广告组,关键词,价格和预算之后就让他运行,从此不再理会或者偶尔进行修改,那么很抱歉的告诉你,你已经流了不少血了。只是时间这个万能药让你麻醉了。如果你的广告账户设置好了转换率统计,相应登陆页面,图片广告,视频广告,并且每周浏览统计哪些关键词带来网站的销售或者询盘,那么恭喜你,你已经比90%的人做的要好了。

要说清楚如何做好谷歌Adwords广告推广,我想我至少能写50篇文章,但是成功往往不需要什么都会,重要的是把成功中最核心的部分了解和学透,锦上添花的知识在实践操作过程中会慢慢自然而然的学会。在PPC广告账户里,Campaign(广告系列)和Ad Groups(广告组)是很多人看似简单,但却没有真正理解应该如何去设置的部分。

Adwords广告组和广告系列区别

屏幕快照 2011 12 14 下午9.56.33 如何做好谷歌Adwords推广 广告组和广告系列优化

结合上面得图片,你可以看到Ad Group广告组是隶属于Campaign广告系列中的一部分,事实上,每个广告系列下是可以有很多个不同得广告组的,在每个广告组里,可以有一系列和这个广告组相关的关键词,记住,我用的是相关的,这些关键词会触发你的广告展现在搜索引擎网络上。

而在广告系列Campaign里,是你调节广告预算,广告投放的具体国家/地区,语言以及截止日期等信息,通常来说每个广告组都会有一个相应的主题才对,比如你是做家具的,户外家具和室内家具很明显就是两个不同得广告系列,或者你是做外贸B2C针对英国,德国和美国三个主要市场,那么你的广告组就可以设置成三个针对不同国家的。为什么要这么做?我们还是要通过具体的案例才好解释的更清楚。

正确的设置Adwords账户

我们来看个外贸男女服装和鞋子得B2C网站的谷歌PPC广告账户设置

屏幕快照 2011 12 14 下午10.08.50 如何做好谷歌Adwords推广 广告组和广告系列优化

很明显这个账户把所有他们的产品放入了一个广告系列当中,这是一个无效的布局。会产生的不利因素很多,我简单说几点,1)无法追踪每个产品线的表现结果 2)很多广告组无法得到展示,长尾关键词(Kid’s Cloth, Women’s shoes)和主关键词(如Hats, Dress, Socks)广告并列在一起,预算几乎会被主关键词广告全部烧光,而长尾广告组没展示机会 3)广告系列里的大部分功能都被架空, 比如地理位置设置,不同得区域对产品需求不一样,在同一个广告系列里就无法个性化设置 4)严重影响你的广告质量得分

那么当我们了解了上面的弊端后,进行一些修改,这个账户又变成了:

屏幕快照 2011 12 14 下午10.20.58 如何做好谷歌Adwords推广 广告组和广告系列优化

哈哈,这下变的好多了,有没有发现?但是还是不够完美,这种分布比刚才那种排列方法的最大优点就是广告系列按受众群来区分了(Men, Women’s ,Kids, Other) 如此一区分你就会发现很容易监控哪类广告组最容易带来流量和成交,效果最好。同时在广告系列中我们还可以设置Demographic Targeting(按年龄层来投放)比如很明显的儿童类,我们可以利用谷歌广告的Demographic投放功能限制这类广告只给15岁以下儿童浏览到,因为他们是目标客户群。

Wake up!你是不是和我一样认为针对儿童类我们应该设置在15岁以下?如果是,那就错了!儿童怎么会自己上网购物呢?反而应该设置在28-40岁的父母阶层才对。针对这种广告系列的设置,还能带来的好处是,我们可以很轻松的为每个广告组增加Ad Extension Sitelink(偏高级应用,以后介绍)

完美的Adwords账户设置

对于这种广告系列最大的缺点就是广告系列并没有落实到产品层,而是停留在用户层,这对不同的产品优化和追踪分析都没有起到什么帮助,我们看一个相对完美的广告组和广告系列设置:

屏幕快照 2011 12 14 下午10.38.50 如何做好谷歌Adwords推广 广告组和广告系列优化

这才是真正的State-to-art级别的谷歌推广账户布局,广告系列落实到了用户层和产品层,更重要的是他就像飞机仪表盘一样的精密,而绝非汽车那只有速度,转速那么简单的仪表盘,如此细致的布局让你能够在最短的时间里排查出哪里出问题了,哪里的ROI很高值得继续加码投入,这样的广告组设置让你的竞争对手拿什么和你竞争?他们还在拖着自己血淋淋的下半身到处乱撞,而你已经走在了营销的前沿。