我能教你什么 03.

简单地讲,我能教你怎么大量获取询盘。注意我的措辞啊,我说的是“获取询盘”,而不是“找客户”。你可以看看周围,你有没有发现只要是个做外贸B2B的都在找客户?没错吧?但我在上个章节里说过,如果你在做所有人都做的事,你就赚不到big money!我不是说赚不到钱,而是太慢了,太少了!一年几万十几万根本不叫赚!这种赚钱能力还不如换行,何必硬着头皮往挤死人的外贸圈子里钻?

好好想想吧!你赚钱的速度是不是太慢了点?借用一句鸡汤来说,你赚钱的速度赶得上你爸妈老去的速度吗?

我做生意从来都不找客户,十几年来我都让客户主动来找我,这是实话。比如,,不就是主动找上门来并且还耐着性子在看我吹牛逼吗?总之米课能吸引你过来,你在读这句话,这就是我的能耐,而且不止你在读,恐怕现在还有100人同时在读(网站一般都维持100多人同时在线),并且这100人来网站的方式都不一样,有些人是看到广告点进来的,有些人是百度搜到的,又有些人是朋友介绍过来的……好好理清这背后的逻辑吧,你会觉得很恐怖。

不管你承不承认,背后这一整套方法都高效到爆炸,我把它叫作“N+1体系”,这是我过去做外贸摸索了十几年才总结出来的!米课本身也在用这套方法,要不然,凭什么米课能成立半年就成了外贸培训行业的第一品牌,彻底垄断市场,并且一直垄断到第五年也没被超越?这可不是巧合,这正是N+1体系的牛逼之处!

我已经够忙了,要陪小孩爬山,要给老婆做饭,要去夏威夷度假,要去新西兰跳伞,哪有时间找客户?

那N+1体系到底是什么?

在我的课里,我和我的搭档颜sir用了差不多800节课在说这件事,不要被吓到,平均10分钟一节,看个六天六夜也就全部学完了!这几乎是我过去十几年的经验合集,如果每天花两个小时学,那也就两个月,非要我把两个月的内容压缩到两百字,那我就说浅显点:

“N+1”中的“N”指的是“流量”,“1”指的是“独立网站”。从字面意思来理解的话,就是“很多流量加一个独立网站”。

就像下面这张图,牛吃下去的是草,但经过消化挤出来的却是奶。理论上讲,这头牛吃下去的草越多,挤出来的奶也必然会越多对吧?而米课N+1体系的原理也就是这么个意思——进到网站的流量越多,产出的询盘也必然越多。

示例图

一旦米课N+1体系建立起来,工作也会变得非常easy,因为只要做好两件事就行了:
1. 把更多流量导入到独立网站;
2. 提高网站的转换率。

就好比我想要更多牛奶,只要把更多的草塞到牛嘴里,然后再想办法提高牛的消化能力就OK了对不对?真正的N+1体系实际比这要深入得多,设计、外包、体验、内容、分析……但你暂时理解到这一层意思也就够了。

多少人丢个客户就要死要活?那是因为客户太少!一共5个客户,丢1个都心疼!但如果你有1000个客户,你会巴不得垃圾客户赶紧自己滚蛋——询盘都回不完哪里有时间管他们?

只需要建立起米课N+1体系,客户自然就会通过各种渠道找过来给你发询盘,而且不用你太操心,你整天睡大觉赚得都比别人多,这就是我常说的“睡后询盘”,“睡后收入”!还有个好消息我也告诉你(可能也会让你同行绝望):N+1体系建立的时间越久,各个渠道过来的客户不论是数量还是质量都会大幅提高。不管是我之前的生意还是现在的米课,我每年的增长都在一倍以上,很多实践N+1体系的米课学员也能做到!后面的篇章有米课人的学后成果,不管你最后学不学我的课,他们的真实经历肯定能启发到你,Watch and learn!

为了增加学习的趣味性,我找了一家已经被谷歌惩罚的外贸工厂网站,用N+1体系对他们的网站和渠道进行几乎从零开始的改造,经过三个多月时间,这家企业从没有询盘变为每月稳定获取30封询盘!我将整个过程全部录制下来做成了一套“连续剧”,这就是牛逼哄哄的Project X系列。没人敢披露项目细节,那是因为他们的方法全是见不得光的,但我敢,N+1体系天生骄傲!

搞懂了没?够通俗易懂吧?结合上一篇文章你就知道,我要教你的核心有两个:
1. 商业思维的理论和实践;
2. N+1体系;

除了这两点,我的课里还有很多细节,好好学吧,我十几年的经验,能吸收一半真是太便宜你了。我很有信心,有一天你一定会谢我。

接下来,你将了解到学米课前要做些什么准备。 学习下一篇

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