与你同行 03.

有一句古话,“取法于上,仅得为中,取法于中,故为其下。”跟最高水平,100分的老师学习,就算得到中等水平,就是80分左右,但跟中等水平,80分的老师学习,最多及格,也就只有60分,这就是差距。所以,与你同行的人,跟你要达到的地方同样重要。我是幸运的,外贸路上真的需要指点,尤其是很好的老师的指点,而我刚好遇到了毅冰老师。

我是Tina ,一家贸易公司的外贸部经理。2014年10月加入毅冰米课,这是我成为“毅家人”的第515天,接受毅冰老师的邀请,我把这515天的学习历程,简单的跟准备加入的师弟师妹们,剧透一下。

第1天—获得思维上的洗礼

我看的是课程新开始这一个章节的内容。跟很多新加入的毅家人一样,激动的给毅冰老师留言,“思维上的洗礼,豁然开朗,自已一定坚持下去!”。第一章新开始里面的问答和留言是整个课程里面最多的,因为大家都迫不及待的跟毅冰老师分享自己的喜悦和成长,哈哈。

第50天—开发信收获3个客户询盘

开发信mail group收获3个客户询盘回复。个人觉得,看邮件那章节,必须得认认真真的看毅冰课程独有的mail group开发信群,参考老师的邮件开发方法,修改自己的开发信,马上收到了3个客户的询盘回复。在米问社区里面,毅冰学员用mail group成功开发客户的帖子分享,比比皆是,有图有真相,必须首选。

第63天—通过差异化,驳回客户砍价

专业的报价单与付款条件差异化。因为客户一再压价,信用证付款条件苛刻,无计可施的我,不得不给毅冰老师留言求助。老师说,客户能够费尽心思跟我一再周旋,证明购买欲望很大,提醒我除了付款和价格以外,能够做哪些差异化。最终,利用工程师的关系,客户不但下了订单给我,还TT付款了30%定金。

第105天—拿下马来西亚巨头客户

结合模糊价格、谈判差异化和展会课程内容,拿下马来西亚巨头客户。受毅冰老师的启发,在展会之前,把这一家马来西亚巨头客户的资料都摸熟。展会上,我详细专业的报价,及时高效的回复,给客户留下了深刻的印象。就算第二天展会上看不到我,客户依然点名找我,订单非我莫属。

第207天—开设自己的离岸公司账号

我开设了自己的香港离岸公司账号,关于离案公司现所有课程学下来,终于搞清楚离岸公司零报税、三方换单的流程和法律规范,解决很多之前的疑问,开始重新思考跟工厂的合作。

第328天—团队管理及职场反思

之前手把手带的几个业务员,学成之后绞尽脑汁挖我现在的客户,我不会怕竞争,只是不喜欢这种感觉。毅冰老师给我的回复特别深刻,你要给他们诱惑和利益,也要想办法去制衡,要让他们感觉,离开了你,跟你竞争会两败具伤,得不偿失,这时候就容易去思考,合作才是最好的途径。

截止到今天,毅冰课程后台答疑里面几乎每个章节,都有我的提问和毅冰老师亲自答疑的轨迹,感恩我的外贸之路,毅冰老师一直都在,梦想在那里,而我在路上。

除了Tina以外,我们再看一下其它毅家人的呼声。 学习下一篇

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